Как новичку на фрилансе найти первого клиента
Давайте сразу разберемся, зачем меня вообще слушать:
- Занимаюсь маркетингом больше 8 лет
- Вхожу в топ 100 специалистов по Яндекс Рекламе
- Зарабатываю более 300 000 ₽ ежемесячно
- Вложил в свое обучение более 1 500 000 ₽
- Выступал спикером на международной выставке Flowers Expo в Экспоцентре
- Давал интервью для канала Яндекс Обучение
- Мои ученики зарабатывают более 100 000 ₽ ежемесячно
Но будем честными, можно сколько угодно убеждать вас, что на фрилансе есть деньги и вы эти деньги получите, но у каждого из вас будет сидеть червячок: «А кто нам, собственно, эти денюжки принесет?»
Поэтому давайте я разберу, где и как найти клиента, который готов взять и оплатить работу новичка без опыта и упакованных примеров решения проблем того или иного клиента.
И я понимаю, насколько бесит читать пресные гайды, самого бесит, поэтому давайте как то всё это дело разбавим😎
Замучу ка я вам историю как будут зарабатывать 2 наших героя:
Вася aka Василиса, которая для разнообразия будет девочкой. Она у нас особа немного стеснительная, которая делала что скажут родители и теперь сидит с ненужным дипломом юриста и работает в KFC. Её это несомненно дико бесит и она ппц как хочет вырваться из этого порочного круга, когда и работать не хочется и увольняться боится. 😨
Колян, конечно мачо, по крайней мере по его скромному мнению, он легко находит общий язык со всеми вокруг и у него никогда не было проблем с коммуникацией, впрочем проблем с образованием у него тоже нет, он просто закончил школу и работает продавцом консультантом. Но конечно уверен, что вот сейчас откроет свой бизнес.😎
И оба наших героя увидели однажды курсы по фриланс профессии Директолог или специалист по Яндекс Директ и закончили их.
Вася просто хотела сменить работу, начать зарабатывать больше чем нифига и при этом не ехать утром в душном автобусе с такими же душными пассажирами (но будем честными Вася тоже немного душнила 😒).
Колян же хочет открыть свой бизнес, а там без рекламы никуда, ну и денег то заработать на стартап тоже надо😉 Поэтому он вписался на курс по настройке самой популярной рекламы в России, которую точно не забанят и она не уйдет, для бизнеса такие вещи важны! А у Коляна план.
После окончания курса, а на самом деле еще до начала обучения, они очень серьезно задумались, а где вообще новичку брать клиентов, а то сыкатно же😨
И сжали они свои булки в кулак и пошли пробовать разные методы, которые приведут их к заветной цели заработать 60 000 - 100 000 ₽ за месяц.
И вот какой первый действенный метод они получили:
Первое и самое важное, что им пришлось усвоить это простой навык быть постоянным.
Да, оказалось, что откликнуться или созвониться с потенциальным клиентом всего один раз и получить оплату и надежного клиента не выходит, точнее это будет всего лишь ВЕЗЕНИЕ. Да, именно так. Другая ситуация, если ребята несколько раз в неделю или месяц будут целенаправленно заниматься поиском клиентов.
Вот именно навык что-то делать постоянно и в течении длительного времени и будет тем, что принесет им 100 000 ₽ ежемесячно, но точно не сразу!
Главный метод они усвоили и теперь настало время начать ПОСТОЯННО собирать себе клиентов и оплаты, но где их брать?
Они нашли несколько вариантов и решили идти по порядку и начали они с:
Да, возможно это самое очевидное, что можно было посоветовать новичку, но при этом это и одно из самых важных. Первых своих клиентов я находил именно на фриланс бирже и успешно с ними работал, ведь тут ежемесячно выкладывают от 150 до 600 заказов. Не говоря уже о том, что именно тут я нашел клиента, с которым работаю более 7,5 лет, и один этот клиент принес мне более 1 500 000 ₽, и это я заплатил всего 2 000 ₽ за подписку на FL.ru.
Поэтому Вася и Коля начали разбираться во всех этих фрилансерских биржах и какие они бывают:
1.1 FL.ru – это одна из самых больших бирж на СНГ рынке, на которой можно найти заказчиков на любой вкус и кошелек, но новичкам будет интересно огромное количество заказов до 20 000 ₽.💰
1.2 Weblancer.net – почти копия FL. Заказы на этих двух биржах пересекаются, поэтому выберете какая больше нравится и с ней работайте. Откликаться сразу в обеих смысла нет.
1.3 Work-Zilla.com – Это биржа с самыми дешевыми заказами в СНГ, поэтому Вася и Коля решили не откликаться тут вообще! Да, тут стабильно можно получать совсем мелкие заказы, но если они пойдут этим путем, то очень нескоро начнут зарабатывать какие то вменяемые деньги.
1.4 Upwork – это биржа с самыми большими выплатами, платят в $, но нужно очень хорошо знать английский, Вася и Коля не знали.😒
1.5 Kwork – это очень интересный вариант биржи, на первый взгляд это аналог Work-Zilla, но на самом деле тут можно найти заказы и за 40 к в месяц, просто тут другая механика. Тут можно создавать огромное количество услуг которые предлагаете (кворки), но главная фишка в том, что каждый чих нужно расписывать в денежном эквиваленте и чтобы получить полноценно сделанную работу клиенту приходится заказывать огромное количество кворков, за счет этого можно зарабатывать.
Да, инфы нарыли много, что такое разобрались и первым откликаться побежал Колян. И ни фига не вышло😢
Ну оказалось найти эти биржи это всего маленькая часть дела, нужно еще научится грамотно на них отвечать, чтобы были заказы.
Вася же сразу включила душнилу и нашла инфу, как же отвечать, чтобы денюшки были🤑:
Вот стандартный заказ на бирже:
Вася выяснила, что в лучшем случае отвечают так:
А вот как сказали сделать Васе:
- Если в профиле указано имя, то нужно обратиться к клиенту по Имени, это очень сильно привлекает внимание.
- Так же если указана ниши или бизнес клиента – обязательно упомянуть его в отклике, чтобы клиент видел, вы внимательно прочли и ответили сами, не робот. Если же описана конкретная задача, то опишите как вы эту задачу решите.
- Обязательно предложите чуть больше, чем предложат другие, например собрать для него карту пересечений, сделать медиа план или собрать базовые запросы. Так вы покажете, что не только заинтересованы в проекте, но и обладаете соответствующими компетенциями. Но только то, что не займет у вас неделю вашего времени или сделать настройку бесплатно
- Расскажите о себе, даже если опыта у вас с гулькин нос всегда можно накинуть пару месяцев - полгода (это не обман, просто это время вы учились) и получить сертификаты. На самом деле это легче, чем кажется, тем более Яндекс вообще убрал проверку с прокторингом и сложность сдачи сертификата снизилась в десятки раз.
- Если вы сейчас учитесь, то можете смело писать, что сейчас работаете с наставником и уже перечисляете регалии наставника.
- Обязательно закрывайте отзыв вопросом, чтобы клиент мог сделать с вами первое касание и дал вам сразу немного своей лояльности. Если вы вызвали его на созвон или на переписку – полдела сделано и осталось просто не накосячить с тем, чем вы обещали.
Примерно так вы должны откликаться:
Добрый день, Имя (если указано в профиле)!
Меня зовут Василиса и я ознакомилась с вашим проектом по ремонту холодильников в Москве, с удовольствием с вами поработаю!
Чтобы вы могли убедится в моей компетенции я предлагаю вам собрать базовые запросы, на основе которых вы будете рекламироваться, и созвонится чтобы я могла подробно рассказать, как мы будем их использовать.
Так же давайте я расскажу немного о себе:
Занимаюсь контекстной рекламой больше года Есть сертификаты по Яндекс Директ и Яндекс Метрика Так же работаю с опытным наставником, который занимается рекламой более 8 лет и контролирует мою работу на всех этапах
Если вам интересно мое предложение, то напишите почту куда я могу отправить вам готовый файл.
Вася поделилась лайфхаком с Коляном и они заработали свои первые 20 и 22 к в месяц просто отвечая по этому шаблону.
Конечно 22 к в месяц это хорошо, но хочется еще лучше. Дальше интересный метод нашел уже Колян, ему посоветовали:
И не будь дураком он сразу сказал Васе и они начали вместе разбираться, а где вообще тут денег взять и как.
Как ни странно нашли они сразу несколько вариантов, как комфортно для себя заработать 60 000 -100 000 ₽ в месяц с помощью агрегаторов вакансий, на которых ежемесячно выкладывают от 2500 до 9000 вакансий
Тут про каждую читать не пришлось, основные все и так знают: HH и Avito работа.
И вот какие варианты нашли ребята:
Тут вы всегда будете уверенны в том, что у вас будут проекты и вам не придется общаться с заказчиками.
Да, в агентстве будет намного больше работы и вам придется с головой окунуться в мир дедлайнов, отчетов и кофе брейков. Тут новички очень стремительно набирают опыт, но не так стремительно увеличивают свою зарплату, хотя к концу рабочего года дойти до 80 к вполне реально.
Кроме этого в крупных агентствах есть страховка, отпуска и официальное трудоустройство в штат.
Если у вас не выходит общаться с клиентами, пытаться продать свои услуги или вы хотите максимально стабильной оплаты труда, для фриланса конечно, то это точно ваш вариант.
2. Самостоятельный поиск клиентов на постоянное ведение.
Тут стресса уже на порядок больше. Начнем с того, что тут всё зависит только от вас. Если вы хотите вкусно кушать, покупать себе новые айфоны и отдыхать за границей, то вам просто нужно усерднее закрывать клиентов на созвоны и давать им результат.
И, да, в таком формате ваша зарплата растет куда быстрее и вы приобретаете тот опыт, который вы никогда не получите на фрилансе - навык продавать свои услуги. Но опыт именно настройки и ведения будет расти медленнее.
К концу года реально зарабатывать от 100 000 ₽ ежемесячно, главное системно к этому подойти и искать новых клиентов.
Если вы отлично ладите с людьми, хорошо продаете свои услуги и вообще для вас продажа это что то естественное, то этот путь точно для вас!
Вася и Колян подумали и выбрали каждый свой вариант. Как вы поняли Вася захотела уйти в Агентство, а Колян пошел бороздить просторы свободного фриланс плавания.
Позже нашелся метод для действительно быстрого роста в профессии. Просто нужно совместить оба варианта. Так вы первые месяцы получить колоссальный опыт настройки и ведение рекламных кампаний через агентство и с чистой совестью уходить в свободное плавание и растить количество своих клиентов и свой доход. Не говоря уже о том, что Вася и Колян и так подбирают заказы понемногу с биржи.
Опять встал вопрос, как же этих клиентов вообще закрывать и как отвечать на вакансии, чтобы даже новичка хотели взять в проект.
И вот какие советы для себя они нашли:
Вот обычная вакансия на HH, Агентство ищет себе новичков и вот что они предлагают:
Для агентства важно получить новичка, который уже обучился, начал разбираться, но еще не умеет, или не хочет, искать себе клиентов.
Поэтому главное при отклике на вакансию в агентстве просто проявить заинтересованность, написать о том где вы учились и что вы согласны на тестовое задание.
Всё, дальше с вами свяжутся и когда вы хорошо сделаете тестовое задание вам сразу предложат начать работать.
Тут ничего на самом деле сложного нет, просто не нужно нервничать и выбирать вакансии с лучшими условиями. Если не взяли в первое, не надо отчаиваеться агентств точно на всех хватит😁
Дальше шёл разбор вакансий от отдельного клиента:
Тут та же схема, которую нашли для агенства не подходит.
Тут уже начинается искусство. С клиентам обычно не выходит просто откликнуться и вас сразу возьмут, нет тут нужно грамотно написать сопроводительное письмо к отклику и проявить максимальную заинтересованность и лояльность к клиенту.
- Начните письмо с того, что вам понравилась вакансия и вы хотите поработать в этой кампании.
- Дальше вам стоит очень внимательно прочесть вакансию и начать отвечать на запросы так, как они написаны в тексте. Если от вас требуется знание Яндекс Метрика, рассказываете что вы с ней работаете и умеете не просто смотреть цифры но и настраивать счетчик и цели. Если спрашивают про коллтрекинг, то ваша задача рассказать с какими вы работали (если вы вообще не работали с ними, то загуглите что это и уже на основе полученной информации отвечайте, поверьте сквозные аналитики, коллтрекинги и всё остальное очень просто изучается за вечер на Ютубе) и т.д.
- После этого добавьте блок о себе и отправляйте. Только очень ваш прошу, если в тексте вакансии написано:
«Если вы внимательно ознакомились с вакансией, то начните отклик с фразы "какая то фраза"»
То просто начинайте с этого сопроводительное письмо, они не просто так это написали, будьте лояльными 😉
Добрый день! Заинтересовала ваша вакансия, с удовольствием с вами поработаю!
Отлично знаю Яндекс Директ, Директ коммандер и Яндекс Метрику. Так же уверенно работаю в системах кол трекинга и сквозной аналитики(CoMagic, Roistat, zadarma и т.п.) и на основе всех полученных данных работаю над улучшением всех показателей и уменьшением стоимости заявки.
Так же давайте я расскажу немного о себе:
Занимаюсь контекстной рекламой больше года Есть сертификаты по Яндекс Директ и Яндекс Метрика Так же работаю с опытным наставником, который занимается рекламой более 8 лет и контролирует мою работу на всех этапах
С уважением, Инкогнитов Колян.
Если вы будете отвечать в таком стиле, то у вас просто не может не быть клиентов, даже если вы только закончили обучение.
Тут стоит остановится и вспомнить с чего все началось, с постоянства. Сразу скажу, что они добились своих целей, но каждый по своему.
Васю взяли работать в агентство, потому что её дико бесило не только общаться с заказчиками, но и искать этих самых заказчиков. Зато какой исполнительной она была. К концу года она прошла путь от стажера до middle специалиста и получала зарплату 80 000 ₽ в месяц + у нее была страховка и отпуск. Теперь Вася заходит попить кофе в KFC где она работала.
Колян же добился успеха на фрилансе, он никогда не забывал о постоянстве и выстроил структуру, по которой каждый месяц искал дополнительных клиентов и к концу года у него уже было 7 клиентов, которые в общей сложности платили ему около 100 000 ₽. Этой структурой было:
Откликаться на 30 вакансий в месяц и на 30 проектов на бирже.