Кейс: 10 рублей за подписчика для производства деревянного декора
Привет! На связи Дарья Крипс. Как искала новые аудитории для мастерской декора? Читай ниже)
1. О проекте
Заказчик Декор из дерева ручной работы Радуга. Изготавливают ключницы, медальницы, часы, фоторамки и семейные деревья и др.
УТП — экологичные материалы, индивидуальный подход, страховка от поломок, доступные цены и доставка по всей России.
Паблик уже был хорошо оформлен и довольно активен. Посты и истории ежедневные.
До меня заказчик работала с таргетологом — учеником.
Маркетинговая стратегиястроилась по принципу воронки:
1. Привлечение подписчиков в сообщество с помощью таргетированной рекламы
2. Прогрев контентом
3. Закрытие продажи из сообщения в паблик
Заказчик обратился с просьбой подобрать новые аудитории для таргетированной рекламы.
Проанализировав сообщества и предыдущие рекламные кампании выявила нашу ЦА — женщины от 30-55 лет, проживающие на территории России, имеющие семью и детей.
2. Целевая аудитория
Исходя из ранее запущенных РК, отобрала несколько вариантов где может находиться ЦА, которые еще не тестировались:
— заинтересованая аудитория ВК
— LAL на недавно вступивших и собранную аудитории
— Активные подписчики конкурентов
— Ключевики ( подарки для учителя на выпускной)
— Активные подписчики заказчика с расширением
3. Рекламная кампания
На кампанию было выделено 5000 руб. Длилась чуть больше недели.
Потрачено — 5039 р.
Показов — 54109
CTR — 0,874%
Переходов — 473
CPC — 10,66 р.
Вступлений — 29
Стоимость подписчика — 173,75
Конверсия в подписку — 6,13%
Сообщений — 7, из них 1 продажа на сумму 3500р
Не рабочие аудитории мы отключали сразу, рабочие крутились все время. Самые ТОПовые получились активные подписчики конкурентов, активные заказчика. Что было удивлением для меня — это заинтересованная, которая вообще показала маленький результат. Даже алгоритм ВК может иногда проваливать РК.
В макетах использовали карусель, т.к. она самая кликабельная, тем самым снижалась стоимость клика.
4. Выводы
Заказчик сказала, что в принципе всем довольна, но т.к. май-июнь у нее всегда идёт низкий спрос, из-за этого мало заказов.
Активные конкурентов — это очень тёплая аудитория, поэтому и стоит на много дороже холодной. Холодная не дала нам вообще никаких результатов.
На данный момент заказчик не хочет делать большие вложения в рекламу, поэтому ей было предложено оставить несколько самых рабочих объявлений на не большой бюджет. Плюс, у нее запущено автопродвижение товаров, которая тоже даёт не плохие результаты.
В дальнейшем соберется аудитория ретаргета позитивных действий по объявлениям и можно будет сделать LAL на них. Также необходимо тестировать новые макеты на холодную аудиторию.
