История, научившая меня работать только по предоплате
20.06.17
— Светлана, день добрый! Сейчас на бегу, поэтому в двух словах: мы уехали из Че. Квартира стоит полностью готовая к продаже. Уже почти год. С сентября. По цене даже ниже рыночной. И никак не сдвигается дело... уже не знаю, какие нужны силы, чтобы это дело случилось?... может, как раз Ваша способность?? Напишите, пожалуйста, Ваши условия.
Нет бы мне ответить ТОЛЬКО про условия и остановиться на этом. Клиентоориентированная я, зачем-то начала задавать вопросы.
— Добрый день! Кто занимается продажей?
— Риелтор, у которой на руках все документы
— Какую причину НЕ продажи озвучивает?
— Первый этаж. Просмотров много, но камнем преткновения называет именно это. В принципе, мы можем и сами продавать, но мы ей доверенность оформили, чтобы нам не ездить. Далеко. Мы сами ещё на авито размещаем объявление, а всех, кто звонит, на неё адресуем.
— Если просмотров много, то для людей НЕ сюрприз, что она на первом этаже?))
— Звонков меньше. До реальных предложений раза 4 доходило..., но каждый раз срывается что-то..(( Вот! Я тоже это никак в толк не возьму..
— А что с квартирой НЕ так, по-вашему? Из волшебного.
— История есть какая-то?— дотошная я, конечно.
Сама спрашиваю, а сама уже квартиру в пространстве рассматриваю. Они ведь даже еще фотографию не присылали, я прям через хозяйку туда заглядываю одним глазком.
— Может то, что она у нас слишком долго? — строит предположения девушка.
— Нет, не то. Закрыто у вас там пространство. В чём причина не-продажи, с ходу и не скажешь, да и собссно, не интересно пока. Может, в квартире самой, может, в риелторе ( она тоже человек со своими ограничениями и верой в кризис). Это видно будет в процессе работы.
Что я могу предложить: квартиру надо "чистить"- это даже не обсуждается. От привязок, и от всего, что там живет. Квартира темная ( извините, что эзотерическим языком). По крайней мере, факт НЕ продажи налицо.
Затем озвучиваю цену и рассказываю, как будет проходить работа.
Она ссылается на мужа, мол, посоветуется, и пропадает.
23.06.17
— Светлана, здравствуйте! Беру на недельку тайм-аут... вроде бы какая-то схема продажи начала прорисовываться. Если снова в пустоту-прибегу с просьбой чистить... хорошо? Светлана, а предполагается какое-то ограничение по срокам? В процессе совместной работы? Ну примерно, хотя бы-1-2-3 месяца..., полгода?
— Вот вас колбасит: то надо, то не надо)) — глумлюсь от души.
— Светлана, дело в том, что практически сразу после нашего с Вами общения был звонок от риелтора. Люди готовы оставить задаток. То есть, вроде бы интерес есть. Но это не сделка с одной квартирой..., а там цепочка из трёх звеньев((((поэтому с одной стороны, вроде бы процесс пошёл..., а с другой, все неоднозначно. Всё будет ясно в течение ближайших трёх-четырёх дней, видимо. Я поэтому молчала ... жду разрешения ситуации... если опять в пустоту-приду за помощью... так можно ?
07.07.17.
— Светлана, здравствуйте! Мы продали квартиру.Буквально сразу после нашего с Вами общения появился покупатель. Путь там был непростой, но в итоге все случилось. Возможно, что Ваше участие в обсуждении проблемы сдвинуло ее с мертвой точки. Спасибо!
— Как показала практика, как только я начинаю "просматривать" ситуацию, она начинает меняться. Вне зависимости от того, успела я взять деньги за свою работу или мы только на стадии переговоров. Я очч хорошо работаю с пространством, Вы свидетель. После нашего с Вами общения я зареклась что либо обсуждать ДО оплаты. И изменила условия консультирования.
Это НЕ претензия, поймите правильно. Это опыт. Для меня очч ценно, что Вы мне сообщили о результате. Я считаю себя причастной к этому. И для меня это о том, куда мне двигаться, и я хочу компенсацию. На Ваше усмотрение.
— Хм... а в каком размере, можно уточнить?
— На Ваше усмотрение. Можно как за энергетическую чистку.
— Несколько неожиданно, если честно. Вы же не проводили чистку? Переводя на свою деятельность, я вижу это как я бы попросила оплату за то, что я готова прочитать лекции. Зная, что лучше меня эту тему никто не прочтёт... но я же не читала...? За что оплата?... я думаю, что моей благодарности, написанной чуть выше...достаточно для компенсации намерения. Тем более, что это лишь моё предположение..., что наш разговор был решающим...в вопросе продажи. Извините, если Вы не принимаете мою позицию. Всего доброго! На оплату можно рассчитывать лишь после сделанной работы. Это моё мнение.
— Формально Вы абсолютно правы. И я еще раз повторюсь, что я НЕ настаиваю. Но я всегда предпочитаю озвучить свое желание, вместо промолчать.
Вот так я научилась БОЛЬШЕ НИКУДА НЕ СМОТРЕТЬ, ни в какие ситуации ДО ОПЛАТЫ. Теперь работаю строго после оплаты.
Хватило переписки со мной, чтобы ситуация кардинально поменялась. Срок от начала переписки до словесной благодарности СЕМНАДЦАТЬ ДНЕЙ.
Быстрее была только продажа дома в Америке. Но об этом я как-нибудь в другой раз расскажу.
✨ Как я увидела призрака в квартире умершей мамы
✨ Как бабка по-хозяйски шарохалась по квартире, хотя никакой бабки там не проживало
✨ Как квартира выбрала себе новую хозяйку, буквально "напрыгнув" с экрана компьютера. Ровно как помоешная кошка, когда решила стать приличной))
Если тебе нужно продать своё жилье, а оно капризничает и не хочет продаваться, то у тебя два варианта:
1. поговорить со своим жильем - читай "Три шага по продаже жилья"
2. обратиться ко мне за помощью условия, цена, алгоритм действий
Светлана Дубынина - трезвомыслящая ведьма, коуч для сильных женщин. Чёткая, как браток из 90х. Опыт в психологии, эзотерике и продажах 27 лет