Кейс: как мы снизили цену подписчика в 10 раз для CloudSell и оживили “мертвую” IT-воронку
🚀 Вводная
Всем привет. Анатолий Прозоров на связи. CloudSell — это маркетплейс серверов, нечто вроде «авиасейлс» для IT-специалистов.
Только вместо авиабилетов — серверы от десятков провайдеров, а вместо календаря — таблица, где можно сравнить всё: конфигурации, цены, локации, мощность, скорость и поддержку.
К нам команда CloudSell пришла с задачей:
запустить посевы в Telegram и протестировать воронку продаж,
чтобы привлечь новых пользователей и выдать им лид-магнит — таблицу сравнения серверов.
Изначально схема выглядела просто:
посев → переход в Telegram-канал → выдача лид-магнита.
Но уже после первых запусков стало ясно — модель не работает.
CTR минимальный, аудитория не подписывается, а цена за одного подписчика переваливает за 3000 рублей.
📉 Этап 1. Воронка на Telegram-канал
Первая воронка запускалась с 6 по 10 октября.
Мы писали 9 разных офферов под разные сегменты айтишников,
делали визуалы, тестировали каналы с мемами и новостями.
Но результат оказался слабым:
при потраченных 24 800 рублей пришло всего 13 человек.
Цена подписчика — 3175 рублей.
Когда начали разбирать причины, стало понятно —
дело не в рекламе, а в самой логике взаимодействия.
Люди видят рекламу, переходят на канал… и не понимают, зачем им оставаться.
На канале нет обещанного «помощника» или «таблицы», всё выглядит как просто ещё один проект про серверы.
А ещё — язык.
Все тексты были написаны на профессиональном IT-языке:
много терминов, сухих характеристик, логики, но ноль эмоций.
То, что понятно DevOps-инженеру, не всегда цепляет разработчика, который просто ищет удобный сервер под бота или сайт.
По сути, мы столкнулись с классической ошибкой —
умный продукт, но «мертвая» коммуникация.
🔄 Этап 2. Переход на Telegram-бота
После анализа мы приняли решение полностью переделать механику.
Мы отказались от прямого ведения в канал и сделали новую воронку через Telegram-бота.
Теперь пользователь переходил по рекламе, попадал в бот, где получал лид-магнит — таблицу сравнения серверов — и уже потом подписывался на канал.
С 13 по 17 октября мы запустили новый формат.
И буквально с первых дней всё поменялось: CTR вырос,
люди начали активно кликать, взаимодействовать и забирать таблицу.
Вместо раздражённого «очередная реклама серверов»
появилось ощущение, что человек разговаривает с живым брендом,
который понимает его боль и говорит по-человечески.
✏️ Как мы переписали офферы
Мы отказались от формул “₽/ГБ RAM”, “скорость CPU” и “виртуализация”.
Вместо этого начали говорить просто, с самоиронией и лёгким юмором — так, как разговаривают сами айтишники между собой.
😩 Когда ищешь сервер — будто выбираешь лего в темноте.
10 вкладок, разные тарифы, каша в голове.
Мы собрали всё в одной таблице — просто выбери задачу: сайт, бот или VPN — и сразу видно, где дешевле и надёжнее.
🍕 Опять ешь за компом и выбираешь сервер между укусами?
CloudSell собрал всех провайдеров в одной таблице.
Выбирай быстро — пока соус не капнул на клаву.
Эти тексты сработали сразу.
Айтишники любят иронию, особенно над собой.
Они устали от сухих рекламных формулировок и мгновенно реагируют на живую, «человеческую» речь.
📈 Результаты после перезапуска
За тот же бюджет — 25 400 рублей —
в новую воронку через бота пришло 87 человек.
Цена подписчика упала с 3175 до 291 рублей.
Но самое интересное началось дальше.
Из этих 87 пользователей 63 человека забрали лид-магнит и перешли в канал,
что дало нам дополнительно 62 бесплатных подписчика транзитом.
В итоге Telegram-канал, на который напрямую почти никто не подписывался в первой версии,
получил 75 подписчиков без отдельного бюджета — просто за счёт правильной воронки.
Фактически, мы не просто улучшили метрику,
мы реанимировали весь процесс —
из “воронки без смысла” сделали систему, где каждая точка логично ведёт к следующей.
🧠 Почему это сработало
Первое — бот заменил непонятную посадочную.
Раньше человек попадал на канал и не видел контекста.
Теперь бот объяснял всё пошагово и давал ценность сразу — “Вот таблица, вот чем она полезна”.
Второе — человеческий язык.
Айтишники умные, но не хотят читать “корпоративщину”.
Им важно, чтобы было понятно, быстро и с долей самоиронии.
Третье — лид-магнит стал настоящей пользой.
Таблица серверов — это не просто “подарок”, а инструмент, который реально экономит время.
Люди не просто подписывались, они благодарили за находку.
⚙️ Где реклама зашла лучше всего
Мы перепробовали разные каналы — от серьёзных до мемных.
Самый сильный отклик дали живые комьюнити с юмором:
«Архив программиста», «IT-Папа», «Клуб Ардуино».
Там аудитория не просто кликает, а действительно обсуждает, советует, шарит посты дальше.
Лучший результат — 36 рублей за подписчика.
Средняя цена по воронке — 291 рубль.
Для IT-тематики это выдающийся результат.
⏱ Как проходила работа
Подготовка шла поэтапно.
Сначала — погружение в продукт, изучение целевой аудитории, болей, возражений,
потом разработка офферов, визуалов, тестирование каналов, запуск и аналитика.
С 29 сентября по 2 октября команда занималась стратегией, ТЗ и подготовкой контента.
С 6 по 10 октября — шёл первый запуск на канал.
С 13 по 17 октября — вторая волна, уже с ботом.
И к 19 числу у нас была финальная статистика и уверенное понимание, куда двигаться дальше.
Всего кампания заняла три недели, из которых половина — анализ, а вторая — практика и оптимизация.
📊 Что в итоге
За всю кампанию было потрачено 50 200 рублей.
Получено 100 подписчиков суммарно.
Средняя цена подписчика — 502 рубля.
При этом переход на воронку с ботом позволил снизить стоимость подписчика в 10,9 раза.
А ещё — создать естественный поток трафика на канал без дополнительных затрат:
62 человека пришли туда транзитом, просто получив лид-магнит.
💬 Наши инсайты
- Технический продукт не должен звучать технически.
Даже айтишникам важно, чтобы было понятно и просто. - Юмор работает.
Особенно в нишах, где все привыкли к скучным формулировкам. - Бот — это не просто инструмент, а новая точка доверия.
Когда человек получает пользу сразу, он воспринимает бренд иначе. - Хороший лид-магнит — это не “подарок”, а реальная выгода.
Таблица CloudSell стала настоящим инструментом, а не заманухой.
🎯 Финальные цифры
Общий бюджет кампании составил 50 200 рублей.
Всего подписчиков — 100 человек.
Средняя стоимость одного подписчика — 502 рубля.
Цена подписчика упала в 10 раз.
Из бота дополнительно перешло в канал 62 человека без отдельного бюджета.
CloudSell получил не просто рост аудитории, а понимание, как теперь выстраивать воронку под айтишников: просто, с юмором и пользой.
📘 Кейс подготовлен командой CTR School.
Посевы, воронки и креативы, которые оживляют даже самые “холодные” IT-аудитории.
Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi