КСЭ не стоит на месте
Командировка директора по продажам
региона Поволжья
Недавно Волков Сергей, директор по продажам ПФО "Курьер Сервис Экспресс", отправился в поездку в города Набережные Челны и Казань.
Цель поездки в Набережные Челны — встреча с компанией Делко. На встрече стояла задача обсудить развитие взаимовыгодных отношений между компаниями, а также наращивание объема поставок в рамках этого сотрудничества.
Цель поездки в Казань — встречи с рядом клиентов КСЭ (PSG, Кинани, Шаркс ортодонтикс). И в конце — встреча с менеджерами по продажам Поволжья.
Ниже разберем поездку поподробней.
Офис КСЭ в Набережных Челнах
Встреча с компанией Делко, Набережные Челны
Delko — транспортная компания, специализирующаяся на FTL* перевозках по территории России, странам СНГ, а также на международных направлениях.
На этой встрече коллеги обсудили развитие взаимовыгодных отношений КСЭ и Делко, наращивание объемов, отправляемых через КСЭ, а также разобрали текущие возникающие у Клиента вопросы.
Встреча с компанией PSG, Казань
PSG — международная транспортно-экспедиторская компания. Компания оказывает интегрированный сервис по любым логистическим операциям, начиная от доставки грузов внутри страны, до обеспечения глобальных международных (в том числе мультимодальных) перевозок любыми видами транспорта.
Сергей вместе с Фаридой обсудили с генеральным директором PSG новые совместные проекты между КСЭ и группой компаний PSG, поговорили об их реализации для увеличения объемов перевозок через нашу компанию.
На данный момент одной из приоритетных целей менеджеров по продажам является привлечение в компанию высокомаржинального бизнеса.
Одним из таких направлений является медицина. С несколькими из компаний, представителями этой отрасли, были проведены встречи в рамках поездки в г. Казань.
Встреча с компанией Кинани
Кинани — это медицинская компания по разработке и производству инструментария и расходных материалов для хирургии, анестезиологии и реанимации.
Коллеги обсудили с Клиентом будущие государственные контракты компании Кинани, спланировали бюджет на конец 2024 года — начало 2025.
Также по итогам встречи планируется увеличение объемов перевозок на 4 квартал 2024 года. Так держать!
Встреча с компанией Шаркс ортодонтикс
Шаркс Ортодонтикс — это компания, специализирующаяся на производстве медицинских инструментов и оборудования для стоматологии.
В этот раз коллегам предстояло разобрать кейсы, в связи с которыми клиент передал часть объема перевозок нашим конкурентам.
По итогам встречи Клиент взят под особый контроль.
Собрание с менеджерским составом
По окончании переговоров с Клиентами коллеги из коммерческого департамента провели последнюю, заключительную встречу, где подвели итоги работы за год. А именно:
- Подвели итоги работы за 8 месяцев 2024 года. Был отмечен прирост год к году в разрезе городов!
- Разобрали итоги работы по новому бизнесу.
- Разобрали ситуации по ушедшим и снизившим обороты Клиентам.
- Разобрали Клиентов, которые, напротив, увеличили свои обороты.
- Задали план на оставшиеся 4 месяца 2024 года (определили клиентов в разработке, нацелились на возврат ушедших клиентов, и, конечно, развитие существующего бизнеса).
Поздравляем Сергея с продуктивной поездкой! И благодарим за тяжелую работу во благо нашей компании!