📚 Кейс: как школа подготовки к ЕГЭ увеличила окупаемость рекламы  до х4 за 2,5 месяца

🔹 Исходные данные

Когда команда школы ЕГЭ обратилась к нам в феврале 2025 года, у них уже был опыт ведения рекламы — но он не приносил ощутимых результатов.
Старая воронка выглядела так:

Реклама → человек пишет менеджеру → менеджер вручную приглашает на вводный урок.

На деле это не работало. Подписчики приходили, но не совершали целевых действий —
менеджерам писали единицы, конверсия в заявку была ниже 1%.
Люди просто не понимали, зачем им писать кому-то в личку.

🔹 Что мы сделали

Этап 1. Подготовка к посевам

3 марта 2025 года
— Создали папку проекта на Google Диске.
— Подготовили таблицу закупа и таблицу "Свод подписчиков по дням".
— Добавили бота аналитики в канал.
— Настроили доступы, метки, трекинг UTM.
— Создали 30 пригласительных ссылок для двух разных ботов (воронка №1 и №2).
— Разработали ТЗ на подготовку канала и воронки продаж.

4–5 марта 2025 года
— Провели анализ целевой аудитории:

• 1️⃣ Ученики 10–11 классов (самостоятельно ищут курсы, хотят поступить в топ-вузы);
• 2️⃣ Родители учеников (особенно мамы, которые оплачивают занятия);
• 3️⃣ Репетиторы и школы-конкуренты — для поиска похожих каналов для посевов.

— Определили боли и запросы ЦА:
«Ребёнок не уверен в своих знаниях», «осталось мало времени», «страх не сдать», «не понимаю, где я сейчас по уровню».

— Написали ТЗ на лид-магнит: «Тест — узнай свой уровень готовности к ЕГЭ по [предмету]».
— Подготовили тексты для креативов под разные предметы (математика, русский, физика, обществознание).

🔹 Этап 2. Создание воронки

6–10 марта 2025 года
Разработали новую воронку с нуля.
Суть простая и понятная:

1️⃣ Пользователь видит рекламу:

«Пройди тест и узнай, на какой балл ты сейчас готов к ЕГЭ».

2️⃣ После клика попадает в Telegram-бота, где проходит короткий тест из 5–7 вопросов.
3️⃣ Чтобы получить результат — подписывается на канал школы.
4️⃣ В канале получает результат теста и предложение:

«Хочешь разобрать ошибки и составить личный план подготовки? Запишись на бесплатный вводный урок».

5️⃣ После записи идёт уведомление менеджеру, и ученик попадает на бесплатный разбор.

🔹 Этап 3. Запуск рекламы

Воронка 1 — на бесплатный вводный урок (основная)

11 марта – 18 марта 2025 года
Бюджет: 50 000 ₽
Рекламные креативы шли в каналы с аудиторией родителей и выпускников:

• «Мамы 11-классников»
• «Подготовка к ЕГЭ 2025»
• «Советы по поступлению»
• «Репетиторы онлайн»

Воронка 2 — на вебинар «Как за 2 месяца выйти на 80+ баллов»

19 – 26 марта 2025 года
Бюджет: 50 000 ₽
Запускали в тематические каналы:

• «Образование и курсы»
• «Поступление в МГУ»
• «Мотивирующие подростковые паблики»

🔹 Этап 4. Результаты запуска

Общий бюджет кампании: 300 000 ₽
(включая тесты, посевы, разработку воронки и оплату ботов).

📈 Результаты по цифрам:

Подписчики в бота 1492 Прошли тест 300 (≈18%)Записались на вводный урок 108

Прошли вводный урок 72 Купили курс после урока 26

💰 Средний чек: 24 000 ₽
📊 Выручка: 624 000 ₽ с первой волны
→ окупаемость уже x2 с основной воронки.

🔹 Этап 5. Работа с тёплым трафиком

После первой волны подписчиков мы не остановились.
Из Telegram-канала и базы бота сделали прогрев:

• посты с отзывами учеников;
• видео с преподавателями;
• чек-лист «Как подготовиться к ЕГЭ без стресса»;
• повторный набор на вебинар.

Дополнительно запустили повторную рекламу через ре-посевы и добрали ещё ~500 новых подписчиков.

📊 Через 2,5 месяца с учётом до-продаж и второго набора:
итоговая окупаемость выросла до х4,
а выручка составила 1 200 000 ₽ при бюджете 300 000 ₽.

🔹 Ключевые инсайты

1. Лид-магнит решает.
   Формат «пройди тест и узнай свой уровень» дал самую высокую конверсию — люди хотят быстро понять, где они находятся.
2. Подписка перед результатом теста — гениально простая механика.
   Именно она обеспечила прирост подписчиков и лояльной аудитории.
3. Оффер «вводный урок» работает лучше, чем «запишись на консультацию».
   Слово «консультация» ассоциируется с продажей, а «вводный урок» — с бесплатным обучением.
4. Сегментация креативов по предметам повысила CTR почти вдвое.
5. Посевы в Telegram-каналах родителей дали дешевле всего —
   от 185 до 230 ₽ за подписчика, при этом качество заявок выше, чем из подростковых каналов.

🔹 Вывод

Главная причина успеха — правильная воронка и понятный путь пользователя.
Мы не гнали трафик в старую систему, где всё решал менеджер.
Мы создали структуру, где человек сам проходит тест, получает пользу, подписывается, и только потом плавно выходит на покупку.

Результат — рост окупаемости в 4 раза за два с половиной месяца и выручка 1,2 млн рублей.

Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi