CPA-маркетинг
Урок 1. СPA-Маркетинг
Сегодня мы говорим про СИ ПИ ЭЙ. Будем въезжать в эту тему более глубоко,
Врубай видео, смотри, позже поговорим:
Когда клиент выполняет действие — это называется конверсией.
За каждую конверсию арбитражник получает деньги.
В основном используют два типа конверсий.
SOI - это конверсия в одно действие. Например, человек зарегистрировался на сервисе клиента — всё, ты получил деньги.
Или DOI - это конверсия в два действия, то есть целевое действие состоит из двух частей.
Допустим клиент регистрируется на сервисе клиента — первая часть действия, а вторая — активирует промо-код, или оформляет подписку — вторая часть действия.
Всё, что требует больше двух действий называется сложной конверсией.
Обычно арбитражникам платят либо за целевые действия, это называется СРА. Либо % от выручки. Типа комиссию от денег, которые бизнес получает с продажи своего продукта через твою рекламу. Это называется RevShare.
Целевые действия всегда разные для разных офферов, поэтому делятся на вот эти понятия.
Для арбитражника партнерская модель, ну, то есть CPA, супер удобна, потому что:
Нет прямого контакта с покупателями;
Контролируешь весь процесс продвижения;
Задача арбитражника — продвигать товар. ВСЁ.
Зона ответственности — привести максимально подходящих платежеспособных клиентов, которые совершат целевое действие. Он сделал действие — ты получил кэш.
Арбитражник сам решает, что и где продвигать. Сам анализирует целевую аудиторию, придумывает стратегию продвижения и запускает рекламу.
Процесс работы арбитражника в шагах:
4- Настроить и запустить рекламу
Арбитражники часто объединяются в команды и вместе льют трафик на рекламодателя.
Такие ребята называется медиабайерами.
СРА Маркетинг даёт рекламодателям возможность не тратить деньги на найм таргетологов и специалистов по трафику в штат. Грубо говоря соединяет партнеров вместе. Понимаешь?
И вот что арбитраж позволяет им сделать:
1 - Увеличить прибыль, расширить географию распространения предложения.
Его могут продвигать арбитражники из любых стран.
Единственное ограничение — логистика самой компании. Но ты за это не отвечаешь :)
2 - Сократить расходы на продвижение.
Потому, что платят они по факту целевого действия. То есть за результат.
В итоге у них нет расходов на свою команду, а арбитражники получают больше, чем наёмные маркетологи получали бы в найме.
3 - Сделать продукт популярнее, так как много сторонних партнеров-арбитражников продвигают их продукт разными методами.
Как это работает? Объясняю в видео.
В итоге: Как только арбитражник определился с оффером и где и как его продвигать, он начинает привлекать трафик на свою партнерскую ссылку.
Партнерская ссылка позволяет отследить откуда идет трафик и сколько целевых действий совершается.
За каждое целевое действие арбитражник получает кэш, всё это видно в личном кабинете партнерской сети. Количество кэша соответствует сумме, которая указана в карточке товара.
Урок 2. Вертикали CPA-маркетинга
Чё за вертикали вообще? Такие вот вертикали, в которых ты двигаешься со своей рекламой. Это ниши или направления в которых ты работаешь.
Смотри видео, щас всё объясню.
Товарка делится на две категории:
Это всякие маркетплейсы, озон, вайлдберфис, али экспресс, Ибей, амазон, ну в общем ты понял.
Всё это продвигается через уникальное рекламное предложение, чтобы привлечь трафик на маркетплейсы.
Люди заходят, что-то добавляют в корзину или покупают, и опа, денюжки падают. Обычно в этой вертикали работают по модели СРА или RevShare
Да нет же, это заказ товара с доставкой на дом. Обычно это какой-то уникальный товар. Кредитка-нож, портативный блендер, и тд.
Модель, по которой продвигаются дропшиппинг-офферы — это не обычный CPA. Тут арбитражник сам устанавливает сумму своего вознаграждения, которую включает в конечную цену продукта. Проще говоря, накидывает сверху свою цену. Онлайн, без закупки товара.
Условно, если робот-пылесос стоит 50 баксов, арбитражник рекламирует его за 65, и забирает 15 баксов себе с каждого заказа.
Иногда в этой вертикали работают по обычному СРА. Тогда классика — сумма твоего кэша определяется рекламодателем или СРА сетью.
Не про твои. Это следующая вертикаль.
Нутра — это вертикаль продвижения товаров для красоты и здоровья. Всякие БАДы, средства по уходу за кожей, капсулы для похудения, мази для лечения боли в суставах и так далее.
Партнерские сети платят вознаграждение за продажу оффера или работают по модели RevShare в случаях продажи целых курсов/комплексов.
Вертикаль офферов мобильных игр, приложений, программного обеспечения и другого софта.
В основном рекламодатели платят за установку приложений, но встречаются и варианты оплаты после достижения пользователем определенных показателей внутри приложения, например, уровень или время, проведенное в приложении. То есть сложные конверсии.
К вертикали относится все, что касается образования и развития: курсы любой направленности, сервисы помощи в написании курсовых, офферы школ иностранных языков, программы тренировок и т.д.
Это молодая вертикаль набирающая популярность, в основе которой лежит принцип подписки и регулярного получения контента. Оплата происходит по CPL или RevShare.
Вертикаль офферов, связанных с путешествиями: букинг, круизы, продажи туров, аренда жилья, страховки и т.д.
Вертикаль теряла популярность в начале пандемии по понятным причинам, однако сейчас считается одним из самых перспективных для работы направлений.
Вознаграждение выплачивается по моделям CPA и CPC.
От английского Dating — свидание. Дейтинг вертикаль включает офферы приложений и сайтов для знакомств. Целевым действием считается регистрация на сайте или внесение депозита.
Адалт — вертикаль офферов для взрослых. Включает в себя товары 18+ и любые другие тематические услуги сексуального характера (средства для потенции и увеличения, игры 18+, возбудители, вебкам-сервисы и т.д).
Целевым действием в адалт вертикали может считаться покупка товара, подписка на видео-хостинг или внесение депозита на вебкам сайте. В случае его успешного совершения арбитражник получает вознаграждение по модели CPA или Revshare.
Смежные вертикали, объединенные общим фактором — азартом и ставками. Из-за нелегальности и запрета во многих странах их считают сложными в продвижении.
Гемблинг и беттинг офферы относятся к «серой» категории партнерского маркетинга и для продвижения требуют особых навыков.
В работе с гемблинг и беттинг вертикалями задача арбитражника — привлечь и удержать пользователя на площадке как можно дольше. За это он получает процент со всех внесенных пользователем на площадку депозитов или проигранных средств.
Для продвижения каждой вертикали лучше всего подходят разные конкретные источники трафика. (Привести примеры)
При их использовании учитываются требования к продвижению со стороны партнерской сети, а также особенности самого трафика и продвигаемого оффера.
О том, какие виды трафика и его источников существуют, расскажу дальше в курсе.