Как настроить таргет рекламу в вк
Сайт https://smm-telegram.shop
Тех. поддержка https://t.me/maksosiski
Telegram канал https://t.me/smm_telegram_shop
Конкуренция на платформе ВКонтакте нарастает. В марте 2022 года количество посетителей ВКонтакте увеличилось на 2,4 % по сравнению с предыдущими месяцами, достигнув рекордной отметки в 100,4 миллиона человек.
Но в том же марте 2022 к ВК присоединилось более 600 тысяч предпринимателей, и общее число тех, кто ведет бизнес на площадке, составило 2,4 млн пользователей. Только за март 280 тысяч сообществ стали использовать магазин ВК для продажи своих товаров и услуг.
Итоги ВК в первом квартале 2022 года
При наличии конкуренции, эффективная таргетированная реклама способна привлечь аудиторию, наиболее заинтересованную в вашем продукте или услуге. Данная статья рассматривает, как правильно настроить таргетированную рекламу в социальной сети ВКонтакте, чтобы избежать нецелевых расходов бюджета. Вместо шаг за шагом инструкции здесь представлены ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание: от выбора формата в зависимости от целей до определения целевой аудитории. Не описывая каждый шаг процесса, в статье ясно и понятно изложены основные принципы действий.
Что такое таргетированная реклама ВК и в чем ее особенность
Реклама нацеленная на конкретного пользователя с углубленными настройками вплоть до дома
Сайт https://smm-telegram.shop
Тех. поддержка https://t.me/maksosiski
Telegram канал https://t.me/smm_telegram_shop
Ключевые моменты настройки таргетинга в социальной сети ВКонтакте Эффективное начало рекламной кампании включает в себя грамотный выбор формата в зависимости от целей. Если речь идет о продвижении продаж, то задачами могут быть как регистрация на сайте, так и приобретение товара, а также привлечение новых подписчиков в сообщество. Важно понимать, что в данном случае успех продаж – это всё, что в конечном итоге способствует увеличению дохода у рекламодателя.
Рекламные форматы Основные рекламные форматы Реклама на сайте, которая привлекает людей на ваш сайт путем размещения кликабельного баннера с большим изображением в новостной ленте VK. Подача с кнопкой. Аналогичный формат, но помимо вашего сайта, может направлять людей в ваше сообщество, взаимодействовать с вашим сообществом, направлять их в ваше приложение или давать им возможность сразу позвонить. Универсальный пост. Конструктор постов. С одной стороны, вы можете кратко рассказать людям о своем предложении, с другой - добавить в пост видео, фотографии и опросы. Карусель. Слайдер в ленте новостей, демонстрирующий подборку товаров или тезисное описание преимуществ вашей услуги или продукта. Лид-объявления. Основной формат для подготовки заявок. Есть свои плюсы и минусы, которые мы разберем чуть ниже. Давайте разберем все по пунктам.
Пост с кнопкой и реклама сайта
Фото слева: пример рекламы сайта, справа – поста с кнопкой
Главная разница между форматами:
- Основные различия в формате: Реклама на сайте. Когда пользователь нажимает на баннер в ленте новостей, он попадает на ваш сайт. Ваша цель - создать рекламный креатив, который мотивирует ЦА перейти на ваш сайт и совершить целевые действия уже там. Пост с кнопкой. После нажатия пользователи попадают в вашу группу или на целевую страницу, где они могут получить дополнительную информацию о вашем продукте, задать вопросы или прочитать отзывы. Вы также можете указать номер телефона, чтобы пользователи, нажавшие на кнопку, могли легко позвонить вам. Это хороший вариант для слегка нерешительной аудитории. Если вам нужно генерировать трафик на свой сайт, реклама на сайте - лучший вариант. Главное, чтобы креатив был коротким и четко рассказывал о продукте и его преимуществах для покупателя. Как в объявлениях на сайте, так и в объявлениях в постах можно использовать кнопку CTA (Call To Action), чтобы решить поставленную задачу. Что должен сделать человек, увидевший объявление? Например, совершить покупку, установить приложение или получить дополнительную информацию. Креатив, который можно использовать в этих форматах Крупный план объекта рекламы. Акцентируйте внимание на выгодах для покупателя. Ограничьте продолжительность рекламной акции. Персонализированные CTA в сниппетах. Универсальное вхождение. Появляется в лентах. Этот формат позволяет более тесно взаимодействовать с потенциальными клиентами. Здесь допускается не более 16 384 символов текста и до 10 изображений. Вы можете заинтересовать потенциальных клиентов и устранить большинство возражений, прежде чем предпринимать целевые действия. Универсальная запись - хороший формат для таргетинга на широкую аудиторию, которая заинтересована в вашем продукте, но еще не имела с вами дела. Креатив для универсальных записей также универсален: подходит все вышеперечисленное и то, что работает в карусели. Однако иногда требуется талантливый копирайтер с навыками повествования. Карусель. Размещается в ленте новостей VK.
Размещается в ленте новостей ВК.
Есть 2 механики работы с каруселью:
- Показать на каждом слайде различные товары и услуги, ассортимент продукции из интернет-магазина.
- Тезисно рассказать о преимуществах вашего предложения или товара. Например: кредитная карта, минимальная стоимость обслуживания, кэшбэк.
Карусель дает больше шансов «попасть» в человека нужным ему товаром за счет изобилия слайдов. Всего получится разместить от 3 до 10 карточек.
С помощью карусели можно собирать заявки, привлекать новых подписчиков и вести трафик на сайт.
Работающие креативы для карусели ВК:
- Перечисление условий покупки. Например: скидки, кредит, обмен с доплатой.
- Презентация товаров, модельного ряда, услуги.
- Последовательное перечисление характеристик и преимуществ товара/предложения.
Рекламная запись в ленте и удобный формат для сбора заявок внутри соцсети. Лид-форма заполняется без перехода на сторонний сайт.
Кликнув на объявление, пользователь переходит в форму, где уже указаны его имя и фамилия, номер телефона, адрес электронной почты. Конечно, если эти данные есть в его профиле во ВКонтакте. Человеку остается только подтвердить информацию, чтобы оставить заявку.
Важно. Лид-форма в соцсети – это «холодная» заявка. Если человека прямо сейчас заинтересовало ваше предложение, ему нетрудно кликнуть на одну кнопку, чтобы оставить заявку. Но через время он может забыть об этом или найти в ленте более интересный вариант. Конкуренция, помните? Когда работаете с Lead Ads, настраивайтесь на максимально быструю реакцию: связывайтесь с человеком, пишите, звоните, напоминайте, что его заинтересовало в вашем продукте/услуге. Скорость обработки лидов напрямую влияет на их качество.
Распространенная проблема с Lead Ads – это нецелевые заявки, которые отнимают ваше время. Есть 2 варианта исправить ситуацию:
- Перенастроить таргетинг. Возможно, вы запустили рекламу на слишком широкую аудиторию. Или стоит подобрать другие таргетинговые цели.
- Добавить дополнительное непредзаполненное поле в лид-форму. Например, продаете туристические путевки – добавьте поле с выбором страны, если работаете не со всем миром. С одной стороны – это увеличивает стоимость лида, с другой – вы отсекаете незаинтересованных пользователей и собираете только тех, кто выказывает прямой интерес к вашему продукту/услуге.
- Сайт https://smm-telegram.shopТех. поддержка https://t.me/maksosiskiTelegram канал https://t.me/smm_telegram_shop
Уникальное торговое предложение (УТП)
УТП в креативах добавит ценности и мотивации пользователю. Это может быть акция, скидка, меньшая стоимость продукта или бесплатная доставка. Любая, даже минимальная выгода для клиента привлекает внимание.
Учтите, что одно и то же предложение можно преподнести по-разному. Например: «Скидка 30 %» и «Третий товар за 1 ₽». По сути звучит одинаково, но «Третий товар за 1 ₽» часто работает лучше при большом ассортименте продукции. Экспериментируйте, чтобы найти то, что лучше работает для вас.
Обратите внимание на креативы конкурентов. Они помогут собрать рабочие гипотезы, которые приносят пользу другим рекламодателям, и понять ваши сильные стороны.
Выбор таргетинга
Многие рекламодатели одновременно запускают несколько кампаний. Это можно делать с бюджетом, достаточным для того, чтобы сразу тестировать несколько гипотез. Если вынуждены стартовать с малым бюджетом и боитесь потерять деньги, начните с инструментов, которые принесут ограниченные охваты и аудиторию, но с большей вероятностью – продажи.
На старте желательно работать с «горячей» или «теплой» ЦА, которая с вами уже взаимодействовала. Делать это можно через ретаргетинг, а затем уже развивать кампанию шаг за шагом.
Шаг 1. Ретаргетинг. Если человек уже покупал на сайте, оставил товар в корзине или интересовался конкретной продукцией – используйте ретаргетинг. Этот инструмент напомнит потенциальному клиенту о преимуществах уже знакомого ему товара, предложит скидку и аккуратно превратит в реального покупателя.
Ретаргетинг взаимодействует с пользователями, которых вы уже привлекли через другие каналы: контекстную рекламу, органический поиск или по рекомендации друзей. По сути – с самой «горячей» аудиторией.
Самый простой путь – это поставить пиксель во ВКонтакте и запустить ретаргетинг по пикселю. Вы сможете запустить рекламу на:
- Посетителей сайта за 7, 14, 30 или 90 дней.
- Посетителей ключевых разделов сайта. Например, тех, кто посетил раздел акций и специальных предложений или записи на услуги.
- Посетителей, совершивших целевое действие. Например, тех, кто зарегистрировался на сайте или оставил заявку.
В первую очередь настраивайте ретаргетинг на посетителей, которые не дошли до покупки каких-то полшага. Если человек положил товар в корзину, но не оформил заказ, ретаргетинг – оптимальный инструмент, чтобы догнать клиента.
Шаг 2. Таргетинг на аудиторию по своим базам. Если у вас есть собственные списки аудитории, которой можно предложить какие-либо новинки или просто напомнить о себе, – тоже используйте ретаргетинг. Это может принести дополнительные продажи.
Если же с собственными базами аудитории работаете индивидуально, то есть делаете персональные предложения клиентам – исключите их из показов рекламы, чтобы не тратить на них бюджет.
Шаг 3. Контекстный таргетинг. Другими словами – таргетинг по ключевым фразам. Алгоритм учитывает поисковые запросы и историю взаимодействия пользователя с конкретными сообществами и товарами не только в соцсети, но и во всех проектах Mail.Ru Group. Этот инструмент поможет привлечь новую аудиторию, причем такую, которая наверняка интересуется/интересовалась вашим продуктом/товаром/услугой.
Настраивая контекстный таргетинг, учитывайте цикл покупки товара. Вы можете задать параметры, чтобы охватить только ту аудиторию, которая искала товар не больше 3 дней назад, например. Но квартиру или машину человек может выбирать несколько месяцев, телефон – пару недель, а электрический чайник – пару дней. Настраивайте период поиска аудитории в зависимости от сложности вашего товара.
Найти целевую аудиторию можно не только при помощи потребительских запросов типа «купить», но и ориентируясь на поведение пользователей онлайн. Например, мам с детьми легко найти по контенту, который они потребляют. Это поиск мультиков, статей о детях, детских групп.
После рекламной кампании станет доступна расширенная статистика по ключевым фразам. Будет понятно, какой ключевой запрос принес конверсию, а какой – нет. Вы сможете дополнить и уточнить список ключевых фраз и повысить эффективность следующего рекламного запуска.
Вероятность слить бюджет с контекстным таргетингом – минимальна. Плюс такие кампании проще тестировать за счет разделения аудитории: анализировать и делать выводы – что работает, а что нет.
После настройки ремаркетинга и тестов таргетинга по ключевым словам можно приступить к настройкам более широких кампаний. Например, Look-A-Like, иначе – похожая аудитория, таргетинг на сообщества или интересы пользователей.
Шаг 4. Look-A-Like. Инструмент для поиска аудитории, совпадающей по характеристикам с ЦА из вашего списка. Вы можете загрузить в рекламный кабинет собственную базу пользователей, например, ваших покупателей. Алгоритм ищет людей, которые ведут себя в ВК так же, как и люди из вашей базы. Учитываются совпадения по:
- полу;
- возрасту;
- интересам, основанным на поведении пользователей в ВК;
- статистической информации о регионе проживания.
Важно. Если вы загрузите базу ваших покупателей за годы, система найдет похожую аудиторию. Но учтите, что за это время у ваших покупателей появились новые интересы, и ваш товар может быть им совсем не нужен. В этом случае похожая аудитория может сработать значительно хуже, чем вы ожидали.
Лучше ограничить выборку людей для поиска Look-A-Like теми пользователями, кто делал для вас что-то полезное в последний месяц, например, купил ваш продукт.
Если покупателей за последний месяц недостаточно для построения похожей аудитории, добавьте пользователей, добавивших товар в корзину, но не оплативших покупку.
Шаг 5. Таргетинг по сообществам и интересам. Инструмент покажет рекламу участникам тематически групп.
Перед тем как настраивать таргетинг на определенное сообщество, обратите внимание на метрики группы. Сколько приходится лайков и комментариев на каждый пост, насколько активно общается аудитория. Бывает так, что в группе с большим количеством участников немалая часть – это накрутка. Реклама в таких сообществах не слишком полезна.
Таргетинг по интересам проще всего запустить, но я не зря говорю о нем в последнюю очередь. С одной стороны «Интересы» помогают собрать пользователей с четко выраженной потребностью к какому-либо товару/услуге, но с другой – это довольно широкий таргетинг. При запуске он найдет новые аудитории, но к ним лучше переходить после тестирования более точных инструментов – ретаргетинга и таргетинга по ключевым фразам.
Желательно не использовать широкий таргетинг без сегментации аудитории. Тестируйте сегменты по доходу, роду деятельности, разным типам потребляемого контента и адаптируйте креативы под интересы пользователя. Например, если продаете кофе, не стоит тратить рекламный бюджет, предлагая арабику фанатам робусты.
Главное – не скатиться в другую крайность и не пытаться слишком сильно экономить бюджет и сужать аудиторию. Это тоже негативно сказывается на эффективности рекламной кампании – у ваших объявлений нет показов, охватов и кликов.
Есть некоторые фишки настройки таргета в ВК, которые на это влияют.
В заключение
Надеюсь, информация из этой статьи облегчит вам запуск таргетированной рекламы во ВКонтакте. Теперь вы знаете:
- как выбрать формат для объявления в зависимости от задач;
- как выбрать таргетинг и с какого лучше начинать;
- на что обратить внимание, если показы рекламы остановились или даже не начались.