Кейс: Закуп рекламы в Telegram для онлайн-школы обучения заработку на посевах рекламы в ТГ "CTR School" 

Привет, это Анатолий Прозоров — закупщик рекламы в телеграм) Сегодня расскажу, как мы с Викой делали закуп на собственную школу по закупке. Сапожник без сапог - это не про нас) Чему обучаем, то и практикуем))

Первоначальные работы

Канал школы запускали с нуля, на момент старта в октябре 2023 года было менее 100 подписчиков. Наша задача была собрать необходимое количество подписчиков на канал для того чтобы запустить полноценно наставничество от экспертов по закупу рекламы в телеграм на 10 человек.

Вначале работы для понимания целевой аудитории было проведено 20 кастдевов с представителями целевой аудитории. В ходе кастдевов было выбрано 3 сегмента целевой аудитории, однако все свои усилия мы направили на 2 более сильных сегмента.

После того, как анализ ЦА был выполнен - приступили к анализу конкурентов. В нашей работе это не обязательное требование, если продажи идут стабильно и воронка продаж отработана, но если это новый запуск - то такая процедура требуется.

После того, как анализ ЦА и конкурентов был выполнен, у нас было понимание, как двигаться дальше, и мы начали работу над определением мест обитаний потенциальных клиентов с учетом выбранных двух сегментов ЦА.

На следующем этапе мы начали первичную подборку каналов. Было отобрано первоначально около 200 каналов. После этого, мы проанализировали подобранные каналы на ботоводство с помощью сервисов ТГстат и телеметр. Большим плюсом было то, что у нас уже на тот момент была база успешных каналов по одному из сегментов. После того, как анализ каналов был проведен, в нашем распоряжении осталось 72 канала.

Итак, каналы у нас есть, бюджет рекламный рассчитали следующим образом: количество подписчиков планируемое (1000 человек) умножили на среднюю цену за подписчика в нише твердых заработков без вложений. Получили 250.000 сумма рекламного бюджета.

На следующем этапе определили стратегию тестирования и приступили к написанию рекламных подач (рекламная подача - это рекламный текст плюс рекламный креатив, в данном случае). Всего было подготовлено 4 рекламные подачи.

Воронка продаж

Путь потенциального клиента был следующий: с рекламной подачи человек проваливался в канал, и в закрепе канала забирал полезный чек-лист. Далее прогревался контентом в канале и в какой-то момент записывался в анкету предзаписи. После разговора с менеджером далее попадал в чат обучающей программы.

Сроки, результаты и окупаемость

Нужно было открутить планируемый бюджет постепенно, для того чтобы люди равномерно прогревались к анкете, поэтому выход рекламы растянули на 3 недели, примерно по 80.000 рублей в неделю. Что касается рекламной подачи, то лучше всего сработала следующая (см. Рис 1)

Рисунок 1 - Наиболее сработавшая рекламная подача

Было освоено 115 584 рубля, пришло 1032 подписчика по цене 112 рублей подписчик.

С анкет перезаписи было сделано 11 продаж на общую сумму 659 000 руб.

Окупаемость рекламы и воронки в чистом виде составила X 5,7

Если у вас онлайн-школа или вы эксперт, который готов работать онлайн - проведем консультацию и подберем оптимальный для вас вид рекламы в телеграм с лучшей окупаемостью.