Пошаговая схема закрытия клиента на сотрудничество, которая принесла мне больше 3 500 000 ₽ за последний год

Я не видел еще нигде такой информации в бесплатном доступе, поэтому отрываю ее от сердца.

• Она настраивает рекламу уже в течении 4 лет и упорно не верит в то, что реально продать дороже чем за 15 000 – 20 000 ₽, потому что там конкуренция размером во всю ее галактику.
• Она не умеет отказывать клиентам и поэтому параллельно (КАК-ТО САМО ВЫШЛО, САМА ЗАХОТЕЛА, А НЕ КЛИЕНТ ПОПРОСИЛ😑) научилась делать сайты, настраивать авито и, прости господи, майтаргет.
• Она уже на практике это применяла для множества клиентов, и у нее много положительных отзывов.

Шаг 1. Понять и осмыслить все свои активы

Сначала отвечаем на эти вопросы:

Что ты продаешь?

Почему ты это продаешь?

А можешь ли ты это улучшить?

Чтобы Вася сделала первый шаг, нужно :

1. Осознать, что у нее в активах практически комплексный маркетинг, ну или на худой конец широкая продуктовая линейка из 4 продуктов.
2. Разобраться, почему она продает только Директ, а остальное делает бонусом, как хороший специалист (Спойлер! Потому что дико боится не дать клиенту результат)
3. Понять, а как она может улучшить свой продукт, что можно добавить, из-за чего у нее выходит давать результат клиентам, а по каким причинам-нет.

Итоги 1 шага для Васи:

“Мой продукт — это настройка трафика под ключ, что включает в себя создание релевантных посадочных страниц, реклама Авито, реклама в Яндекс Директ и настройка рекламы для майтаргет вместе с созданием креативов для каждой площадки.

Результат, который я даю клиенту – четкая выстроенная система из множества каналов трафика, которая позволяет обрабатывать этот трафик с помощью грамотно подобранного сайта. Что в свою очередь даёт простой и понятный поток заявок в бизнес клиенту, ему нужно только на бюджет кидать.”-скажет уверенно Вася

Шаг 2. Найти и проанализировать похожие услуги конкурентов, повысить цены

Вернемся к Васе, она в шоке смотрит, как сложно стал называться ее продукт, но для нее он все еще стоит 15 000₽, потому что ссыкотно.😱

Теперь ей нужно заново определить цены за эти услуги. И ей не надо искать подобный продукт у фрилансеров, лучше сразу у агентств. Если цен нет на сайте, то ей придется позвонить и заказать именно те услуги, которые она выписала, чтобы понять их ценность. А после - поставить ценник, который страшно ставить.

Кстати, цены на подобные услуги начинаются от 85 к, поэтому даже если Вася зассыт и поставит чек в 2 раза меньше, она все равно начнет зарабатывать в 2 раза больше. А я напомню, по факту, объем работы у нее не поменялся, но она стала зарабатывать больше.

Шаг 3. Научится продавать свою услугу

😉Тут вам повезло больше, чем Васе, так как в телеграмм канале, я уже писал пост по продажам и рекомендую его прочесть.

Васе же для этого придется или уйти в Ютуб на 3-10 вечеров и попрактиковаться с друзьями или взять наставника/обучение. После этого, строго следуя схеме, оттуда пробовать продавать.

Тут есть еще нюанс: Вася может опять зассать. Тогда мы это решим сессией с психологом, который помогает бороться с синдромом самозванца

Шаг 4. Сделать декомпозицию, про которую я уже говорил в подкасте

Важно посчитать:

-сколько нужно клиентов с обозначенным чеком из шага 2

-какие есть расходы на налоги и привлечение клиентов, если мы выбрали платный способ поиска

- откуда и какие каналы привлечения клиентов она будет использовать

Для Васи это вообще просто:

-считает, сколько она хочет зарабатывать

-как она этих цифр добьется

-что для реализации этого плана уже умеет (а мы знаем, что умеет она много)

-далее берет и делает себе сайт

-упаковывает соц сети

-настраивает себе максимально дешевую рекламу на потенциальных клиентов

НО! Вася же у нас дама нерешительная, поэтому она делает сайт, но на привлечение клиентов денег тратить не хочет 😰

Тогда она считает в декомпозиции другой вариант и использует бесплатные способы поиска:

• оформляет свой профиль на нескольких площадках, например, ХХ, Авито Работе, и начинает отвечать там на вакансии.
• открывает справочник своих бывших клиентов и предлагает им созвонится и решить их проблему с рекламой. Ведь Васи у них уже нет, значит проблемы есть.
• обзванивает все потенциально готовые заплатить компании в ее городе.

Шаг 5. Начать работать с клиентами и чаще с ними взаимодействовать

Васе я бы посоветовал присылать клиентам мини-отчет раз в месяц и вообще время от времени писать:

• «Как у вас дела с продажами?»
• «А заявки целевые вообще идут?»
• И все в таком заботливом духе

🙌 И, обязательно! Лайфхак! Взял бы у них отзыв, ведь если они официально тебя похвалят, они будут работать с тобой дольше.

Шаг 6. Присмотреть себе помощника

Механическая работа может быть сделана просто под твоим присмотром, а не твоими руками.

Вася с этим справится, всего то и нужно будет по чатам поискать вторую Васю.

Шаг 7. Масштабироваться и закинуть денег в Рекламу!

«Да, Вась, настал тот момент, когда пришлось запустить рекламу на свой сайт, пришлось страшно и много передавать нити своей работы в чужие руки и все для того, чтобы ты, сидя и вдыхая приятный запах 300 000-500 000₽, начала думать, почему все было так просто и можно было не тянуть💁🏻‍♂️»

🎊А потом за пару месяцев несложных манипуляций она сняла себе квартиру с хорошим ремонтом, купила, наконец, новый ноут, ведь старый рассыпался, взяла себе машину, хоть пока и в кредит и купила тур, ведь отдых она откладывала последние 4 года. И это только начало!

Но знаете, в чем тут главный секрет? В том, что нужно четко следовать инструкции. Следовать каждому шагу и комбинировать с путями развития в сфере, о которых я отдельно записывал подкаст на свой телеграмм-канал