Подписчик в ВК для hand made по 28 рублей в условиях микро бюджета

О клиенте

Корзины и изделия ручной работы для дома в г. Калининград.

Клиент предлагает продукт в основном в г. Калининград с самовывозом. Возможна доставка почтой РФ с оплатой доставки клиентом. Магазина нет.

На момент обращения клиент только начинал свой бизнес и переходил в ВКонтакте.

Главная причина обращения ко мне - желание продаж своего товара.

Ввиду того, что бюджет был ограничен, страница была нулевая и ниша узкая, было рекомендовано оформить страницу и вести с целью подписчиков для дальнейшего прогрева и продаж.

Бюджет: 3000 рублей на месяц (100 руб. / день).

P.S. Запуск проводился после закрытия таргета в запрещенной сети и перехода всех рекламодателей в ВК + проблемы аукциона и открутки в ВК.

Оформление страницы

Этапы оформления:

• Создание обложки страницы
• Заполнение описания "информации"
• Конструкция разделов сообщества
• Создание именного адреса сообщества
• Оформление меню группы и обложек к нему
• Подключение виджетов и их оформление
• Создание статей о товарах
• Создание и оформление сюжетов
• Приветственное сообщение

Подготовка к запуску

1. Проведен инструктаж по всем необходимым допускам (к сообществу, рекламному кабинету) через оформленную презентацию)
2. Проведен полный анализ целевой аудитории
3. Аудит посадочной страницы и подготовка ее к приходящему трафику
4. Парсинг конкурентов, необходимых сообществ и аудитории
5. Создание текстов и макетов

Запуск

Анализируя самостоятельные запуски клиента и первых дней теста, практически сразу было принято решение все аудитории (кроме теплых) сегментировать по взрасту 40-70 или 35-70 и полу - Ж.

Главная задача была уложиться в 100 руб./день. Для этого систематически контролировалась открутка объявлений. Неудачные объявления отключались сразу и беспощадно по истечению 20 рублей.

Также в результате работы было выявлено, что основные клики и вступления в группу происходят по вечерам после 17 часов. Именно в это время, в основном, запускалась кампания. В выходные запуск был в основном утром и вечером, отключая на день. Запуск осложнялся проблемами с откруткой самого ВКонтакте.

К сожалению, в этот период времени все испытали трудности с этим. Некоторые объявления дублировались автоматической и ручной ставки, искусственно завышая цену для хотя бы каких-то показов. Результат сразу давал о себе знать.

Аудитории и цели

В период запуска тестировались 6 сегментов теплоты аудиторий:

• Теплая - ключи покупательские и подписчики прямых конкурентов
• Прохладная - расширение активности прямых конкурентов, ключи общие
• Холодная - КИ Дизайн интерьера, активные подписчики групп дачников, активные подписчики групп рукоделия, КИ родители детей до 3 и беременность
• Ледяная - активные подписчики ремонта и дизайна квартир, активные подписчики женских групп, широкая КЛД, активные товаров для дома
• РФ Теплая - ключи покупательские на РФ за 4 дня
• РФ Ледяная - КИ Дизайн интерьера на РФ
• Ретаргет на тех, кто кликнул, но не подписался

Такой выбор был сделан по результату анализа ЦА и групп, в которой состоит ЦА.

Были протестированы все возможные виды объявлений:

• Универсальная запись
• Запись с кнопкой
• Карусель

Используемые виды рекламы:

• Переходы по рекламе
• Показы рекламного объявления
• Вступления в сообщество
• Без цели

Промопосты

Лучше всего показал себя формат объявления - запись с кнопкой и фото с большим количеством товара

Лучшая аудитория в рамках РК - КИ Дизайн интерьера Ж 35-70 по г. Калининграду.

P/S Везде использовалось суперГЕО, чтобы исключить тех, кто в описании профиля поставил не тот город.

Также был протестирован Senler с ботом, но результаты он показал слабые. В условиях ограниченности бюджета было принято решение дальше вести на группу для подписки и дальнейшего прогрева.

Результаты рекламной кампании

В процессе запуска была одна продажа на сумму 3000 рублей, однако было приведено в сумме 67 целевых подписчиков, которых при грамотном прогреве в группе можно будет побудить к покупке. Самое главное, что это именно целевые подписчики, заинтересованные в товаре.

Итог

• Потрачено - 2802,3 p
• Кликов - 269
• Средняя стоимость клика - 12,50р
• Лучшая стоимость клика - 4,38р
• Средний CTR - 1,333%
• Лучший CTR - 4,096%
• Количество пришедших целевых подписчиков - 67
• Средняя стоимость подписчика - 28,02р

Данная кампания продолжает работать и приносить клиенту подписчиков даже после окончания нашей работы.