Таргет для магазина детских книг на английском языке

О клиенте:

Клиент - онлайн магазин детских книг, работающих только на г. Калининград и имеющих в ассортименте преимущественно книги на английском языке. Средняя стоимость книги - 1000 рублей.

У клиента не был оформлен сайт и отсутствовала база клиентов, обратился за разовой настройкой.

Главная причина обращения - желание продать книги перед Новым годом.

На первом этапе мною была проанализирована целевая аудитория, анализ конкурентов, профиль, рынок, даны рекомендации по улучшению профиля.

Рекламная цель для тестового периода была выбрана "Трафик" на страницу Инстаграм, для дальнейшего прогрева и продажи.

Цель главная - продажа книг и творческих наборов

Рекламная цель - трафик в IG для прогрева и последующей продажи

Запуск рекламы пришелся с 18.12 на неделю до 24.12

Количество подписчиков на момент запуска - 89.

Подготовка к запуску:

Проведен анализ рынка
Проведен подробный анализ конкурентов
Анализ посадочной страницы
Составление портрета целевой аудитории и ее сегментация
Даны инструкции по созданию технической составляющей Facebook
Создание рекламного аккаунта, дающего возможность вести рекламу без НДС
Формулирование офферы
Создание креативов

Запуск

В период запуска мы тестировали 6 аудиторий:

широкие без интересов М/Ж 23-33 КЛД область
широкие без интересов М/Ж 34-46 КЛД область
КЛД область М 35-50 с интересами детская литература
КЛД обл. М 30-45 с интересами родители
КЛД обл. Ж 25-40 с интересами родители
КЛД М/Ж 25-35 с интересом английский язык

Первыми были протестированы четыре группы по интересам. Далее было принято решение отключить самые безрезультативные группы и запустить рекламу на широкие интересы. Запуск рекламы на широкие интересы показал наилучшие результаты.

Рекламные макеты и лучшие аудитории

В ходе тестирования лучше всего сработала аудитория КЛД обл. М/Ж 34-46 с широкими интересами

Лучше всего сработали креативы в сторис с видео.

Итог

В период пока крутилась реклама, цена клика держалась около 30-40 рублей.

Потрачено -4054,46 p
Кликов-106
Стоимость клика средняя - 38,25р
Количество пришедших подписчиков - 33
Стоимость подписчика - 122 рубля
Продаж на сумму 10000 рублей
ROMI* - 1,52

*коэффициент возврата маркетинговых инвестиций (бюджет на рекламу+услуги таргетолога)

Выводы

Запуск проводился в самый дорогой период года, когда ауцкцион очень дорогой.

Оффлайн ниша одна из самых дорогих, также осложняется спецификой товара.

Результативность данной рекламы выше среднего учитывая все обстоятельства.

Но продление рекламы в данный отрезок времени (до нового года; примерно до 03.01) считаю неэффективным, поэтому было принято решение на это время отключить рекламу, несмотря на готовность клиента продолжать дальше.