Первый запуск таргета для семейного фотографа в ВК

Как я впервые искала семьи для фотосъемки. Интересно? Тогда читай)

1. О проекте

Этот проект начался в период моего обучения у Марии Цепляевой. И продлился практически месяц.

Итак, мой заказчик фотограф из СПб. Специализация — семейный фотограф/видеограф.
УТП — только лайфстайл, только живые фото.

Перед запуском рекламной кампании был проведен аудит сообщества. Исходя из чего, до оформили сообщество ВК и сделали удобную навигацию.

Маркетинговая стратегиястроилась по принципу воронки:
1. Привлечение подписчиков в сообщество с помощью таргетированной рекламы,
2. Прогрев контентом
3. Закрытие продажи из сообщения в паблик

Моя задача состояла в привлечении целевых подписчиков — девушки/женщины, от 25 до 45 лет, имеющие детей, гео — Санкт-Петербург.

К началу нашей работы было 1491 участник, т.к. сообщество существовало давно. Но активности особой не было.

2. Целевая аудитория

Благодаря ранее проведенному аудиту и брифу, заполненному заказчиком, у меня появилось понимание где искать клиентов. С помощью парсера были собраны сообщества, в которых могла обитать данная целевая аудитория:
— сообщества конкурентов — фотографы СПб
— сообщества связанные с мамами СПб
— сообщества частных садов и школ СПб по элитным районам (т.к. необходима была платежеспособная аудитория)

В ходе кампании тестировались и другие аудитории. В том числе и заинтересованная аудитория от ВК.

3. Тестовая рекламная кампания

На тестовую РК было выделено 3 500 р. Тестовая РК длилась в течении недели. И попали на поломки рекламного кабинета ВК + нововведения с органичением смайлов. Но все-таки результат такой:

Потрачено — 3 133,7 р.
Показов — 49 880
CTR — 0,168%
Переходов — 84
CPC — 37,31
Вступлений — 4
Стоимость подписчика — 783,45
Конверсия в подписку — 4,76%
На 1 подписчика потрачено 5,223% от стартовой стоимости услуги.

Выводы по тестовой РК

1. Судя по количеству переходов, лучше всего реагировали на рекламу родители и заинтересованная аудитория.

2.Возраст аудитории сузился до женщин 30-45 лет.

3. Хорошо сработали креативы с использованием фотографий сделанных заказчиком. Формат карусели оказался самым кликабельным.

Всего, с момента начала нашей работы, на сообщество подписалось 48 человек.

А во время проведения РК добавилось 16.

По данным диаграммы, можно сделать вывод, что не только запущенная реклама приводит новых подписчиков. Внешний вид паблика и его наполняемость имеют не мало влияния.

Выводы и рекомендации:

1. Для дальнейшего привлечения новых подписчиков, необходимо работать над аудиторией родителей. Сделать новые креативы, другие тестовые посылы.
2. Возможно, что многих отпугивает стоимость съемки, т.к. цена выше, чем у конкурентов.
3. Необходимо регулярно публиковать контент, чтоб прогревать новых подписчиков.
4. Тестировать новые гипотезы и новые аудитории с целью снижения стоимости подписчика.

Отзыв клиента: