Кейс: фитнес в Telegram в 2025 — как мы прошли путь “льём в канал” → “система” и вышли на стабильную окупаемость x3+
Всем привет. Анатолий Прозоров на связи. Немного внутренни нового проекта.
Ниша: фитнес
Формат: онлайн-школа с несколькими экспертами (не один “звёздный блогер”, а команда)
Эксперты:
Период работы: с августа 2025 по настоящее время
Источник трафика: Telegram (посевы), далее — через воронку в боте / мини-апп
1) С чего всё началось: классическая ошибка “вроде реклама есть, а системы нет”
Если коротко: в начале воронки не было.
- есть канал,
- есть посты,
- есть экспертность,
- и кажется, что “сейчас польём подписчиков — и продажи пойдут”.
И вот здесь первый холодный душ.
Фитнес — это не ниша “подписчики = деньги”.
Фитнес — это ниша, где человек может:
- подписаться из любопытства,
- сохранять посты “на потом”,
- смотреть “как правильно”,
- и… не покупать вообще ничего, пока его не довели по смыслам, боли и пути.
Поэтому просто “лить в канал” — почти всегда история про дорогие лиды и слабую окупаемость.
Даже если подписчик дешёвый.
2) Главный поворот: мы разделили аудиторию, потому что “женщины” и “мужчины 40+” — это разные вселенные
Одна из причин, почему фитнес-проекты буксуют: они делают один оффер “для всех”.
- женщина покупает про внешний вид + ощущение себя
- мужчина 40+ покупает про силу, статус, уважение к себе + страх выглядеть смешно + страх “фармы”
Это разные триггеры. Разные слова. Разная подача. Даже юмор разный.
Поэтому продуктовая логика у нас стала такой:
Для женщин
Лид-магнит: “Плоский живот”
Тут важно: плоский живот — это не “про пресс”, это про:
Для мужчин 40+
Лид-магнит: “Как после 40 выглядеть как Аполлон без фармы”
Смысл не просто “похудеть”, а:
И вот с этого момента у проекта появилась не “реклама”, а структура.
3) Воронка, которую мы построили: почему не “просто бот”, а система маршрутов
- Реклама → бот
- В боте проверка подписки на канал
- Человек получает лид-магнит (под свою ЦА)
- Дальше: тест (сценарий диагностики)
- Потом предложение на диагностику
- И уже дальше развилка:
Важно: мы сознательно сделали “мелкий шаг” (мини-курс).
Потому что в 2025 многие люди психологически тяжело покупают сразу “флагман/наставничество”, даже если деньги есть.
4) Что меняли по ходу: почему бот → потом мини-аппка
Сначала вели в бота. Это нормально: быстро, дешево, гибко.
Но у бота есть проблема:
в бот человек зашёл — забрал — вышел.
Он не живёт там, как в канале.
Плюс у бота всегда есть “трение”:
Поэтому мы позже часть логики перенесли в мини-аппку:
чтобы человек вёл себя “как в нормальном сайте/лендинге”, но внутри Telegram.
И это почти всегда добавляет конверсии просто потому, что удобнее.
5) Бюджеты и почему мы их не раздували сразу
Потому что если воронка сырая — ты просто масштабируешь дыру.
А потом начинаются любимые фразы рынка: “посевы не работают”, “Telegram умер”, “всё дорого”.
Нет. Умерла не реклама. Умерло отсутствие системы.
6) Цифры по эффективности: ключевое — не подписчик, а лид
Сентябрь
Это прям типичная стартовая история.
Подписчик вроде норм, но лид космос. Почему?
Потому что человек ещё не доводится правильно.
Потому что бот ещё не идеальный.
Потому что офферы ещё не вылизаны.
Октябрь
Вот здесь произошёл перелом.
Это почти х3 улучшение по лидам.
Ноябрь
И тут уже видно: мы не “угадываем”, мы управляем системой.
Декабрь
То есть подписчик примерно на месте, а лид становится всё дешевле.
Почему? Потому что мы докручиваем конверсию внутри.
7) Продажи: что реально купили люди, которых привела реклама
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
8) А теперь самое важное: сложности, которые реально были (и которые обычно все замалчивают)
Сложность №1 — фитнес “всем нужен”, но покупают не все
Все хотят результат. Но платить готовы только те, кто:
Это значит: трафик будет “шумный” всегда.
Наша задача — фильтровать и доводить.
Сложность №2 — два пола = две разные воронки
И это больше работы. Но иначе — ты получаешь середину, которая не цепляет никого.
Сложность №3 — “без фармы” в мужском оффере
Там важно не уйти в морализаторство и не звучать как “врач”.
Это должна быть уверенная позиция: “да, можно”, но без сказок.
Сложность №4 — воронка не видно “под капотом” для клиента
Клиенты часто хотят: “просто подписчиков”.
А мы объясняли: “подписчики — это верхушка. деньги — в пути человека”.
Пока клиент это не понял — будут качели.
Сложность №5 — сначала хотели “просто вести в канал”
И это нормально. Это стартовая точка большинства.
Но правда в том, что в 2025 “канал без маршрута” — это как магазин без кассы.
Люди ходят, смотрят витрины — и уходят.
9) Почему сейчас всё держится и почему это масштабируется
Потому что сейчас у проекта есть:
- сегментация
- лид-магниты под сегменты
- тест и диагностика
- мини-продукт как первый чек
- клуб как регулярная модель
- наставничество как премиум
- и главное — понятная логика “куда вести человека”
Это превращает рекламу из лотереи в систему.
10) Главный вывод (без розовых соплей)
В фитнесе можно делать сильную окупаемость в Telegram, но только если:
- не лить в пустоту,
- разделять аудиторию,
- строить маршрут под разные ступени Ханта,
- давать первый шаг (мини-курс),
- и докручивать воронку, а не “искать волшебный канал”.
Мы прошли путь:
“льём в канал” → “бот” → “мини-апп” → “стабильные лиды и x3+”
И это не магия. Это нормальная инженерия.
Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi