ВЫЖИМКА ПО КУРСУ "КАК ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТА"
Урок 01
Существует 4 главных Рычага воздействия на текст:
1) Знание продукта
2) Знание своей ЦА
3) Ваши навыки в качестве копирайтинга
4) Ваш эмоциональный настрой.
Урок 02
Примеры мотивирующих текстов + цитаты
1) Успешные больше думают о том, чего хотят, а неудачливые о том, чего НЕ хотят.
2) Лень это индикатор того, что ваше, а что не ваше. вам никогда не бывает лень делать то, что вам нравится. психологи говорят, что лени не существует.
3) Задумайтесь, какой вы видите свою жизнь через 5 лет? Представьте, в какой квартире вы живёте, на какой машине ездите, чем вы занимаетесь и сколько вы зарабатываете. А теперь скажите, что вам нужно начать делать уже сегодня, чтобы этого достичь? И главное ПОЧЕМУ вы ещё не начали делать это?
4) 10 000 000 долларов в обучени президент IBM однажды назначил одного из топменеджеров на новый проект. тот ошибся и компания потеряла 10 миллионов долларов. и вот президент Томас Уотсонстарший вызвал его к себе. топменеджер сказал извините сэр, я полностью признаю свою ошибку. Изза меня вы потеряли 10 миллионов долларов. Я отказываюсь от проекта. Вы можете меня уволить.
Уотсон ответил: Уволить вас? Да я только что вложил в ваше обучение 10 000 000 долларов!
5) однажды я поставил цель (трейси говорит) увеличить свой доход в 2 раза за 1 год. И ничего не добился.
Тогда я поставил себе цель увеличить доход на 40%... и тогда начался прогресс. цель должна быть реальной, но и слегка вызывающей
1 шаг. будьте чётки и ставьте точные цели буллит. как ставить цели, когда не знаешь, чего хочешь?
2 шаг. записать цель
3 шаг. установить дедлайн своим целям.
4 шаг. определите, какие люди вам понадобятся для достижения своих целей. найдите людей, которые дадут вам взаймы деньги, уделят своё время и поддержку. всегда начинайте с того, чем выгодно будет людям сотрудничать с вами.
5 шаг. постоянное движение к цели. двигаться намного легче из состояния движения, чем когда вы останавливаетесь и начинаете двигаться снова
6 шаг. настойчивость.
6) идея. инфографика завода порше… типа “этот завод вы. здесь сознание, здесь подсознание. этот отдел отвечает за то, этот за это. какой приказ вы отдадите нужному отделу, то они и сделают. В первый раз у них может не получиться. Они могут и сорвать сроки. Но если вы не наладите их работу, если вы не установите сроки и не скажете, что же им делать, очевидно, они не сделают вообще ничего” если вы дадите работникам слишком сложную задачу они не достигнут её. У них может не хватать опыта, не хватать знаний, навыков, умений. Придётся отправлять их учиться. иногда преградой на пути ваших целей может оказаться ваш босс или то, что вы живёт не в том городе. Часто можно услышать, “я живу в маленьком городе, мне никогда не достичь моих целей”. Если вы действительно хотите достигнуть больших целей,
значит, нужно перебраться в большой город. потому что именно там находятся все возможности. между вами и целью всегда есть ограничения, которые вас сдерживают.
7) “Ты знаешь, что 20% людей, занимающихся торговлей, получают 80% всех денег. А остальным 80% торговцев приходится разделять оставшиеся 20%” Это правило применимо к любому бизнесу.
8) Товар должен соответствовать запросам покупателей в первую очередь покупатели покупают надежду надежду, что их жизнь улучшится.
Они покупают 4 вещи:
1. решение своих проблем
2. удовлетворение потребностей
3. возможность достичь целей как можно быстрее
4. избавление от страданий не сотворяйте потребность покупателя. найдите людей. у которых потребность УЖЕ есть.
9) Маркетинг это ЧТО и КАК, а реклама это ГДЕ
10) 50 летние исследования в области психологии показали, что стресс появляется из-за отсутствия контроля над жизнью. уровень стресса тем выше, чем меньше вы умеете управлять своей жизнью.
ТО ЧТО УСВОИЛ
Первый вопрос, что я продаю? что это четко и кратко как будто отвечаю другу.
Описать ПРЕИМУЩЕСТВА продукта.
Урок 03
Выдать дефект за преимущество
Урок 04
Выявить свою ЦА
Наводящие вопросы:
Что он видит?
Что он слышит?
Что он чувствует?
Что он думает?
На основании этого вывести идеального потенциального клиента.
Урок 05
Этап продажи делиться на 2 этапа:
1) Открытие сделки - предыстория, натив, прогрев человека
2) Закрытие сделки - продажа.
ПРИМЕР
Как выйти замуж?
Почему у женщин секс 3 раза в месяц...
прогрев бла бла почему, проблемы натив
И только после этого ЗАКРЫТИЕ сделки.
Урок 06
Стратегия "предложение - ограничение - призыв + доказательство"
ODC – предложение + ограничение по времени (дедлайн) + призыв к действию Универсальная формула написания текста рекламного объявления ODC состоит из следующих элементов:
Offer (оффер) – уникальное торговое предложение, от которого невозможно отказаться: «Спортивный велотренажер с магнитной системой торможения».
DeadLine (крайний срок) – время действия предложения: «Спортивный велотренажер с магнитной системой торможения. Только в декабре по минимальной цене в 4890 рублей».
Call to Action (призыв к действию) – предложение позвонить, написать сообщение, заказать, оставить заявку: «Спортивный велотренажер с магнитной системой торможения. Только в декабре по минимальной цене в 4890 рублей. Звоните прямо сейчас!»
Стратегия "картина, обещание, доказательство, призыв к действию"
PPPP – картина, обещание, доказательство, призыв к действию Продающая формула PPPP, используемая для написания текста объявления, состоит из следующих элементов:
Picture (картина) – предполагает создание перед потребителем картины достижения чудесных результатов после приобретения товара/услуги, которая привлечет внимание и вызовет желание: «Стройная фигура через 7 дней».
Promise (обещание) – здесь нужно описать, что получит потребитель от приобретения товара/услуги или от чего избавит его эта покупка: «Стройная фигура через 7 дней без изнурительных занятий в спортзале». Prove (доказательство) – обеспечит поддержку вашего обещания аргументами: «Стройная фигура через 7 дней без изнурительных занятий в спортзале. Более 3000 довольных покупателей».
Push (толчок) – имеет решающее значение и излагает просьбу, обращенную к читателю объявления, совершить конверсионное действие: «Стройная фигура без изнурительных занятий в спортзале. Более 3000 довольных покупателей. Заказывайте крем для похудения уже сегодня!»
Стратегия "полезность, ультра-специфичность, срочность, уникальность "
4 U – полезность, ультра-специфичность, срочность, уникальность Формула 4U, разработанная известным американским маркетологом Майклом Мастерсоном применяется для написания продающих заголовков объявлений и состоит из 4-х элементов:
Usefulness (полезность) – предполагает рассказ о пользе для потребителя товара или услуги: «Увеличение продаж вашего интернет-магазина».
Ultra-specificity (ультра-специфичность) – раскрывает информацию о том, сколько именно пользы/выгоды получит потребитель товара/услуги. Здесь нужно писать значения – цифры, проценты и т.д.: «Увеличение продаж вашего интернет-магазина на 150%».
Urgency (срочность) – указывает о коротком времени, за которое клиент получит выгоду: «Увеличение продаж вашего интернет-магазина на 150% за 3 дня».
Uniqueness (уникальность) – информирует об уникальных (конкурентных) свойствах продукта или услуги и поясняет, каким образом клиент получит выгоду: «Увеличение продаж вашего интернет-магазина на 150% за 3 дня с помощью комплексного маркетинга».
Урок 07
Как завязать сделку?
1) Хорошая история - клиента, ваша история, или любая другая история которая связана с продуктом который вы продаете.
2) Обозначение ЦА.
Пример.
Вы менеджер среднего звена!
Хотите зарабатывать, но у вас мало получается трататата - предложение вашего продукта
3) Завлекаловка,знаете ли вы что....интересные факты
4) Большое обещание
5) Новость
6) Контент. Это может быть статья которая плавно переходит в закрытие сделки.
Вывод: чтобы грамотно написать продающий текст надо четко понимать принципы товара, который вы продаете, потому что вы продаете не сам товар, а то, что он способен дать людям - его ценность для клиентов, другими словами. После четкого понимания, что именно вы продаете следует разобраться, какие проблемы (боли клиентов) решает товар и для какой аудитории он нужен. Далее следует избрать одну из стратегий по принципам контраста и учитывая правила выше создать закрывающий на сделку текст.