Пример воронки для Левона
Я где то читал классную аналогию с апельсинами: апельсины собрали и положили в корзину. Отвезли мыть. Помытый апельсин нужно уже перекладывать в другую корзину. А из корзины помытых нужно перекладывать те апельсины, что уже почищены к примеру. Если цель - подать на стол самые красивые, большие и сочные апельсины, то соответственно на каждом этапе у нас апельсины фильтруются.
Как может выглядеть воронка в ТГ. Тут мы ещё держим в голове то, что не только мы отбираем апельсины, но и апельсины выбирают нас и решают, хотят ли они оказаться на столе.
1. Креатив
а) Рекламный пост в каком-то канале нашей ниши.
б) Таргет (РСЯ, Facebook, ВК, ТГAds...)
В креативе есть призыв перейти на следующий этап воронки. К примеру:
Если вы тоже считаете всех своих менеджеров идиотами, не способными наладить оперативные процессы в компании, то эта статья откроет вам глаза на самые неочевидные ошибки в управлении бизнесом в России в 2024 году и поможет выровнять ваш бизнес.
2. Пост
Это может быть вторым этапом воронки. Есть разные варианты. Можно гнать подписчиков на канал, а в закрепленном посте размещать лид-магнит. Или сразу в креативе разместить ссылку на нужный тебе пост. Но тогда канал должен быть открытым.
Пост можно озаглавить как проблему или как результат, который желают получить твои потенциальные клиенты.
3. Статья с продажей продуктов/услуг
Это не прямая продажа, то есть ты не открываешь сайт и тебе сразу ценник выставляют.
В таких статьях как правило пишут максимально развёрнутый продающий текст, через кейс, через картинки и образы, через проблемы и желания ЦА, наглядно показывают, какими инструментами решается эта проблема в продукте, какие отзывы и т.д. по заветам Чалдини.
Кто-то продаёт грубее, напористее, использует жесткие и эмоциональные манипуляции с бесконечным счётчиком или не даёт покинуть сайт, показывая предупреждение на весь экран с резкими цветами.
Но можно (нужно) и снижать градус, апеллировать реальными цифрами, кейсами, ToV, общими положительными ценностями и убеждениями ну и негативными тоже можно.
Реальный пример — ссылка с поста сверху
4. Продажа
В конце сайта есть кнопка купить продукт. Через такие воронки как правило продаётся трипваер или недорогой продукт, чтобы человек почувствовал коннект с экспертом/автором, вступил в коммьюнити, преодолел барьер первой покупки. Приёмов для написание таких статей масса. О них подробнее я рассказываю на консультациях, для разных ЦА, конечно, строит выбирать разные инструменты. Иначе такое творчество, написанное одним инструментом, будет выглядеть аляповато.
5. Продолжение следует воронки...
Человеку приходит ссылка на Getcourse, там размещены видео уроки или текстовые уроки. Кому-то с домашкой, кому-то на самостоятельное изучение (от тарифа).
Но и эти уроки, как можно догадаться, продают следующий продукт. К примеру полное сопровождение от автора или группу под личным сопровождением эксперта и т.д.
Но уже на первых этапах воронки, при покупке мини-продукта воронка по хорошему должна окупаться или полностью компенсировать затраты на трафик (привлечение подписчиков). Это очень важный момент. Таким образом это хорошо-масштабируемая история, которая может упереться в объём рынка, в смену трендов, в разные трансформации рынка...
Но автор имея базу подписчиков в разных источниках и ресурсы всегда может рулить за этим рынком.