Почему одна рассылка дала дешёвые регистрации, а другая — дорогие
(и что это на самом деле говорит про людей)
Привет, я Анатолий.
Сегодня расскажу тебе историю про две рассылки,
которые шли по одной и той же базе — одним и тем же людям.
Но вот что интересно:
в первой рассылке люди летели регистрироваться,
а во второй — тормозили, сомневались, и всё шло медленнее.
На первый взгляд — непонятно.
Но если копнуть, там целый мир из психологии, доверия и восприятия.
📍 Немного фона
Есть эксперт, у которого тёплый Telegram-канал.
Люди там не случайные: уже давно следят, читают, участвуют в марафонах.
То есть это не холодная база с рекламы,
а почти “своя семья” — они знают, кто пишет,
понимают стиль, и в целом доверяют.
По этой базе мы сделали две рассылки — на два разных события.
Платформа та же, люди те же, даже голос в кружочке тот же 😄
Но результаты разные.
🎪 Первая рассылка — “Конференция по Таро”
👉 Ссылка: lifebooktaro.ru/conference
Это было много-дневное событие, где сразу несколько спикеров.
Каждый рассказывал про что-то своё:
кто про архетипы, кто про работу с клиентом,
кто про карты и символы, кто про судьбу.
Прямо чувствовалось — “движуха”, “масштаб”, “интерес”.
🧩 Формат давал энергию:
когда ты видишь 5–6 спикеров, тебе кажется,
что обязательно будет кто-то “твой”.
Ты не боишься зря потратить время,
потому что даже если один выступающий скучный —
всё равно другие “вытащат”.
А ещё на конференции давали подарки от всех экспертов сразу.
Пакет материалов, бонусные видео, чек-листы.
И это сильно подогревало интерес:
“О, столько всего за регистрацию — да конечно, иду!”
🔥 Для тёплой базы — это шикарный результат.
В рассылках по базе всё, что от 3% и выше, уже считается “топ”.
💭 Почему сработало
1️⃣ Формат “конференция” вызывает доверие.
Люди чувствуют: “О, это что-то серьёзное, там будут умные, сильные”.
2️⃣ Много спикеров = много стилей подачи.
Каждый находит кого-то “по душе”.
3️⃣ Психология выбора проще.
Когда тебе дают много вариантов, ты не думаешь “да или нет”,
ты думаешь “кого из них я послушаю”.
4️⃣ Подарки = ценность.
Когда бонусов много, мозг думает:
“О, столько всего дают бесплатно — это точно классно!”
5️⃣ База тёплая.
Люди уже знали эксперта,
поэтому доверяли даже без особых аргументов.
🎓 Вторая рассылка — вебинар “Исцеление родовых сценариев”
👉 Ссылка: taropsychology.online/istseleniye-rodovykh-stsenariyev
Тема — род, деньги, здоровье.
Звучит сильно, но таких тем за последние годы было уже десятки.
Уже нет “вау-эффекта”.
Тут один ведущий, одна тема, один эфир.
Формат понятный, но без “магии новизны”.
Разница всего 1,1% по конверсии,
но по деньгам — плюс почти 200 рублей за каждую регистрацию.
А если таких регистраций сотни,
то это уже десятки тысяч рублей разницы.
🔍 Почему вторая рассылка зашла хуже
1️⃣ Формат вебинара “приелся”.
Люди уже наслушались вебинаров.
Когда видят “бесплатный эфир”, первая мысль:
“О, опять что-то продавать будут”.
2️⃣ Тема знакомая.
Про родовые сценарии, здоровье и деньги
говорят почти на каждом втором эфире.
Поэтому у части аудитории включается “фильтр”.
3️⃣ Один спикер = больше риска.
Если он не зацепит — эфир скучный.
На конференции всё проще: один слабее — другой ярче.
4️⃣ Подарок только один.
Когда бонус от одного человека — воспринимается проще.
Когда от пяти — это “набор сокровищ”.
5️⃣ Технические мелочи.
На конференции был кружок без надписи,
но звук чистый, живой, голос — энергичный.
А в вебинаре — кружок с надписью,
но звук чуть глуховатый.
И это мелочь, но эмоции такие: “мм, что-то не цепляет”.
6️⃣ База частично новая.
После посевов пришли люди,
которые ещё не успели привыкнуть к эксперту.
Для них это не “свой”, а просто “кто-то с очередным эфиром”.
⚖️ Сравнение в лоб
Если объяснить по-простому, то конференция и вебинар — это как два разных мира.
Конференция — это движ, энергия, толпа, новизна. Люди чувствуют, что происходит что-то важное, что туда идут другие, что можно послушать разных спикеров, и каждый из них по-своему интересен. Даже если один окажется скучным — остальные вытащат. Плюс ощущение события: атмосфера, подарки, энергия «надо быть там».
А вебинар — это тихо и камерно. Один человек, одна тема, один эфир. Люди заранее знают, чего ждать: один спикер, один поток, один шанс, и если не зацепило с первых секунд — пролистали дальше. Конференция даёт чувство разнообразия и выбора, вебинар — чувство узкого коридора: либо подходит, либо нет.
Дальше — по восприятию ценности. В конференции подарков много, от разных спикеров, как будто тебе целую коробку собрали — “держи, разбирайся”. А на вебинаре подарок один. И вроде бы хороший, но психологически ощущается иначе — «мне дали только от одного человека».
Энергия базы тоже разная. В первом случае — чистая тёплая аудитория, уже знакомая с экспертом, доверяющая ему. Во втором — база была смешанная, часть новых подписчиков, пришедших недавно. И эти новые люди ещё не успели привыкнуть, не прочувствовали стиль, не поверили. А рассылка, где нет доверия, всегда даёт слабее конверсию.
Формат тоже решает. Конференция воспринимается как масштабное событие — там хочется быть хотя бы “чтобы не отстать”. Вебинар — как урок: полезно, но не вызывает того самого внутреннего “ух ты!”.
И даже мелочи влияют: звук, визуал, кружочек с надписью или без. Когда голос живой, чистый — хочется дослушать. Когда чуть глухой — внимание теряется, особенно у тёплой базы, где всё держится на интонации и личной связи.
В итоге, если сказать по-житейски, то конференция — это как поход на фестиваль: музыка, толпа, эмоции, подарки, впечатления. А вебинар — это как лекция после работы: полезно, но не всегда хватает энергии включиться.
Вот поэтому одна рассылка дала регистрацию по 357 рублей и 4,2% конверсии, а другая — по 556 рублей и 3,1%.
Не потому что “что-то пошло не так”, а потому что люди по-разному чувствуют формат.
🧠 Что я понял как маркетолог
Когда ты смотришь на цифры,
всё кажется будто “рандом”.
Но если смотреть через призму поведения людей —
всё становится предельно логично.
- Формат решает. Люди устали от однообразия.
Конференция воспринимается как “новое”, даже если там те же темы. - Бонусы работают. Мозг видит “много — значит, выгодно”.
- Психология доверия.
В тёплой базе всё держится не на тексте,
а на ощущении, что “это наш”.
Когда приходят новые, всё нужно начинать с нуля. - Мелочи складываются.
Качество звука, подача, время рассылки, визуал —
всё это крошечные рычаги,
но когда их 10, они дают суммарно +30% результата.
❤️ Главный инсайт
Маркетинг — это не про “кнопки”, а про людей.
Про то, что они чувствуют, когда получают сообщение.
Если человек видит в рассылке жизнь, интерес, тепло —
он кликает.
Если чувствует скуку или однообразие —
просто пролистывает.
И вот тут начинается настоящее искусство.
🚀 Выводы
- Делайте не рассылки — а мини-события.
Даже если это просто письмо,
добавьте туда жизнь, эмоцию, энергию. - Меняйте формат.
Люди не любят повтор.
Если вчера был вебинар,
завтра сделай конференцию, марафон, день открытых дверей. - Смотрите глубже, чем “цена регистрации”.
Иногда 500 рублей регистрация может дать
аудиторию, которая купит в 3 раза больше. - Проверяйте всё — даже звук, даже подпись под кружком.
Энергия передаётся через мелочи.
🧩 И если уж совсем коротко:
Конференция — это движуха, доверие и вовлечение.
Вебинар — это польза, но без драйва.
А люди, как известно,
покупают не из логики — а из эмоций.
Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi