Кейс #1
Танцевальная Конференция
DanceConfa Horizont
В конце августа 2021 года ко мне обратились за помощью по упаковке и продвижению новой танцевальной конференции в Одессе. Задача была срочной. Дата конференции уже была назначена на 9 октября.
Задача:
Срок - 5 недель.
Времени было очень мало, все делалось в ускоренном темпе без каких либо четких ориентиров. Не было времени нормально составить стратегию, проанализировать конкурентов и четко обозначить окончательные цели.
Вместо этого сразу взялись за упаковку и создание общего визуального стиля конференции.
Этап 1
Результат упаковки:
Параллельно все таки старался прописать стратегию, но клиент хотел как можно скорее запустить таргет.
Используемые креативы:
Первый результат таргета:
Результат открученных первых 100$ был очень плохим. С учетом нормального CTR креативов и переходам на сайт.
Проблема оказалась в сайте, он не корректно отображался на некоторых мобильных устройствах и не всегда давал нормально заполнить заявку.
(Урок №1 - всегда надо тщательно проверять подрядчиков и больше тестировать сайт).
Этап 2
Оставалось 3 недели до конференции, а проданных билетов было штук 30.
Внедрение креативных идей:
Пока сайт был в стадии доработки я предложил несколько идей для привлечения аудитории к теме конференции.
Мы решили идти через тему челенджа с привлечением топовых спикеров, которые будут выступать на конференции и имеют медийность в данной нише.
Были придуманы не сложные, но динамичные движения для танца. Референсом послужил завирусившийся клип Little Big - Skibidi.
Механника была простая. Блогеры (хареографы, танцоры или тесно связанные с индустрией танцев) и спикеры записали одинаковые движения в своем стиле и отмечали нас в сторис. Подписчики должны были повторять основные движения и по желанию добавлять свои, отмечать нас и кого то из блогеров или спикеров (смотря от кого они узнали о челлендже).
Идея сработала на все 100%. Было несколько причин:
1. Был шанс получить бесплатные билеты и засветиться на аккаунте блогера/спикера. Все кто делал отметку, неприменно попадал к блогеру/спикеру в сторис.
2. Челлендж получился массовым, потому что одновременно запустился у десятков блогеров. Так как аудитория чаще всего между ними пересекалась и одна и та же тема форсировалась "с каждого утюга" все активно включились.
3. Количество вовлеченных в челендж было больше 1000 и имело непрерывный
обмен отметками, новыми знакомствами и подписками как на аккаунт конференции так и между участниками. Получился своего рода нетворкинг
и привлечение бесплатной аудитории на всех уровнях.
Итог:
Мы получили бесплатный охват и интерес к конференции.
Финальным штрихом был смонтированный ролик с лучшими
номерами участников и их отметкой. Видео получило охват более 400 000 человек.
Второй результат таргета:
Паралельно с челенджем мы еще раз запустили таргет на те же креативы (решили их не менять и посмотреть на результат уже с работающим сайтом).
Результат был немного лучше. Но мне он не нравился. Хотя CTR стал еще лучше.
Этап 3
Остается 10 дней до конференции. Билетов продано через разные каналы около 150.
Я запускаю таргет на аудиторию, которая просмотрела видео нарезку с челенджа на 50% и это дает отличный результат. Креативы не меняю, но добавляю еще один (информационный), так как аудитория в основном уже знакома с продуктом и является теплой.
Третий результат таргета:
Результат превзошел все ожидания.
Общий итог:
Потрачено на таргет - 275 $
Потрачено на smm - 520 $
Заработано ≈ 18 900 $
Заработано чистыми ≈ 9000 $
Количество лидов - 1478
Средняя цена лида - 0,18 $
Продаж - 420
Цена продажи - 0,65 $
Средний чек ≈ 45 $
P.S. клиент остался доволен результатом. Планировались так же следующие конференции в других городах, но в связи с ситуацией 24.02.2022, пришлось отложить работу до победы.