Кейс:Онлайн курс "Постановка за 30 дней"
О школе:
45-дневный онлайн курс для хореографов, направлен на развитие умений работы с постановками от Евгения Горшкова-Известный балетмейстер,соотнователь танцевального коллектива "Домино",член жюри международных танцевальных конкурсов.
О проекте:
Организовываем серию марафонов и вебинаров с последующей целью переформирования их в автоматическую воронку и проведением наших мероприятий ежедневно(2 раза в день),12:00 и 19:00 чтобы создать возможность его посещения для людей с разными часовыми поясами и загруженностью.
Цель рекламной кампании:Собрать как можно большее число регистраций на бесплатный вебинар с целью продажи курса.
Пол и возраст:Женщины и Мужчины возрастом от 18 до 40 лет
Геолокация: Россия, Беларусь , Украина
Хореографы, руководители танцевальных студий, танцоры которые хотели бы стать хореографами, студенты соответствующих ЦА ВУЗов .
В рамках работы над стратегией запуска подобрали следующие интересы:
Сложности
1)Аудитория в проекте достаточно узкая и в целом достаточно сильно пересекается между собой, выходом стали точечные офферы с проработкой болей каждого фрагмента ЦА и запуск общих ситуативных офферов на Широкую аудиторию,для проработки "скрытых" сегментов ЦА.
2)Аудитория из Украины и Беларуси покупает менее активно, так как для них не доступна банковская рассрочка.Решением стало введение внутреней рассрочки для жителей данных стран.
3)Дневной бюджет, который клиент готов был выделить на трафик = 30$,что совсем не большая сумма для онлайн-школ в наше время.
4)Удаленный отдел продаж, который упускал большое количество Лидов,за счет не качественной их обработки, что в свою очередь обязывало постоянно контролировать их работу и разрабатывать скрипты/воронки для роботы с клиентами
Какие решения приняли?
1)В связи с тем, что мы орудовали не большим бюджетом мы придумали следующую механику:
В рекламе, мы вели людей на посадочную страницу, где предлагали купить "билет" на наш марафон/вебинар, стоимость которого равнялась 3,5$ и после покупки клиент бонусом, получал видео-урок от нашего эксперта где разбирались актуальные вопросы для людей из профессии.
Идея сработала хорошо, и средняя цена Лида которую мы получили была ≈ 2$,учитывая стоимость билета в 3,5$ мы окупали клиента ещё до его прихода на вебинар +имея возможность дополнительной окупаемости за счет продажи курса на нашем меропреятии.
2)Изначально в момент запуска было принято решение протестировать 2 цели рекламной кампании:"Трафик" и "Конверсии".Решение поработать с целью "трафик" было принято на основе медийности спикера среди нашей ЦА, таким образом возникла идея попробовать получить дешевых Лидов за счет менее дорого CPM, если сравнивать с целью "Конверсии" . Но к сожалению гипотеза не сработала и было принято решение остановиться только на последней упомянутой цели.
Результаты
Время работы над проектом:1,5 месяца
Креативы
Ниже прикрепляю скриншоты некоторых рекламных кампаний:
Итог:
Таргет для онлайн школ в наше время действительно не дешевое удовольствие, но если идти не совсем стандартными путями и мыслить креативно, можно придумать решение практически для любого кошелька.Работа над проектом длилась 2 месяца после чего сотрудничество прекратилось после событий 24 февраля 2022 года.
Instagram эксперта:
https://instagram.com/kurs_gorshkova?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Instagram:https://www.instagram.com/d_maliuta/