Новые принципы продаж
Авито, наша с вами любимая площадка очень сильно изменилась за последние месяцы. Точнее, очень серьезные изменения происходят с января 2024 года.
Приходит много новых продавцов, а вместе с этим каждый продавец получает меньше трафика на объявление (математически). Трафик размывается - и многие уже не видят тех результатов, что были раньше. А так же выросла стоимость продвижения - и вместе с этим выросла стоимость привлечения покупателя
Что изменилось и о чем следует поговорить в первую очередь?
Во первых - востребованность в мультиаккаунтиге. Необходимо будет иметь больше профилей на Авито, чем раньше, например, если раньше можно было бы успешно торговать с одним профилем - то теперь придётся торговать с нескольких профилей. Это и будет отличать успех - ведь пока конкуренты работают с одним профилем - вы работаете сразу с двумя - тремя.
Больше о том, что из себя представляет мультиаккаунтинг мы расскажем в последней главе
Яркий пример работы с мультиаккаунтингом. Объект теста - худи от поставщика Баззар.
Далее - происходила выгрузка на 4 аккаунта.
Результат работы за 10 дней 👇
РЕЗУЛЬТАТ:
На утро 17 июля - 5.500+ просмотров и порядка 30 лидов.
Яркий пример того, как работает мультиаккаунтинг.
Во вторых - возросла необходимость подключать иные площадки. Диверсификация рисков - основное правило торговли: успешное предприятие никогда не работает на одного клиента (или на один канал сбыта) - залог экономического роста и безопасности предприятия основывается на диверсификации своих рисков - под рисками мы подразумеваем вероятность того, что рано или поздно канал сбыта потеряет актуальность, уничтожится, и придется искать новый. И чтобы такой ситуации не возникало - вам стоит работать над тем, чтобы диверсифицировать риски. Но какие риски могут появиться?
Блокировка аккаунта, теневой бан, взлом, просто падение сервиса Авито (техническое) и так далее - все это может произойти. Да, редкость, но тем не менее - и такое бывает. И чтобы не попасть под раздачу - необходимо иметь альтернативные каналы сбыта.
Как решить эту проблему? Используем дополнительные каналы сбыта
Первый и основной дополнительный канал сбыта помимо Авито - это, конечно же, дисконт сервис. У каждого крупного магазина обязательно должен быть свой дисконт сервис. Он необходим для выживания - товарный остаток это обычная практика в товарном бизнесе, особенно если вы работаете с одеждой, то знаете, что остаются неходовые размеры. И с ними нужно что то делать. Самое простое применение - это создание дисконт сервиса для своих постоянных клиентов.
Дисконт будет представлять из себя телеграм канал, куда вы будете сливать товар по себестоимости. Пример популярного дисконта - у сервиса Курган
t.me/Kurgan_Sale
Тут можно точнее понять, о чём идет речь
К примеру, для перелива (сбора) трафика мы использовали такой шаблон 👇🏻
Таким образом мы собираем ликвидность (постоянников для дисконт сервиса)
Что же в итоге будет означать наличие (доступ у вас) к дисконт сервису?
Во первых - вы сможете всегда "выйти в кэш" - то есть избавиться от товарного остатка и получить деньги на руки.
Во вторых - это означает, что вы можете с меньшим для себя страхом закупать товар. Ведь если товар не пойдет по розничной цене на Авито, то вы всегда сможете продать его в своем дисконте по себестоимости и выйти в ноль, либо с минимальнейшими финансовыми потерями.
Математика тут такая - если в закупе товар стоит 1500 руб, то на Авито в розницу вы его продаете за 2500 - 3000 рублей, а в дисконте продаете по 1000-1500.
Если вы смогли продать на Авито - то вы в хорошем плюсе.
Если вы не смогли продать на Авито - то вы в нуле или небольшом минусе.
Хорошее соотношение - это если у вас продаётся 70-80 процентов партии, а 20-30 процентов уходит через дисконт. Вы будете уже в плюсе, особенно, если будете продавать в дисконте не в минус, а в ноль.
Дополнительные каналы сбыта - по желанию. Юла. Очень недооцененная площадка, которую, кстати, мы раскроем шире в этом ивенте. На мой взгляд, она намного проще Авито по причине того, что там просто нет мультиаккеров. А это значит, что вам ооочень легко будет забить поисковую выдачу Юлы своим товаром. И лутать лидов по 20 рублей :)
И следующий новый принцип продаж - это максимум открытости к сообществу. Используйте все возможности, которые даёт коммуникация на Авито.
Сотрудничество с конкурентами - то, без чего уже не обойтись тому, кто хочет делать десятки продаж ежедневно. Если вы рассматриваете товарку просто как доп доход - то эта часть вам особо полезной и не будет, так как у вас просто не будет свободного времени на это. Но если вы хотите попасть в топ продавцов - то обязательно к ознакомлению.
Подробно о том, как можно взаимодействовать с конкурентами - мы расскажем в одном из следующих материалов (взаимодействие с конкурентами)
Сейчас же просто пробежимся глазами по актуальным схемам и способам сотрудничества.
Первая схема сотрудничества с конкурентами - это взаимопостинг.
Самый классический пример: вы продаете мужскую одежду на Авито, вам нужно так же найти мужские магазины одежды и договориться с владельцем магазина о взаимопостинге - вы зальете к себе в магазин его товар, а он к себе зальет ваш товар. Ведь, как я говорил ранее - сейчас решает наличие большого количество объявлений с разных аккаунтов.
Таким образом, прикинем:
Если вы сможете договориться всего лишь с 5 продавцами на взаимные размещения, то вы заливаете свой товар на свой аккаунт, а так же на 5 партнерских, итого - вы имеете уже 6 одновременно размещенных объявлений. Каждое объявление если выдает 20 просмотров в день - то с 6 аккаунтов вы получаете уже 120 просмотров на одинаковый товар в день. И это при учете всего лишь 20 просмотров в день (что будет вероятнее всего больше, так как на одном из акков объява может залететь в рекомендации плотно, как мы показали объяву в самом начале материала, где 5.5к просмотров, худи баленсиага).
Вторая схема - это аренда витрины. Менее выгодно, однако тоже имеет место быть. Вам не придется выкладывать к себе чужой товар - вы сможете за деньги арендовать чужую витрину. Например, ко всем затратам на публикацию сверху докидывать 150 руб за 1 месяц аренды витрины + небольшой процент с продаж - нормальная стоимость аренды витрины у крупного магазина
Третья схема - поиск дропшиперов. Все то же, что во второй схеме, только затраты на размещение и продвижение берут на себя ваши партнеры (ваши дропшиперы). Но эта схема НЕ ПОДХОДИТ НОВИЧКАМ. Поэтому разбирать её мы тут не будем
Четвертая схема - обмен информацией о скидке. Перспективное направление в работе с конкурентами, абсолютно не заезженная история.
Если в двух словах - вы знаете, что на Авито частенько прилетает скидка на продвижение - это когда вы платите в три раза меньше за продвижение. И грех не пользоваться этим! Во многих нишах, кстати, торговля держится лишь на этих скидках. Поэтому никогда не забывайте о том, что новички должны торговать от скидки.
И здесь конкуренты могут быть нам полезны: необходимо договариваться с ними о том, что когда у вас прилетит скидка - вы скажете конкуренту об этом, а если скидка придет ему - инфу об этом даст вам он. И вы сможете сделать взаимный постинг с очень большой выгодой. Вместо 5.000р на продвижение (что так то дофига) - вы заплатите всего лишь 1.500р. Стоимость лида падает в 2-3 раза как минимум, на деле же (с учетом прогрессии) - стоимость лидов на время действия скидки может уменьшится и в 5 раз.
В целом, можно заметить, что эти схемы по большому счёту идентичны в своём каркасе. Способ взаимодействия одинаковый, меняются лишь условия аренды витрины. Поэтому, по большому счету, вы можете взять каркас и доработать его так, как удобно для вас.
Вывод..
Новые принципы продаж очень сильно изменили игру в 2024 году. Однако, это принесло очень большой плюс. Главный плюс - это активная борьба с посредниками. Авито старается по максимуму вычищать посредников с Авито, а это будет означать то, что теперь лидером рынка на Авито становится не тот, кто знает больше всего абузов, а тот, кто имеет товар "здесь и сейчас". И именно этим принципам будем следовать мы - делать ставку на наличие товара у нас.
ВНИМАНИЕ
Подробнее о способах взаимодействия с конкурентами мы расскажем в отдельной главе. Здесь же мы просто "пробежались глазками"
ВНИМАНИЕ 2
Не полагайтесь только на партнерские аккаунты. В любое время эта лавочка может быть прикрыта, поэтому параллельно с партнерскими размещениями не забывайте развивать и свои собственные аккаунты, накручивайте отзывы постоянно.