Когда в проект пришла Анна (имя оставим, фамилию не светим — эксперт публичный), было ясно: это не история «залили бюджет, глянули подписчиков и забыли».
Анна — бывший тренер Олимпийской сборной, 21 год опыта, методика, которая реально меняет тело женщин 35+, огромная глубина и высокий личный стандарт качества.
Именно поэтому мы сразу поняли: обычного посевщика здесь просто размотало бы. Тут нужен матерый маркетолог.

Стартовали мы не с рекламы, а с фундамента — с того, чего у 90% экспертов нет, хотя это и решает половину успеха.

🟦 1. Глубокий разбор и «кастдев» аудитории

Мы взяли длинный созвон с Анной и разобрали его покадрово — не просто «услышали», а превратили в стратегию.
Вытянули из звонка:

три чётких портрета аудитории:
избегающие тело, ставящие себя последними, достигаторы, которые ломают себя нагрузками
реальные взрослые контексты жизни
их настоящие боли, а не то, что “принято писать в маркетинге”
триггеры: что вызывает сопротивление, что вызывает интерес
ту самую общую точку — «после 35 тело перестаёт терпеть старые схемы»

Мы не просто составили «портрет ЦА» —
мы сделали мини-эссе о каждом типе женщины, включая психологию, стиль жизни, доход, эмоциональный фон, скрытые страхи, усталость, чувство вины и реальные бытовые ситуации.

Это та глубина, которую не делает ни один закупщик за 30–40 тысяч.

🟦 2. Полная продуктовая матрица

У Анны есть сильные продукты:
видео-курсы, клуб, методика, экспертность.

Но системы не было.
Мы её собрали с нуля:

входные продукты
мини-курсы
лид-магнит
основная монетизация — клуб
будущие премиум-программы
апселы, даунселы
логика путей клиента
точки дожима и точки возврата

По сути — создали скелет бизнеса, вокруг которого уже можно запускать рекламу.

🟦 3. 7 рекламных офферов — через десятки итераций

Вот тут началась самая тонкая работа.

Мы не просто написали “пару подач”.
Мы делали много попыток, переделывали, переписывали, пока не нащупали тот самый язык женщины 35–55, который честный, взрослый, жизненный, и без этой искусственной “инфо-маркетинговой бодяги”.

Слишком мягко — читатель не узнаёт себя.
Слишком жёстко — отвернётся.
Нужно попасть ровно в точку.

В итоге родились офферы уровня:

👉 «Утром встала — уже устала?»
👉 «Опять думала “вечером займусь собой”… и опять без сил?»
👉 «Херачишь по привычке… а сил меньше, чем раньше?»
👉 «Раньше тянула любую нагрузку. А сейчас тренировка — и всё, тряпка?»

Каждый проходил 3–7 переделок, чтобы звучала правда, а не маркетинговый шум.

🟦 4. Заголовки и визуалы, которые вызывают “ДА ЭТО Я!”

Мы писали короткие триггерные заголовки, пока не получилась реакция «внутри этот текст уже читает мою жизнь».
Например:

👉 «На морально-волевых уже не тащишь?»
👉 «Чуть наклонилась — а словно марафон пробежала?»

Это тот момент, когда холодный подписчик превращается в тёплого ещё до входа в воронку.

🟦 5. Подготовка канала: убрали лишнее, собрали структуру продаж

Мы полностью подготовили Telegram-канал под холодный трафик:

переписали описание под конкретное обещание
сделали новую структуру закрепа
убрали шум (YouTube/Instagram/ссылки, отвлекающие от воронки)
сделали вход в бота только после подписки
создали структуру рубрик
подготовили навигацию под продажу клуба и мини-курсов
заложили нейтральный, аккуратный профессиональный тон

Теперь канал — не «лента автора», а агрегатор ценности, который догревает людей до покупки.

🟦 6. Система воронок и логика бота

Мы собрали единую архитектуру:

лид-магнит → прогрев на мини-продукты → прогрев на клуб
несколько точек для оставления номера
отдельная ветка «для сливок»
альтернативная ветка по клубу
проверка обратной связи после звонков
прозрачная статистика: кто подписался, кто получил подарок, кто оставил номер, кто дошёл до прогрева
логика остановки цепочки, если менеджер связался
концепция, в которой человек не теряется, а движется чётко по пути

На рынке такую воронку делают отдельно за 60–100к.
Здесь — часть общей подготовки.

🟦 Финал первой части

Сейчас проект находится на этапе:

полной сборки бота, написания цепочек, упаковки лид-магнита и финальной подготовки точки входа.

По сути, мы закончили подготовительный этап —
самый важный, самый объёмный, самый недооценённый.

🟦 Что будет во второй части кейса

Во второй части я разберу:

первые результаты рекламы
аналитику по каждому офферу
какие ожидания подтвердились
что пошло не так и почему
какие каналы зашли, какие провалились
как мы будем править стратегию
что будет основой масштабирования
сколько стоит подписчик / лид / звонок
какой % людей доходит до клубной воронки
и главное — что приносит деньги, а что нет

Работы продолжаются. Позже будет вторая часть кейса.

Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi