Но есть и другой подход к планированию и получению результатов от рекламных коммуникаций. На российском рынке его используют около 1% компаний. На западном - 90%. Этот подход позволяет на основании проверенной и обкатанной технологии получить входящие обращения с любой рекламы, при этом точно понимая, с какой именно.

Если вам небезынтересно применить эту технологию у себя в компании и понаблюдать, как это повлияет на ваши продажи, я делюсь с вами этими простыми шагами к тому, чтобы ваша реклама стала источником клиентов и прибыли, а не "расходной статьей".

ШАГ 1. ФОРМУЛА "ОДП", ИЛИ КАК ЗАСТАВИТЬ РЕКЛАМУ ПРОДАВАТЬ?

ОФФЕР

Оффер - коммерческое предложение. Это ваше предложение - то, что вы предлагаете рынку. То, чем вы снимаете головную боль у мема.
В оффере вы должны показать, какой результат зритель получит от использования вашего предложения? Какую выгоду для себя? В чем ваше преимущество? "Кастомное видео в подарок каждому подписчику", "Использую дилдо в эксклюзиве". Ваше "вкусное" предложение рынку - это и есть тот оффер, который необходимо заявить в рекламе и от которого невозможно отказаться. Дальше - обязательно дедлайн.
Обязательно введите во все свои рекламные сообщения ограничения, какой-то дедлайн. "БеасШпе", англ. - крайний срок, до которого ваши пользователи, ваши пользователи/ потенциальные мемы должны воспользоваться вашим предложением.
' Это может быть ограничение по количеству ваших предложений. Или указание на ограниченное количество человек, которые смогут воспользоваться вашим предложением. Поместите ограничение по сроку, по количеству ваших предложений во все рекламные сообщения. Это очень стимулирует, подстегивает вашу аудиторию обращаться за продуктом именно к вам и именно сейчас. Для того чтобы этот беасШпе еще лучше сработал, усильте заголовком неудовлетворенность существующим положением дел ваших покупателей.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

В любой вашей рекламе говорите, что нужно сделать вашему мему, для того чтобы воспользоваться вашим предложением. Не надо говорить ему: "У меня самая красивая фигура!" Ну и что? Скажите ему: "Оцени мою фигуру"

У потенциального потребителя в нашем мире мега-пресы-ценности информацией нет времени додумывать, что именно ему нужно сделать! Вы должны сами додумать за вашего потребителя и вложить желаемые вами действия в его голову: "Купите!", "Возьмите!", "Кликайте!", "Пишите!", "Оставьте отзыв!".
Ваша реклама должна продавать - в этом и только в этом единственный смысл ее существования.
Заметьте, что этот прием очень наглядно демонстрирует нам Соса-Со1а - с момента своего основания все рекламные коммуникации Соса-Со1а содержат призыв к действию. Он может быть как прямым, так я косвенным - но он есть! "Пейте Кока-Кола!" — это прямой призыв к действию. А представитель целевой аудитории, показанный в процессе потребления продукта, - это косвенный. У них даже гравировка на барных досках-меню в 1899 году содержала силуэт девушки, которая пьет из характерной фирменной бутылки.

ШАГ2. ПЯТЬ ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ПРОДАЮЩЕЙ РЕКЛАМЫ

Вот эти обязательные элементы:

• сильный заголовок;
• картинка чего продаете или визуализация услуги;
• дедлайн или ограничение;
• призыв к действию;
• крупно - где найти, посмотреть

Обязательно включите все средства связи с вами: пм, плазма, обращения в общий чат, директ, май клаб
Если ваш рынок - В2В, то можно усилить:
- сильное предложение (опять же);
- отзывы довольных клиентов;
- бонусы при покупке основного иредложения;
- обещание сочных выгод и демонстрация яркого предложения.
Давайте остановимся на некоторых моментах подробнее.

ПО ПОВОДУ ЗАГОЛОВКОВ

Заголовок, в первую очередь, должен показывать ценность вашего предложения. Ваши заголовки должны продавать! Избавьтесь от отвратительных заголовков, которыми пестрит любая реклама, от заголовков из серии "я самая красивая модель и у меня самый продук-тистый продукт". Нужен заголовок не из серии "как вам понравится проводить со мной время", а продающий заголовок по схеме "какую запрос я удовлетворяю и для какой аудитории". Это самый идеальный вариант.

НАСЧЕТ ИЗОБРАЖЕНИЯ ПРОДУКТА

Обязательно визуализируйте изображение себя или услуги! И не важно при этом - осязаемый у вас продукт или неосязаемый. Она привлекает больше внимания!
Например. Когда вы просматриваете какую-то книгу, пролистываете ее, на чем останавливается ваш взгляд? На тех страницах, на которых много-много текста или на тех, на которых картинки?
У человека есть три канала восприятия информации: ауди-альный, визуальный и кинестетический. Почему-то рекламисты и маркетологи забывают (особенно в печатной рекламе) задействовать один из самых сильных каналов - визуальный...

Подкрепляйте свою продажу картинкой соответствующей вашей продаже. Мем обязательно заметит то, что ему нравится, а потом обратит внимание на предложение.

ШАГ 3.ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАММЫ

На самом деле, самый простой и очевидный ключ к решению вопроса об эффективности рекламы - это постоянно тестировать и замерять различные рекламные сообщения. Тестировать заголовки, тестировать само содержание вашей рекламы, тестировать ваши рекламные сообщения.

Что такое малые дозы и малые форматы? Вы берете сначала, допустим, не одну вторую полосы, или целую полосу, а берете одну восьмую или одну шестнадцатую. Берете и тестируете просто хотя бы сначала заголовок. Каким-то небольшим рекламным сообщением в один абзац, два абзаца и так далее.
Обязательно протестируйте и замерьте отклик на разные варианты текста, который выдаете в рекламу. Вы можете обсуждать это с мемами или вести самостоятельную статистику.
К примеру, разместите небольшой текст или запустите рекламу в небольшую рассылку, разместите на один день на разных сайтах с вашей целевой аудиторией и посмотрите, где больше пришло или купило/выбрало.

Одно и то же предложение в рекламе оформите разными заголовками и разными вариантами текста и посмотрите, на какое лучше всего реагируют. Совершенно понятно, что с первого раза нормальную эффективную, действительно хорошую рекламу, на которую будет высокий отклик, создать практически невозможно. Но если постоянно пробовать разные варианты - то, в конце концов, вы найдете свой самый эффективный и продающий текст. А если уже вы его нашли - то не меняйте, пока он приводит к вам мемов. И обязательно включайте обратную связь и призыв к действию в каждое сообщение, и запускайте.

Так что мой вам совет, когда будете планировать вашу рекламную кампанию, не нужно включать сразу все ваши каналы коммуникаций, через которые вы хотите достучаться до ваших потенциальных клиентов, до вашей целевой аудитории. Необходимо выбрать один-два, причем они не должны пересекаться во времени.