Кейс: Продажи на 4 млн после запуска интернет-магазина под ключ

Задача

С нуля максимально быстро запустить интернет-магазин ковров и начать получать заявки и продажи.

О компании

Компания-стартап — интернет-магазин бельгийских ковров, который предлагает ковры европейского качества по доступной цене.

Исследование

Перед началом работ было проведено исследование среди 32 конкурентов.

Оценены сильные и слабые стороны в юзабилити, визуальной привлекательности, качестве контента и коммерческих факторах.

Проведен SEO-анализ сайтов: позиции сайта, возраст сайта, размер сайта, количество внешних ссылок и уникальных доменов.

После исследования сложилось четкое понимание за счет чего можно выделиться, какие удачные решения использовать и без чего нельзя обойтись.

Название

Далее было разработано название, для этого перебрали несколько вариантов и остановились на названии кириллицей «Бельгия Ковры».

Название легко запоминается и отображает деятельность компании. Также фраза является ключевым запросом в поиске и используется в домене.

Для сайта разработали шрифтовой логотип с дескриптором.

Фирменный стиль

В качестве основных цветов сайта выбраны оттенки синего.

Синий цвет вместе с современным дизайном вызывают доверие. Цвета использованы в оформление социальных сетей компании.

Основной шрифт на сайте подобран без засечек, удобочитаемым и современным. Название шрифта — Circe.

Сайт

Сайт разработан в максимально сжатые сроки. За 1 месяц получилось создать и наполнить товарами удобный интернет-магазин для выбора и покупки ковров.

Перейти на сайт →

Структура

Структуру сайта состоит из необходимых страниц, каждая из которых решает определенную задачу конечного клиента.

Каталог ковров поделен на 8 основных категорий, которые созданы на основе анализа Яндекс.Вордстат.

В шапку сайта, на главную страницу и подвал сайта добавлены ссылки на важные информационные страницы и основные категории.

Интерфейс

Интерфейс сайта сделан интуитивно понятным и привычным для клиента. Покупатель может легко и быстро найти необходимую категорию под свой запрос, выбрать нужный товар, узнать цену, добавить в корзину и оформить заказ.

Дизайн

Дизайн сайта современный и чистый, без отвлекающих элементов и выделяет компанию среди конкурентов. Сайт адаптирован под мобильную и планшетную версию.

Система управления

Сайт разработан на платформе Tilda Publishing и имеет понятную систему управления.

Владелец сайта и его сотрудники в дальнейшем могут сами без помощи программиста вносить корректировки, добавлять и редактировать контент.

SEO

Работа по SEO началась до запуска сайта: группировка ключевых запросов, внедрение коммерческих факторов, внутренняя оптимизацию сайта.

Рост трафика из поисковых систем начался сразу после запуска. Сайт начал ранжироваться и подниматься в ТОП поисковых систем.

После запуска сайта работа по SEO продолжилась: добавление новых ключевых фраз, создание страниц с категорией товаров, чтобы упростить клиенту поиск.

На основе вебвизора и карты кликов постоянно дорабатывалось юзабилити сайта, что повлияло увеличение глубины просмотра и время нахождения клиента на сайте. Чтобы получить для сайта социальные сигналы, были созданы коммерческие страницы в Instagram, VK и YouTube. Начата работа над блогом сайта, раздел которого является одним из самых посещаемых на сайтах.

В результате сайт вышел по ключевым запросам в ТОП-1 Яндекса за 2 месяца.

Также через 2 месяца органический трафик принес первые бесплатные заказы из SEO, до этого момента сайт получал заказы и трафик с помощью рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords.

За 16 месяцев после запуска сайта получено заявок по данным Яндекс.Метрики на сумму 4 млн рублей. 80,5% от общей суммы благодаря переходам из социальных сетей или бесплатному SEO-трафику. Этот канал оказался эффективнее, чем контекстная реклама Яндекс и Google.

Результаты

Данные из Яндекс.Метрики

• Доход — 4 068 746 рублей;
• Основной источник трафика — Переходы из поисковых систем (80,5%);
• Количество посетителей — 3 300 визитов/мес;
• Отказы — 7%;
• Глубина просмотра — 6 страниц;
• Время на сайте — 4 минуты.

Хочешь работать со мной?

Напишите мне в Instagram или Telegram, чтобы обсудить ваши задачи.

Instagram: @hi_tretyakov

Telegram: @d_tretyakov