Как набрать подписчиков преподавателю по танцам в условиях жесткой конкуренции.

О клиенте:

Клиент - хореограф с многолетним стажем, а также сертифицированный мастер Женских практик, преподающий в Калининграде и желающий выйти на федеральный уровень.

На момент обращения ко мне клиент развивался в сфере оффлайн и выходил на онлайн рынок.

Главная причина обращения ко мне - желание продать онлайн курс "Женственная пластика" стоимостью 1490 рублей.

После анализа мною целевой аудитории, профиля, продукта, клиенту были даны следующие рекомендации:

• Ввиду того, что клиент ранее не использовал таргетированную рекламу, было рекомендовано использовать цель - трафик для холодной аудитории, вместо конверсии на сайт.
• Вести трафик не на сайт (лендинг) с продажей курса, а на страницу Instagram, которая у клиента хорошо оформлена. Стоимость курса не самая маленькая, продажа "в лоб" на холодную аудиторию мало вероятно, что сработала бы
• Выйти за пределы Калининграда и запустить рекламу на РФ.
• На протяжении всех дней рекламного запуска, прогревать аудиторию Instagram в сторис.

Таким образом, главная цель рекламы была обозначена как - увеличение подписчиков в Instagram.

Второстепенные и желательные цели: повышение осведомленности об онлайн продукте; продажа онлайн курса и заявки на оффлайн тренировки.

Таким образом, рекламная цель - трафик.

Бюджет - 5000 на 5 дней.

P. S. Задача усложнялась тем, что период запуска рекламы пришелся на Черную пятницу (26.11), когда конкуренция рекламы зашкаливала.

Количество подписчиков на момент запуска - 2661.

Этапы подготовки:

1. Подробный анализ целевой аудитории: формирование портрета целевой аудитории, сегментирование ее, выявление болей и потребностей анализируя комментарии и реакции на публикации и публикации конкурентов.
2. Аудит посадочной страницы.
3. Анализ конкурентов.
4. Составление наглядной и подробной майнд карты.
5. Формулирование офферов и текстов для рекламы.
6. Создание макетов.
7. Инструктаж клиента по созданию: бизнес менеджера, привязки Instagram к FB, привязки способа оплаты.

Целевая аудитория для рекламы

После анализа целевой аудитории, ввиду бюджета и сроков рекламы, было принято решение сформулировать следующие группы для рекламы:

• Группа 1. Женщины 18-28 лет, Калининградская область, широкие интересы
• Группа 2. Женщины 29-39 лет, Калининградская область, широкие интересы.
• Группа 3. Женщины 23-34 лет, РФ (искл. КЛД), интересы: хореография и уверенность в себе.

Макеты

Клиенту были предложены созданные макеты, однако клиент хотел видеть только дизайнерские эстетичные макеты. Мною были даны рекомендации о необходимости тестирования разных макетов, в том числе простых, сделанных посредством инструментов сторис. В результате мы пришли к консенсусу, где были одобрены макеты, сделанные мной и в качестве теста, макет клиента.

Рассмотрим основные макеты:

Макет 1 (группа 1)

Макет 2 (группа 1,2)

Макет 3 (группа 3)

Макет клиента (для всех групп)

Результаты макетов.

Наибольшее количество кликов получили макеты № 1 (47 кликов) и № 2 (62 клика). Макет клиента в общей сумме по всем группам принес 6 кликов.

Продвижение.

Через пол дня после запуска рекламы было выявлено, что группа 3 приносит нулевые результаты. Было принято решение ее отключить и перераспределить бюджет между остальными группами.

По согласованию с клиентом, было решено начать тестировать рекламу на РФ после окончания черной пятницы, изменив аудиторию и регион.

Таким образом, 29.11 была запущена группа 4: Женщины 24-34 лет, РФ (искл. КЛД, Московскую область, Ленинградскую область, Дагестан), которая начала приносить небольшие результаты.

Итог запуска.

На 5 день, при затратах бюджета 4179,33 рублей, были получены следующие результаты:

Охват - 19210

Показы - 24833

Клики - 150

Частота показа - 1,14

Стоимость клика - 28,60

В результате, помимо подписчиков, у клиента было 6 заявок на оффлайн занятия и одна покупка онлайн курса.