7 самых важных правил при объявлении цены на продукт

by @dali
7 самых важных правил при объявлении цены на продукт

Правило № 1. Нельзя объявлять цену в самом начале разговора.

Не понимая ценности продукта, цена будет перманентно завышена. Поэтому цену объявляем только после ПРЕЗЕНТАЦИИ.

Правило № 2. Нельзя оставлять клиента в неведении в начале разговора.

Клиент не должен зацикливаться над вопросом цены продукта на протяжении вашего диалога. Если у него все мысли будут о цене, то выявить точные потребности мы не сможем.

Правило № 3.Объявите клиенту ценовой диапазон.

Объявите в начале разговора диапазон от меньшей цены к наибольшей. Называя наименьшую стоимость вы даете понять клиенту, что он может себе это позволить и он будет продолжать с вами диалог. Называя наибольшую цену вы психологически подготавливаете клиента, что в его случае цена может увеличиться. И когда вы назовете в конце разговора окончательную стоимость продукта клиент будет готов к этому.

Правило № 4. Не называйте цену, пока клиент к ней не готов.

Пока вы не подготовите клиента к сделке, пока не решите ВСЕ его проблемы - называть цену бессмысленно. В случае, если клиент не готов возвращаемся к презентации и решению проблем, либо переносим сделку.

Правило № 5. После объявления цены, не вставляйте пауз.

Ожидая реакции клиента после объявления цены, вы показываете неуверенность. Это чувствуется.

Правило № 6. Называем цену легко и уверенно.

"Что у нас с вами получается - цена всего 100 тыщ рублей смотрите, что мы сейчас делаем: я оформляю документы, а вы..."

Как видите, цена легко проскочила.

Проверяем реакцию на цену:

Вы знаете, я не буду смотреть в ваш карман, но вы мне скажите сейчас Вам этот продукт доступен?

Правило № 7. Сначала объявите цену БЕЗ СКИДКИ.

Если вы называете сразу цену со скидкой, то у вас не будет возможности торговаться!

July 18, 2018