July 30, 2020
Анализ ( рекрутинг)
- Демографические:
Пол: м/ж
Возраст: 25-45 - Географичические:
Место жительства: Украина - Экономические:
Доход: 200-400$
Занятость:
- мамы в декрете
- в найме/руководители
- без работы
- Боли/проблемы
Очевидные:
- Как заработать в интернете, если нет навыков
- Не нравится, чем занимаюсь, хочу новуб деятельност ь
- Есть стабильный заработок, но хочется иметь дополнительный в свободное время
- Хочется найти людей, которые хотят развиваться
- Не понятно, чем занимается рекрутер
- Живу в глуши, где нет возможностей
- нет денег для старта
Неочевидные:
- нет уверенности, что завтра будет доход
- нет уверенности в себе
- хочется новый статус для себя
- Все развиваются, а я не успеваю
- Хочется общаться с разными людьми и компаниями
- - Страхи (со слов знакомых)
А вдруг:
- я не найду клиентов
- это незаконно
- я не буду обманывать людей
- я не смогу быть на занятии
- мне не понравится профессия
- это сложно
- долго и много учиться
- высокий риск
- ты (спикер) говоришь, а за спиной ничего нет
- не окупится
- меня засмеют
- будет занимать много времени и учеба, и работа
- клиенты во мне не будут уверены и не согласятся
- не будет подтверждения, что я прошла обучение (про сертификат)
- не смогу видеться оффлайн с клиентами
- я потрачу денег на рекламу больше, чем заработаю
- Желаемые результаты и изменения (услуга ->желание):
Бесплатный вебинар
-> понять, интересно это или нет
-> понять, кто такой рекрутер и какие плюсы работы
-> узнать, какие конкретно есть способы заработка
-> как выйти на уровень по шагам
-> можно ли тебе доверять
Платный курс
-> приобрести новый статус и профессию
-> увеличить доход
-> найти единомышленников
-> расширить круг людей с высоким уровнем дохода и целей
-> быть успешным
-> быть успешным в глаза знакомых
-> стать увереннее в себе
-> стать уверенне, что смогу найти заработок даже во время кризиса
- Барьеры на пути к исполнению?
- не хватает времени
- нет информации
- не знает инструментов
- не знает конкретных возможностей - Ценности ЦА:
Что в фокусе внимания:
- цена
- опыт спикера
- социальное доказательство
- успешные кейсы
- гарантия
- безопасность и отсутствие рисков
- возможность раскрутки без больших вложений
- возможность развиваться с нуля
- Почему именно у нас?
- создатель компании
- сам проходил этот путь
- допустил ошибки, которые теперь не допустите вы
- есть успешные кейсы
- возможность выучиться быстро с нуля
- есть гарантия результата на стандарте и вип
Продукт: Вебинар Описание продукта в 1-3 словах: - Вебинар: как заработать рекрутеру
- Свойства
- 1,5
- блок вопросов и ответов
- материалы к вебинару
- рассказ о плану по выходу на ...$
- открытие продаж на курс и скидки - Преимущества:
- не занимает несколько часов
- коротко и по делу
- есть возможность посмотреть кейсы учеников и узнать поближе спикера
Идеи для преимуществ:
- можно отправить файл с списком возможность заработка для рекрутера ( визы, оформление, сбор документов и тд)
- отправить статью после вебинара с ответами на возражения
- показываем объем материалов, чтобы будущие ученики поняли, как ответственн подходим к запуску курса
Платный
- Описание продукта в 1-3 словах:
- обучение: рекрутинг неквалифицированных специалистов - Свойства
- 3 недели
- 10 важных блоков
- чат с участниками
- обратная связь
- поддержка и гарантия в трудоустройстве
- сертификат после обучения
- доп материалы
- консультации