Как мы пробовали искать кассиров и курьеров через Telegram — и что из этого вышло
Обычно Telegram используют для инфобиза, блогов и продаж курсов. Но мы решили проверить другую гипотезу: можно ли нанимать через посевы в TG массовый персонал в Петербурге и Ленобласти — кассиров, курьеров, сборщиков заказов.
Сложность была в том, что у клиента до этого в Telegram не размещалась ни одна реклама. Всё — только hh.ru и сарафанка. По сути, это был «чистый эксперимент»: новые каналы, новая аудитория, новая воронка.
С чего начали
Сначала сделали всё «по учебнику»:
- подготовили таблицы закупа, аналитики, 100 пригласительных ссылок;
- расписали офферы и сегменты аудитории;
- придумали визуалы (сначала нейросеть, потом фото Питера с надписями «Работа для всех»).
Запускали блоками по 25 000 ₽ в день. Но в первый день случился косяк: админ выкатил рекламу раньше времени, и сразу улетело 57 500 ₽ 😅
Что получилось
📊 Цифры за неделю (22–28 сентября):
- бюджет после торгов: 99 600 ₽ (сэкономили 12 600 ₽ на торгах с админами);
- подписчиков пришло: 319;
- средняя цена: 312 ₽/чел (в рынке 300–400 ₽);
- лидеры по эффективности:
А вот каналы типа «афиша» и «хроники» вышли в 600–800 ₽ за подписчика и себя не оправдали.
По сегментам всё предсказуемо: россияне дешевле (≈284 ₽/подписчик), мигранты дороже (≈650 ₽), но они тоже дают свою аудиторию.
Что зашло, а что нет
- Длинные тексты. Их читают, но дорого. 400–600 ₽ за подписчика.
- Короткие тексты. Зашли лучше всего. Особенно офферы под мужчин и женщин отдельно.
- Визуал. Нейросети проиграли. Фото города с надписями сработало в разы лучше.
То есть для этой ниши идеальная связка оказалась: короткий текст + фото города + оффер под конкретное ядро аудитории.
Сложности и решения
Без сложностей, конечно, не обошлось:
- часть каналов оказались «перегретыми» (подписчики дорогие, а конверсия нулевая);
- сегментация «мужчины/женщины» оказалась слишком грубой — пришлось копать глубже и связывать каждую вакансию с её ядром (например, курьеры = студенты и мигранты).
Эти грабли мы прошли быстро: слабые каналы исключили, офферы пересобрали, сегментацию углубили. Клиент результатом доволен.
Что дальше
Мы поняли главное: Telegram реально работает для массового найма. Но чтобы из «подписчика» получался реальный кандидат, нужна новая воронка.
Старая схема («подписался → напиши менеджеру в закрепе») почти не конвертировала. Поэтому сейчас делаем бота, который будет собирать простую анкету и сразу номер телефона. Это даст не просто подписчиков, а реальные заявки.
Итог
Мы показали, что рекрутинг через Telegram в Петербурге работает. Получили 319 подписчиков по цене 312 ₽, нашли рабочие связки и сегменты. Да, были ошибки и дорогие тесты, но именно это позволило отрезать лишнее и найти «золотую середину».
Клиент доволен, а мы готовим часть 2 кейса — с новой воронкой, ботом и ещё более точными офферами. Думаю, это будет просто 🔥
Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi