6200+ подписчиков по 7,6 рублей для Бьюти эксперта

Ниша: бьюти эксперт

Продукт: курсы для мастеров маникюра

Задача: настроить регулируемый поток целевых подписчиков в аккаунт для последующего прогрева и продажи курсов.

Срок работы: август - октябрь 2021 (Работаем дальше)

Результат:

6200+ подписчиков,

Цена за подписку - 7,6 рублей.

Увеличение активности в аккаунте - лайки, сохранения, репосты и т.д.

КРАТНЫЙ рост продаж курса: прибыль 332 477 Р

Спойлер! В октябре настроили воронку в директ инстаграм - получили подписчкиков по 5 рублей. Об этом в самом конце кейса.

Оговорюсь сразу - в этом кейсе использовано несколько схем продвижения и взаимодействий через таргет.
В первой части я дам краткую информацию простым языком, затем распишу подробно, т.к. тут есть что показать.

В ОБЩЕМ

Надеюсь сейчас уже ни для кого не секрет что на сегодняшний день - целевой подписчик - все равно что квадратный метр недвижимости. У него есть своя цена, свой LTV, и его ценность все время растет.

За 3 месяца работы было запущено несколько РК, ниже скрин самой эффективной и долгоживущей

Кабинет ФБ очень часто дает искаженную информацию по количеству совершенных целевых действий, а так как мы используем цель - подписчик, то отслеживать реальное количество пришедших с таргета подписчиков будем через специальный сервис.

Для начала - обозначим стартовые позиции:

Из скрина видим - что аккаунт имеет органический рост 5 человек в день, в дальнейшем мы учтем это при подсчете результатов.

Ниже результаты за период с августа по октябрь.

За время работы таргета - мы имеем 8285 подписчиков, исключаем органический рост аккаунта (5 в день х 91 день) 455 человек, получаем цифру в 7830 подписчиков за весь период. В период продвижения - количество отписок тоже растет пропорционально общему росту аккаунта, исключив этот показатель в 1609 отписок - получаем чистый прирост аккаунта на 6221 подписчика.

Затраты на рекламу за эти 3 месяца - 47 301 Р (бюджет 39418 + НДС 7883)
В дальнейшем от НДС мы уйдем. т.к. на крупных бюджетах - увеличивать расходы на 20% на ровном месте - такая себе идея.

В продажах это выглядит следующим образом:

А ТЕПЕРЬ ПОПОДРОБНЕЕ

Схемы которые применяли:

Август: гнали трафик на аккаунт, сегментировали по аудиториям;
далее перешли на конверсии через подписную страницу, которая выдавала лидмагнит в виде ПДФ файла. (Спасибо одному качественному курсу за это)

СКРИН РК ЗА АВГУСТ:

Сентябрь: продолжили откручивать рекламу на конверсии, но добавили выдачу лидмагнита через воронку (серию автоматических писем) в телеграмм, получили 2 канала коммуникации с теплой аудиторией.

СКРИН РК ЗА СЕНТЯБРЬ:

В сентябре - уже начала расти стоимость за подписчика к концу месяца, но при средней цене по рынку в 30-50Р за подписку - этот рост - не критичный.

Из интересного:

Вроде все гуд, увеличивай бюджет и получай свой профит. Но можно же сделать ещё интересней, дешевле и эффективней.

Написали 11 сообщений с качественным контентом, гайдами, мастер-классами и вписали в нее несколько предложений по курсу, с промокодами для отслеживания результативности. Все это упаковали в воронку в Телеграм и подписная страница вела уже туда.

Что дает воронка? Она позволяет диверсифицировать рекламные каналы, собрать подписную базу в бота и при необходимости отправлять анонсы на курс и другие продукты сразу в телегу, чем мы и воспользовались в период продаж самого курса.
Сама воронка была заточена под прогрев к курсу, но без навязчивого - "купи слона", а через качественное раскрытие смыслов.

Октябрь: в работающих РК "выгорели" креативы и цена за подписку выросла практически в 2 раза. На самом старте в августе - мы получали подписчиков по 7 рублей.

Такое бывает, решение - обновить креативы и перезапустить рекламную кампанию. Обновили креативы и все заработало в прежнем режиме.

НО

Решили протестировать новый подход, т.к. относительно недавно инстаграм официально открыл API директа (разрешил использовать директ для коммуникаций и интеграций с различными сервисами).

Сократили воронку из Телеграм и перенесли ее в директ инстаграм.

Создали новую рекламную кампанию, изменили креативы и получили подписчиков по 5 РУБЛЕЙ!