Из песка — в золото: как мы снизили цену лида в 10 раз с помощью Telegram-бота

Всем здорова! Это Анатолий Прозоров, и это вторая часть кейса по проекту с вакансиями (кадровое агентство).

Когда мы запускали первую волну рекламы по вакансиям, всё было достаточно просто: человек подписывался на канал, видел закреп, и там писал менеджеру для подбора работы.
Казалось бы — нормальная воронка, классика. Но по факту мы быстро упёрлись в то, что подписчик дорогой, а лидов мало.

И это, наверное, был тот самый момент, когда надо было не сливать проект, а наоборот — закатать рукава и копнуть глубже.

Как мы отрабатывали первую волну

Во-первых, мы ввели регламент отработки “плохих” размещений.
Если реклама зашла слабо — мы не просто закрывали канал и шли дальше, как делают 90% агентств.
Мы отрабатывали двухступенчато:
1️⃣ Сначала в том же канале подменяли оффер на другой, более цепляющий.
2️⃣ Потом повторно проверяли реакцию аудитории.

Параллельно начали замечать закономерности:
— в одних типах каналов CPL улетал под 600–800 ₽,
— а в других — спокойно укладывался в 200–300 ₽.
И вот тут мы частично сменили пул каналов, оставив только те, где был живой отклик.

Ещё одно открытие случилось почти случайно.
Мы тестировали один короткий оффер — просто ради проверки гипотезы.
И он порвaл длинные тексты, которые мы до этого писали «по всем правилам».
С этого момента мы переписали всё на короткие форматы: 1–2 предложения, простые, без “выпендрёжа”.

А потом, как вишенка на торте, оказалось, что визуалы с видом города работают лучше, чем любые картинки с людьми или нейросетью.
Вот с этого момента начался реальный рост.

Что мы вынесли из первой части

Первая волна получилась как разведка боем:
мы нашли слабые места, но одновременно увидели много точек роста.
Где-то подписчик выходил по 600 ₽, где-то по 200 ₽ — зато мы теперь точно знали, куда бить дальше.

Именно в этот момент появилась идея сделать новую воронку — через Telegram-бота.
В похожем проекте (там была работа для подростков) этот формат уже дал сильный результат.
Мы взяли всё лучшее из того кейса, адаптировали под взрослую аудиторию и запустили тест.

Новая воронка: бот вместо закрепа

Теперь всё устроено по-другому.
📍 На рекламе человек кликает — и попадает не просто в канал, а сразу в Telegram-бота.
📍 Бот задаёт несколько простых вопросов — как мини-анкету:
— где живёшь (чтобы подобрать работу рядом),
— хочешь подработку или полный день,
— есть ли опыт.
📍 После этого бот проверяет подписку на канал, чтобы человек не просто “прошёл мимо”, а стал частью воронки.
📍 И дальше — ключевой момент: бот просит поделиться номером телефона, чтобы менеджер мог подобрать работу под него лично.

Лидом мы считаем не просто человека, который поделился номером, а того, кто ответил менеджеру в диалоге.
Это уже реальный кандидат, который готов работать.

Первые результаты новой системы

Вчера вышла первая реклама с ботом.
И цифры — просто огонь 🔥

Цена лида снизилась в 10–20 раз по сравнению с первым этапом.
Если раньше за качественное обращение мы платили тысячи, то сейчас — буквально копейки.
То есть это уже не просто “подписчики”, это конкретные люди, которые написали, уточнили, где и кем можно устроиться.

Сейчас закуп идёт, бюджет будет отрабатываться весь месяц.
Но уже по первым дням видно — система работает как часы.

Что изменилось глобально

Если первая часть была как “просеивание песка”, то сейчас мы реально нашли золото.
Мы сделали это не потому что нам повезло, а потому что каждый шаг выстраивался по логике:
— протестировал → проанализировал → переписал → усилил.

В итоге:
✅ короткие офферы работают лучше длинных,
✅ визуал города даёт сильнее CTR,
✅ воронка через бота превращает холодных людей в тёплых кандидатов,
✅ а системный подход к закупу позволил вытащить результат даже из провальных размещений.

Что дальше

На этом мы не останавливаемся.
Сейчас задача — отточить связку бот + оффер + тип канала, чтобы сделать из этого не просто кампанию, а готовую систему найма.
Мы уже видим, как всё упрощается для клиента: меньше ручной переписки, меньше слива бюджета, больше заявок и реальных людей.

Этот кейс — про системное мышление в Telegram, а не про «удачное попадание».
Мы отработали каждый этап: тексты, визуалы, сегменты, типы каналов, даже внутренние регламенты, чтобы вытянуть результат.
Поменяли всё, что не работало, и в итоге получили лиды в 10–20 раз дешевле, чем на старте.

И что самое крутое — это не случайность.
Мы теперь точно знаем, какие каналы дают реальных людей, какие визуалы “цепляют”, и какая воронка превращает трафик в звонки менеджеру.
Всё, что раньше стоило 1000 ₽, теперь обходится в 100–150 ₽ — и это только начало.

Дальше планируем:
— масштаб по районам Петербурга,
— отдельные связки для мигрантов и женщин 35+,
— и доработка бота, чтобы он собирал лиды в одну CRM.

Так что продолжение будет — часть 3 уже в работе.
Если ты тоже работаешь с Telegram и хочешь выстроить воронку, которая реально приносит лиды, а не просто подписчиков — напиши.
Я покажу, как мы сделали из хаоса систему, а из рекламы — стабильный поток заявок.

Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi