Продвижение свадебного фотографа ROI=845%
Кейс: Свадебный фотограф в г. Хабаровск
Фотограф Алина - имеет опыт почти 5 лет, полностью помогает в подготовке перед съёмкой, в позировании, создаёт уютную атмосферу, на фотосессии использует музыку, имеет положительные отзывы. Отличается от конкурентов тем, что помогает раскрепоститься и чувствовать себя непринуждённо даже папам, так говорят сами клиенты. Помимо свадебных фотосессий также проводит индивидуальные, семейные и фотосессии love-story. Ведёт два аккаунта в инстаграм: один только для свадебных съёмок, другой - для всех остальных. Свадебный аккаунт в отличии от основного был создан не так давно.
Цель рекламной компании - привлечь потенциальных клиентов именно в свадебный профиль инстаграм.
До ведения рекламы на свадебном аккаунте было: 124 подписчика, маленькие охваты, не продающая аватарка, неоформленные хайлайтс, нерегулярный и непродуманный контент.
Стратегия - продажа напрямую с хорошим оффером (при записи до 15 октября фотосессия love-story в подарок). Так как работы действительно хорошие, решили попробовать такую стратегию
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Доработали инстаграм аккаунт (поменяли аватарку, оформили хайлайтс)
- Создали бизнес-страницу и привязали инстаграм
- Составили контент-план
- Составили портреты аудиторий и проработали боли, возражения, страхи, желания
- Разработали креативы
Из-за небольшого бюджета было решено использовать 660 рублей на 3 дня. Целью в рекламной компании можно было использовать "сообщения", но из-за такого бюджета и для возможности протестировать большее количество связок, была выбрана цель "трафик".
- Широкая - женщины в г. Хабаровск, 21-31 год
- Та же аудитория с интересами - Фотограф, Фотосессия, Фотография, Невеста, Свадебная фотография, Свадебное платье, Свадьбы
- Широкая аудитория + 3 креатива в сторис (330 рублей)
- Аудитория с интересами + 2 креатива в сторис (220 рублей)
- Аудитория с интересами + 1 креатив пост (110 рублей)
Итого получилось 6 объявлений по 110 рублей на каждое.
Результаты после 2-х дней теста.
К концу вторых суток после запуска, рекламная компания обучилась и дала такие результаты:
Креатив, который был лучше всех остальных:
CPM (цена за 1000 показов) - 94,45
НО! Несмотря на такие показатели в рекламном кабинете, были заявки и продажи😍
Одна заявка, но на фотосессию love-story за 3500
Через два дня после отключения теста, ещё одна заявка на свадебную съёмку за 9000 (из новых подписчиков)
Итого: Потрачено за 2 суток теста - 1323 Доход - 12500 Прибыль - 11177 ROI (окупаемость) - 845%🎉
А каких результатов можно достичь, если исправить показатели, увеличить бюджет и количество дней теста))
Причины плохих результатов в рекламном кабинете:
- Не зашли креативы, только у одного кликабельность почти 1%
- Изначально были маленькие охваты, с которыми сложнее работать особенно с коммерцией (78 тыс. для широкой и 37 тыс. с интересами)
- Для аккаунта с маленьким количеством подписчиков, комментариев и лайков, стоит выбрать другую стратегию не продажу в люб, так как нет доверия у новой аудитории
- Очень маленький бюджет даже для проведения тестов
- Выбрано не то время года, когда спрос на свадебные съёмки сильно упал
- Так как клиент хочет развивать два аккаунта инстаграм по отдельности, для свадебного аккаунта необходимо для начала набрать целевых подписчиков, комментарии и лайки к публикациям для повышения доверия аудитории. Для этого необходимо иметь контент-план, регулярно вести сторис и выкладывать посты
- Продвигать посты или сторис с целью вовлеченность
- Далее запускать рекламную компанию с другой стратегией и вести на подписку, например через лид-магнит
- Делать больше креативов и чаще их менять, так как маленькая аудитория, которая быстро выгорает. Использовать разные форматы, офферы, заголовки и триггеры
- Начать рекламную компанию весной или летом, когда большой спрос на свадебную фотосессию
Пока клиент будет дорабатывать инстаграм аккаунт и пользоваться моими рекомендациями, а к началу весны будем продолжать сотрудничество.
