Партизанский маркетинг и элемент неожиданности

Приветствую вас! Меня зовут Скороходов Роман, и я эксперт в области контекстной рекламы и интернет-маркетинга. В течение двух лет я помогаю бизнесам увеличивать продажи. Моя специализация охватывает широкий спектр отраслей, включая 20 уникальных ниш, что дает мне глубокое понимание разнообразных рынков и их специфики.

Мои клиенты ценят общение на языке прибыли и денег, а не метрик и умных сокращений: CTR, CPA, CPC и так далее. Я нацелен на построение сильных, долгосрочных отношений с клиентами, основанных на честности, прозрачности и постоянном стремлении к совершенству. Среднее время сотрудничества с каждым клиентом составляет 8 месяцев, что свидетельствует о взаимном доверии и эффективности внедряемых мной стратегий.

Если вы ищете надежного специалиста, способного поднять ваш бизнес на новый уровень с помощью контекстной рекламы и цифровых стратегий, не стесняйтесь связаться со мной. Мой телеграмм есть в описании профиля.

Партизанский маркетинг

В маркетинге использование методов партизанского маркетинга означает создание элемента неожиданности для потребителей с помощью нетрадиционных кампаний, которые захватывают внимание людей неожиданным и запоминающимся образом.

Когда мы слышим слово «партизанский«, в голову приходят ассоциации с партизанской войной, однако партизанский маркетинг, как описал Джей Конрад Левинсон в своей знаменитой книге »Партизанский маркетинг: простые и недорогие стратегии для получения большой прибыли от вашего малого бизнеса», не предполагает агрессии или военных действий. Напротив, его задача — повышение узнаваемости бренда с помощью творческого и открывающего глаза подхода.

Давайте рассмотрим, что такое партизанский маркетинг и как он, согласно Левинсону, может направить вашу следующую экспериментальную маркетинговую кампанию в веселое, уникальное и креативное русло, служа примером партизанского маркетинга.

Истоки партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг берет свое начало в 1980-е годы, когда бренды и агентства начали переходить от традиционного печатного, телевизионного и радиомаркетинга к электронным СМИ. Термин «партизанский маркетинг« ввел покойный американский бизнес-писатель Джей Конрад Левинсон в своей книге 1984 года »Партизанский маркетинг: простые и недорогие стратегии для получения большой прибыли от вашего малого бизнеса».

Хотя более 35 лет назад маркетинговый ландшафт выглядел совсем иначе, чем в 2020 году, основные принципы книги Левинсона (то есть создание «шума» вокруг продукта или бренда, ведущее к продажам) остаются актуальными и сегодня, несмотря на то, что постоянно меняющийся цифровой ландшафт продолжает трансформировать восприятие и ожидания бренда, агентства и потребителя от эмпирического маркетинга.

Примерами партизанского маркетинга могут служить передачи на кабельном телевидении конца 1980-х — начала 1990-х годов, в частности на MTV. Вместо того чтобы реклама была побочным продуктом шоу, презентация музыкального клипа как «мировой премьеры» сама по себе становилась творческим и изящным призывом к действию со стороны брендов.

Более свежим примером может служить ремикс на клип Леди Гаги «Telephone» 2010 года с участием Бейонсе, который включал размещение целых 12 брендов, от Diet Coke до Virgin Mobile и даже Miracle Whip, ставший ярким примером партизанского маркетинга. И весь этот продакт-плейсмент привел к значительному увеличению узнаваемости бренда: только на YouTube видео просмотрено более 360 миллионов раз (на момент написания этой статьи). Партизанский маркетинг Леди Гаги опирается на нетрадиционные стратегии, большую энергию и еще больше воображения. «Сюрприз» — это точное, хотя и необычное, слово для обобщения сути партизанского маркетинга.

Большинство партизанских маркетинговых кампаний воздействуют на потребителей на более личном и запоминающемся уровне, оставляя после себя более ценное впечатление, чем традиционные маркетинговые стратегии.

Виды партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг, кажущийся достаточно нишевым в мире эмпирического маркетинга, на самом деле включает в себя несколько подкатегорий:

• Внутренний" партизанский маркетинг — это действия, проводимые в общественных местах, таких как кампусы колледжей и обычные розничные магазины. Примеры внутреннего партизанского маркетинга могут варьироваться от выступлений во время "флешмобов" до размещения вывесок.
• "Партизанский маркетинг из засады", не предназначенный для слабонервных, определяется как действия, проводимые на крупномасштабных мероприятиях (например, на спортивных мероприятиях, фестивалях и/или торговых выставках) без разрешения. Реализация такого подхода может быть чрезвычайно сложной из-за усиленной безопасности на массовых мероприятиях, целью которой является защита посетителей и честности официальных спонсоров.
• "Эмпирический" партизанский маркетинг, являющийся наиболее распространенной формой, может проводиться практически в любой общественной среде и чаще всего приносит больше пользы, чем рисков. От всплывающих магазинов до городских квестов — наиболее успешная форма эмпирического партизанского маркетинга — та, которая вовлекает потребителей и приглашает их взаимодействовать с брендом.
• "Уличный" партизанский маркетинг использует преимущества существующих общественных зон или окружающей среды для создания уникального присутствия бренда. Часто носит временный характер и может включать маркетинговые вывески и/или инсталляции.

Ярким примером уличного партизанского маркетинга является кампания GoldToe street guerrilla 2010 года, посвященная Неделе моды в Нью-Йорке. Известный ритейлер носков хотел заявить о себе, представив свою первую коллекцию нижнего белья.Послы бренда, одетые только в нижнее белье GoldToe, разошлись по всему Нью-Йорку, чтобы создать ажиотаж вокруг новой линии и привлечь потребителей на "главное событие" бренда в парке Геральд-сквер, где некоторые из самых знаковых статуй Манхэттена, включая быка с Уолл-стрит, были одеты в трусы GoldToe, боксеры и трусы-боксеры.

Уличный партизанский маркетинг с золотым носком был дополнен эффектным трюком: 100 подарочных корзин, наполненных вкусностями GoldToe, были доставлены известным компаниям с Уолл-стрит, а каждый, кто пришел на мероприятие и пожертвовал мужскую одежду в хорошем состоянии, получил бесплатную пару нижнего белья GoldToe.Кампания партизанского маркетинга также имела благотворительный аспект: GoldToe пожертвовала 10 000 долларов некоммерческой организации Career Gear, которая помогает нуждающимся мужчинам обзавестись одеждой для собеседований при устройстве на работу.

Партизанский маркетинг и средства получения опыт

Экспериментальные методы и партизанский маркетинг идут рука об руку, делая вашу "неожиданную" активность "мобильной" и позволяя бренду выйти непосредственно к вашим потребителям.
Зимой 2018 года в рамках своей ежемесячной поп-ап акции "Le Rouge Chanel" культовый французский модный дом Chanel сотрудничал с Food Truck Promotions для усиления своей активности с помощью партизанской маркетинговой кампании, которая перенесла опыт шопинга класса люкс на улицы Манхэттена.

Создав свою собственную "зимнюю страну чудес", три винтажных автомобиля, окрашенных в красный цвет с праздничными огоньками, красными и белыми леденцами и пышным зефиром, были расположены перед тремя самыми популярными витринами бренда по всему Нью-Йорку и предлагали покупателям бесплатную чашку собственного напитка Chanel "Горячий кокос", приготовленного в сотрудничестве с командой Food Truck Promotions, чтобы потребители могли согреться в холодный декабрьский день.В ходе всей кампании было подано более 10 000 чашек "Горячего кокоса", и авангардный партизанский маркетинговый опыт Chanel привлек более пяти миллионов просмотров, а "Тележки с горячим кокосом" бренда успешно взаимодействовали с целевой аудиторией Chanel — миллениалами, налаживая новые связи и укрепляя существующие.

Удивляйте и возбуждайте потребителей партизанским маркетингом

Партизанский маркетинг представляет собой готовую альтернативу традиционному маркетингу. Он основан на творчестве и оригинальном мышлении, акцентируя внимание на воображении и изобретательности. Создавая персонализированный опыт с элементом неожиданности, ваш бренд может вызвать ажиотаж и увлеченность, что приводит к долговременным впечатлениям и запоминающемуся взаимодействию с потребителями.