Как снизить стоимость лида с 19 000₽ до 2 200₽, при этом увеличив количество заявок в 20 раз?
Сегодня поделюсь своим кейсом и расскажу, как даже в очень перегретых "тяжелых" нишах оптимизировать рекламу.
Немного предыстории.
Ко мне в октябре пришел клиент в нише строительства модульных домов в Москве и Московской области, его ппц как не устаивала стоимость заявок с Яндекс Директ, потому что выглядели они вот так:
Оказалось, что до этого работал таргетолог, который брал много дешевых лидов из таргета facebook (да-да, из того самого, который принадлежит запрещенной на территории РФ организации «meta»). После блокировки он переквалифицировался в директолога, но навык хорошего таргетолога не помог ему в Яндексе…
Как я исправил ситуацию?
1 шаг. Снизил расходы в целом и дал понять Яндексу, что мы вообще от него хотим.
👉🏻добавил понятные целевые действия и выставил для них цену конверсии.
👉🏻поработал над ставками: там стояли ставки по 2500 при дневном бюджете 10к🤦♂️
👉🏻оптимизировал адекватно РСЯ, ведь тут они тупо оставили бюджет 1200 в день…
Это изи действия, на которые мало кто обращает внимание, но они важные!
Окей, состояние пациента стабилизировали, быстрый результат получили, переходим к шагу 2.
Тут я развернулся, потому что бюджет был не маленький и его нужно было усваивать. Собрал целевые и около целевые запросы, умудрился потестить даже полигоны. Иии….
Шутка) Настал мертвый сезон строительства 👎🏻
Напоминание: не всегда от нас зависит всё
Я предложил клиенту переделать сайт, докрутить некоторые моменты и как раз быть готовыми к сезону, но он решил выключить рекламу и вернуться к этим вопросам в марте. Редкий случай, когда мы реально вернулись к работе в марте!
Март тоже вначале не порадовал, но ситуация стала лучше.
1️⃣ решил пойти по воронке и подключил скрипт 60 секунд
Его очень советую! Хорошо себя показывает в нишах, где CPA очень большой.
Как видите скрипт работает и с помощью него реально получать заявки дешевле.
2️⃣ настоял на новом сайте, подогнал варианты блоков, их описание, цвета и дизайн и в начале апреля мы, наконец, занялись им.
Основные изменения я ждал именно от сайта и через 2 недели их получил.
Вместе с переработкой я уже добавил все инструменты, которые себя хорошо показали: были проработаны площадки и очищена семантика.
😁Согласитесь, что если бы продолжили работу без перерыва, то и март бы закрылся ох как по-другому)))
Кстати, вот как выглядит дальнейшая оптимизация и продажи на месяц на 56 млн ₽
За кадром осталось еще много чего: тестирование креативов, которые я сделал через Midjorney и которые не дали супер результата (поэтому не буду их тут описывать), постоянное общение с заказчиком и отчеты по своей схеме, которые помогли убедить его и довести до этого результата.
Мы продолжаем работать и делюсь новыми результатами, которых мы смогли добиться:
Чуть позже я поделюсь своей системой отчетов, которая помогает даже в период кризисов продолжать работу.
А сейчас вы можете ознакомиться с другими полезными материалами на моем канале:
💥Как выйти на доход 500 000₽ на Яндекс Рекламе? 7 стратегий финансового роста контекстологов
💥7 шагов закрытия клиента на сотрудничество, которые принесли мне больше 3 500 000 ₽ за последний год
💥Как со средним чеком 25 000₽ на рынке продавать свои услуги за 150 000₽?
И подписаться, чтобы не пропустить новые разборы кейсов)
Завершить статью я хотел бы мемным выводом😅
Тестируйте, но если сайт 💩 и не сезон, то надо что-то делать)