Кейс: 400 заявок на живое мероприятия в Москве по 800 руб. С целью продажи основного курса.

⏳ Время чтения 4-5 минут

Описание деятельности

"Большие чеки" - Онлайн-школа, основная цель продукта: повышение чека в любой нише. Есть курсы оффлайн на Бали и в Москве. Также присутствуют онлайн-курсы.

Задача

Привлечение людей на Большие Чеки в Москве, полное продюсирование запуска. Реализация сериала из 8 серий, снятого на Бали.

Алгоритм работы

Подготовка к приему посетителей/потенциальных клиентов

В первую очередь, провели полный анализ

С целью того, чтобы четко знать клиента и нашу ЦА, выявить боли и ценности клиента.

Анализ состоит из нескольких этапов:

• Анализ целевой аудитории
• 5 портретов персонажей
• 1 главный портрет
• Сегментация
• Анализ конкурентов
• Анализ ниши/продукта
• Выявления болей клиента (потребности+желания)
• Разработка УТП (уникальное торговое предложение) для клиента
• Аватар клиента

Вторым этапом разработали продающий Landing Page

• Сформировали понимание движения клиента по воронке продаж
• Поняли, какой из дополнительных инструментов можно внедрить в тот или иной шаг пути
• Поняли потребности клиента, что в дальнейшем помогло в написании нужных продающих офферов и УТП
• Провели анализ сайтов конкурентов
• Прослушали разговоры с прошлыми клиентами для полного понимания клиента
• Сформировали положительный имидж в глазах клиента
• Показали проекты, цены и отзывы
• Рассказали об акциях и скидках
• Побудили клиента записаться на замер
• Собрали контакты потенциальных клиентов
• Адаптировали сайт под все мобильные устройства
• Интегрировали AmoCrm и сквозную аналитику

Третим этапом была разработка УТП (Уникальное торговое предложения)

Четвертый этап. Запуск Сериала. YouTube:

Основную рекламу запускали через Google.Ads, так как прогрев аудитории шел через сериал. Каждую серию продвигали, в середине был призыв на БЧ Москву и конкурс (для попадания в бот), в описании были ссылки. Также активно в сериях продвигали марафон (о нем ниже)

• Подбор целевой аудитории в рекламном кабинете/разделение на категории

Продвигаемые видео в Google.Ads:

В период с 01.06.2021 по 18.08.2021 на работы рекламных кампаний было потрачено на рекламу 245 658 р. Получили 207 заявок на БЧ-Москву, стоимость каждой заявки составила 1183 рубля.

Пятый этап. Прогрев и работа с существующей аудиторией Email и телеграм-бот:

• Прописали рассылку по всей базе состоящий из более чем 10 прогревающих писем, приглашали посмотреть сериал и посетить бесплатный марафон.
• Реализовали рассылку в телеграм боте

Instagram:

• Прописали краткие тезисы прогрева для эксперта
  

Шестой этап. Бесплатный марафон.

Стратегически реализован Бесплатный 7-ми дневный марафон с продажей БЧ- Москвы. Привлекали аудиторию из сериала, email, телеграм каналов, Insta, таргетинга в Facebook. Собрано более 4500 человек

В конце марафона был продающий вебинар на котором открыто пригласили на БЧ-Москву, но также во время всего марафона, шла нативная продажа в видео-уроках, в чат-боте (в нем выходили уроки) и также в общем чате.

Итого: 🎉

Благодаря проведенной рекламной кампании и прогрева аудитории с 01.06.2021 по 18.08.2021 Было привлечено 400 человек на мероприятия в Москве и продано на: 23 314 020 рублей.

• Привели необходимое количество людей для полного зала ✔
• Создали продающий сайт ✔
• Запустили рекламу в google.ads на сериал о продукте ✔
• Запустили прогревающий марафон ✔

Предлагаем встретиться лично/провести Zoom презентацию, на которой:

• Проведу аудит вашей текущей системы привлечения клиентов
• Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
• Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашей сфере. Как максимум - купите систему привлечения клиента и заработаете за год от
5 000 000 рублей выручки дополнительно :)

Контакты для связи

• Сайт: http://cyber-digital.ru/
• Телефон/WhatsApp +7 (953) 891-73-30 Арина