Как внедрить EverGreen(вечнозеленую) СИСТЕМУ в свои продажи?

Привет! В этой статье я хочу поделиться с тобой результатами исследования, в которое вложил год своей жизни и больше 🍋 рублей. Эта СИСТЕМА выводит из хаоса и позволяет перестать переживать за будущее. Она генерит стабильный поток заявок на сотрудничество и постоянные продажи всей продуктовой линейки.

Решение внедрить EverGreen СИСТЕМУ — это не просто лучшее решение, а объективная необходимость для каждого, кто продает свои услуги онлайн!

В результате прочтения этой статьи ты поймешь:

• Как создать стабильный и управляемый приток заявок, не завися от выгорания аудитории
• Как продавать только горячим клиентам
• Какой трафик использовать именно тебе и почему не стоит надеяться на обещания моментального заработка несметных 🍋🍋🍋
• Что тебе нужно сделать прямо сейчас, чтобы вместо ЕБШ 24/7 работать по несколько часов в день, инвестируя высвободившееся время в свое удовольствие и саморазвитие
• Как получить первые 10-20 заявок от горячих клиентов за 14 дней

Тебе уже не раз попадались статьи, в которых разные эксперты рассказывают о своих уникальных стратегиях. Одни говорят, что 2024 — год высокочекового наставничества и оффлайнов, другие — что нужно делать классические прогревы в сторис и открытие продаж на вебинаре, третьи грудью стоят за инвайтинг и открытые разборы, четвертые вообще не могут ничего сказать, потому что выгорели от бесплатных консультаций и диагностик, но каждый топит за свое.

Есть десятки обучений и наставничеств, каждое из которых ставит целью научить вас, как правильно продавать свои продукты и услуги. И в разных подходах методы противоречат друг другу: интуитивный контент против четко-выстроенного сценария с графиком; запись курса перед продажей против первоначальной продажи через консультации и поседующей докрутки продукта под запрос; создание курса из наставничества против наставничества из курса…

И в этом хаосе противоречий просто невозможно понять, что работает, а что — нет.

Главный секрет в том, что работает каждый из предложенных методов!

Успех достигается не благодаря связке, а исключительно благодаря СИСТЕМАТИЧЕСКОМУ выполнению целевых действий!

То есть важна СИСТЕМНОСТЬ целевых действий.

У тебя все получится, если ты начнешь действовать!

А вот связка «знаю, как делать, но бездействую и коплю новые знания» заработать не даст 🥹

Почему работает абсолютно все?

До инфобизнеса я более 12 лет работал в продажах: сначала в российских и международных банках, позже — выстраивал и руководил отделом продаж в израильской IT компании. Я знаю, что такое обзвон холодной базы, и не раз сам сталкивался или видел, как мои сотрудники тратят время впустую, пытаясь вывести человека на разговор, когда он к нему не расположен. Я был уверен, что лучшие — это те, кто способен продать песок в пустыне, те, кто часами, взмокнув, висят на телефоне с клиентами, выводя их в коненчном итоге на продажу.

Но гораздо проще продавать тем, кто уже рассматривал тот способ решения своей задачи, который мы предлагаем, видел рекламу, а тем более — сам оставил заявку и ждет в ответ инструкции по оплате.

Наверное, это мой рай: продавать только тем, кто сам приходит и говорит, что хочет мой продукт, спрашивая только о способе оплаты и дате начала работы 😍

Я работаю и с мягкими и с твердыми нишами и везде встречаю одно:

Успешные эксперты работают только с заинтересованными клиентами! Они не потратят и 5 минут своего времени, чтобы убеждать в чем-то человека, который не готов у них покупать.

Отсюда и приходит вывод, что хороших результатов добиваются только те, кто внедряет СИСТЕМУ в свои продажи.

Есть несколько стадий прогретости клиента:

• Клиент не осознает своей проблемы
• Клиент осознает свою проблему, но свыкся с ней
• Клиент хочет решить проблему и ищет способ
• Клиент нашел подходящий способ и выбирает специалиста
• Клиент выбрал тебя и готов купить
• Клиент не знает ни способа ни специалиста, но уже готов заплатить кому угодно, лишь бы решить проблему (например, острая зубная боль)

Каждый клиент с разной скоростью, но всегда проходит через все стадии либо самостоятельно, либо под руку с экспертом. Первые два типа клиента нам не интересны — слишком много сил требуется, чтобы убедить клиента, что у него что-то болит, и бывает по другому.

Последующие стадии требуют все меньше усилий: на третьей тебе нужно обосновать, почему твой способ работает, а ты классный специалист, на четвертой уже не нужно рассказывать про продукт, а на пятой все, что от тебя требуется — согласовать условия оплаты.

Шестая стадия — легкие деньги, но возможны проблемы при исполнении обязательств. Клиент в панике соглашается на все, не вдаваясь в детали, и его ожидания могут сильно не совпасть с действительностью, что выльется в перекладывание ответственности и многочисленные претензии.

Ключевая задача тебя, как эксперта — создать СИСТЕМУ, которая будет проводить клиента по всем этапам прогрева и делать его заинтересованным в тебе и твоем продукте без твоего непосредственного участия.

Как выглядит идеальная сборка Системы?

Ты уже понимаешь, что для совершения покупки человек обязательно должен быть достаточно тобой прогрет.

Прогрев ты каждый день видишь в сторис у блоггеров. Разбор или вебинар — это тоже методы прогрева. Во время диагностики ты прогреваешь клиента, рассказывая ему про себя продукт. Или за тебя это делает твой бесплатный материал, как, например эта статья.

Последний вариант предпочтительный — человек, получив реальную пользу от бесплатного материала, с большим желанием готов покупать платные продукты, понимая что эффективности в них в разы больше.

Я вкладываю время только один раз на создание полезняшки. Дальше она работает на меня, я лишь периодически обновляю ее или создаю новую, чтобы идти в ногу с рынком (опережение и создание трендов — тема для отдельной статьи)

Остается только собирать оплаты и выполнять обязательства

ШАГ 1

Найти наиболее приемлемый способ выдачи прогревающего материала человеку без нашего участия.

Один мой знакомый в костюме деда мороза раздавал на Бали презервативы с QR-кодом, ведущим на его страничку, и за день собрал целых 15 новых подписчиков, но это была демонстрация того, как делать не нужно))

Самый распространенный вариант — через мини сайт или чат-бот в ТГ. Вариант с чат-ботом лучше по многим причинам:

• Можно собирать контакты и формировать базу клиентов
• Человек, зашедший в бота не исчезнет из него
• Инста может заблокировать аккаунт, а алгоритмы не покажут контент твоим же подписчикам. ВК сейчас использует такую же технологию. Сначала ты тратишь время и деньги на подписчиков, а потом твой контент им не показывается.
• Человек, зашедший в бота останется там (если только не отпишется сам)
• Ты можешь в любой момент делать рассылку на всю клиентскую базу, и все подписчики увидят ее в течение нескольких секунд, вне зависимости от того, что их 100 человек или 100 тысяч.
• Ты используешь эту базу вечно, и она никогда не перестает приносить тебе деньги. Потому что самые горячие клиенты на твои новые продукты — это те, кто уже что-то у тебя покупал и получил результат.

ШАГ 2

Записать прогревающий материал, который дает человеку реальную пользу и создает ценность. Выдавая его, мы знакомим человека с нашей экспертностью и способом подачи, показываем, что даже простое соприкосновение с нами несет большую ценность. И у человека сама собой появляется мысль: «Если я бесплатно получил столько реальной пользы, что же будет, если я заплачу этому эксперту?»

Уже после этих двух действий у тебя есть возможность получать большой поток людей, заинтересованных в работе с тобой. Но с этим потоком тоже нужно что-то делать. Просто посмотрев твой вводный урок или прочитав статью, люди редко будут готовы сразу купить что-то дороже 10 — 15 тысяч рублей.

Значит, нам нужно еще больше углубить контакт и прогреть его сильнее.

ШАГ 3

Бесплатный материал хорошо прогревает, но не всегда на столько, чтобы человек сразу пошел в масштабное взаимодействие и купил что-то дорогое. Теперь нужно дать ему пробный работающий продукт, который еще глубже познакомит человека с твоей экспертностью, методами работы, а главное — даст первый ощутимый результат. Оперевшись на него человек окончательно убедится в том, что он способен этот результат получить (многие на самом деле просто не верят в себя), и что дальше нужно идти именно с тобой.

Если ты продаешь что-то связанное с заработком, то этим продуктом ты можешь еще и помочь новому клиенту заработать на твой основной продукт, чтобы, купив его, уже получить кратные результаты.

Таким продуктом может стать трипваер (записанный материал) или входной продукт (личное взаимодействие в ограниченном формате). Проходя твой пробный продукт, человек не просто прогревается, а начинает гореть желанием пойти дальше и получить больше, с каждым шагом убеждаясь, что твоя СИСТЕМА действительно работает.

ШАГ 4:

Продавать — это Про Давать! Давать и доносить ценность.

Этот шаг — продажа твоего основного продукта. Но в этом случае продажа — это не то, что ты обычно понимаешь под этим словом. Если человек уже получил опыт взаимодействия с тобой и доволен результатом, он сам будет готов купить у тебя еще до того, как ты ему это предложишь.

Тебе останется только рассказать о своем основном продукте и донести его ценность.

ШАГ 5:

Теперь, когда предыдущие шаги выполнены:

• Есть бот
• Есть бесплатная полезняшка
• Есть пробный продукт

Твоя задача — лить в бота столько трафика, сколько необходимо для достижения твоих финансовых целей.

Этот шаг не просто так идет самым последним. Многие эксперты ставят трафик и «секретные связки» на первое место, не понимая, что без предыдущих шагов все это — погоня за призрачными единорогами.

Когда у тебя есть готовая прогревающая воронка, с трафиком проблем не будет. Тебе не нужно искать волшебную кнопку «сделать деньги», нажав на которую клиенты польются рекой, единственное, с чего действительно нужно начать — это тестировать все виды трафика, чтобы понять какой приносит больше всего денег именно тебе.

Не нужно делать чего-то заоблачного — заводить блог на пинтересте, реддите, писать в твиттер или заниматься взаимопиаром через прямые эфиры.

Вот список основных источников трафика:

• Рилс — отличный способ бесплатного продвижения
• Прямая покупка рекламы у блоггеров.
• Прямая покупка рекламы в ТГ каналах твоей тематики
• Покупка большого количества рассылок в ТГ и Инсте через подрядчиков (самому не надо — будет не айс)
• Инвайтинг в общий чат
• Таргетированная реклама ВК

Помимо вышеперечисленного есть еще масса источников бесплатного трафика.

Я специально не пишу свое мнения о каждом из источников, потому что для тебя оно будет бесполезно — результат сильно отличается в зависимости от ниши и продукта. По этой же причине не стоит идти в обучение к экспертам, работающим с одним видом трафика.

Что точно нужно тестировать в первую очередь — это как можно больше различных источников трафика.

С чего начать внедрение своей системы?

Надеюсь, не слишком загрузил тебя этим текстом. Поверь, все не так сложно, как кажется.

В первую очередь нужно понять, соответствует ли твой продукт потребностям твоей целевой аудитории. Если в результате исследования ты понимаешь, что это не так, нужно либо доработать продукт, либо найти другую аудиторию.

После того, как ты понимаешь, что аудитория, в которую ты целишься, действительно готова платить за решение, которое ты предлагаешь, можно двигаться дальше.

Следующим этапом нужно понять боли, желания и страхи нашей аудитории и начать говорить на их языке. Это уже 50% успеха, без которого дальше двигаться будет очень сложно. Это фундамент на котором выстраиваются офигенный маркетинг и легкие продажи.

Когда мы поняли, для кого наш продукт, мы начинаем говорить на языке клиента. Сравни два оффера и скажи, какой больше откликается:

А знаешь, почему? Он написан на языке твоих болей и желаний. Твоя задача теперь — писать не только офферы на языке клиента, а делать на нем абсолютно все.

Самый быстрый и надежный способ внедрения СИСТЕМЫ — это двухнедельный спринт «Ясность, Действия — Деньги».

Когда у тебя нет информации, либо ее слишком много, ты не понимаешь, что делать и в какой последовательности. Ты зажимаешься и решаешь, что лучше вообще ничего не делать, чем бродить впотьмах, налетать на острые углы, совершать ошибки и сливать деньги.

Поэтому все начинается с ясности — вначале ты обретаешь знания, на карте проясняются очертания маршрута к первым существенным результатам. Здесь не будет избытка информации, в котором легко запутаться — только четкие выверенные руководства к действиям. Одно за другим.Тебе становится ясно, что делать и как. Ты больше не боишься, совершив действие, оказаться в новой точке неизвестности, не зная, что предпринять дальше.

Но, как ты помнишь, сами по себе знания ничего не стоят. Многие склонны накапливать их, думая, что рано или поздно количество знаний превратится в результат, но это не так. Знания не могут из твоей головы напрямую стать результатом. Вначале они должны перейти в действия. Весь спринт заточен именно на них: ты наконец-то перестанешь копить знания и начнешь совершать целевые действия под моим руководством.

И дальше систематическая последовательность из целевых действий дает нужный тебе результат — Деньги. А получив такое позитивное подкрепление ты уже не захочешь и не сможешь останавливаться, ты будешь продолжать раскручивать это колесо, получая все новые и новые результаты.

Бинго! Локомотив сдвинулся с мертвой точки и набирает ход! Если раньше требовались нечеловеческие усилия, чтобы сдвинуть его с места, то теперь все происходит легче и легче, и скоро его будет уже не остановить.

«Ясность, Действия — Деньги» — это декларация, что теперь все будет иначе.

Наша цель в рамках двух недель — собрать твою EverGreen СИСТЕМУ и сделать с ее помощью первые продажи, тем самым подтвердить ее работоспобоность, а после — масштабировать ее.

Чтобы прийти к этой цели ты получишь от меня не только руководство к каждому действию, но и все необходимые инструменты, а так же поддержку на каждом шаге.

Какие шаги мы пройдем вместе с тобой?

Стоимость участия 99 999 рублей 20 000 рубля для первых 5 человек. Для того, чтобы попасть на спринт и за 14 дней под моим руководством выстроить свою EverGreen СИСТЕМУ, которая постоянно будет генерить тебе деньги, а так же получить первые 30-40 заявок от горячих клиентов, пиши в лс слово «СИСТЕМА» https://t.me//s_kovalevskiy

👆 Нажимай и отправляй слово «СИСТЕМА»

Что изменится в твоей жизни после выполнения всех шагов «Ясность, Действия — Деньги»?

Стоимость участия 99 999 рублей 33 333 рубля для первых 5 человек. Для того, чтобы попасть на спринт и за 14 дней под моим руководством выстроить свою EverGreen СИСТЕМУ, которая постоянно будет генерить тебе деньги, а так же получить первые 30-40 заявок от горячих клиентов, пиши в лс слово «СИСТЕМА» https://t.me//s_kovalevskiy

👆 Нажимай и отправляй слово «СИСТЕМА»

Сделай свой первый шаг к созданию «СИСТЕМЫ», которая делает деньги!