Глава 3. Выгрузка и продвижение ваших объявлений и их продвижение. Что стоит знать?
В этом материале будет разобрано:
1. Выгрузка объявлений - как оформлять объявления, как делать описания, и так далее
2. Базовое и продвинутое продвижение вашего объявления + несколько лайфхаков
3. Контакты, через которые можно покупать продвинутое продвижение (отзывы и пф) (НА СВОЙ РИСК!!!)
Начнем с первого. Итак, мы выбрали товар, который хотим разместить. Например, этот 👇🏻
Что нам нужно знать в первую очередь? Во первых - необходимо прогнать фотографии через уникализатор! Для этого мы используем @unicreobot
Как им пользоваться? Выбираем нужные нам фотографии - и просто пересылаем их боту 👇🏻
На выходе - получаем файлы, которые нам нужно сохранить. Сохраняем файлы - они уже готовы к тому, чтобы добавить их в объявление.
*сервис полностью бесплатный
Но перед тем, как начинать выгрузку вашего объявления - нужно описание. Если вы работаете по мультиаккаунтиунгу или так или иначе грузитесь через разные аккаунты большим количеством объявлений - то УЧИТЫВАЙТЕ, что под каждый аккаунт должно быть своё индивидуальное описание (шаблон). Ниже приведу пример хорошего описания
➖ Лoготип: вышивкa/принт(пpoвеpенный, нe выстирывaeтcя)
➖ Доступные размеры: 46, 48, 50, 52, 54
Xочeшь cкидку? Отпpавь промокод MURAVO в чат и пoлучишь cкидку 10% нa вecь aссoртимeнт ❗️
Дoбавляй объявлениe в избpaннoe - при пpoвeдeнии pаcпрoдаж и aкций ты первым получишь уведомление ❗️
Доставка до квартиры или самовывоз по Москве, отправим товар Авито доставкой, либо любым удобным способом, который укажешь
Тут есть всё - информация о товаре, размеры, цвета, призыв добавить товар в избранное (рост охвата, когда вы начнете снижать цену - тем, кто добавлял ваш товар в избранное придёт уведомление о том, что цена снижена), призыв к тому, чтобы написать и получить скидку по промокоду.
Для каждого аккаунта создаем свой собственный шаблон. Для того, чтобы черпануть вдохновения - не надо ходить далеко. Для этого просто открываем Авито - собираем список из 10-20 топ магазов с количеством продаж от 100, и смотрим, как описания делают они. Таким же образом через анализ конкурентов можно оперативно подглядывать себе новые идеи.
Фотографии прогнали через уникализатор и описание приготовили - что дальше?
Далее - переходим на сайт Авито и начинаем размещать объявления
Лайфхак: старайтесь искать товары с видео. Прогоните их через уникализатор так же как фото, и затем вставьте в объявление - объявления с видео на обложке набирают больше охвата, чем обычные объявления.
Далее - после того, как объявление полностью оформлено, можно купить продвижение прямо на старте. Чем полезно продвижение на старте?
Продвижение на старте - это больше просмотров на старте, а значит, что растет вероятность почти сразу получить положительный поведенческий фактор, который позитивно скажется на ваших продажах (даст больше просмотров)
Поэтому хотя бы минимальное количество, но стоит купить. Минимальное продвижение - это около 40 рублей, что не повлияет сильно на ваши затраты. Но возможно именно эти 40 рублей дадут вам очень важный положительный поведенческий фактор, и в итоге благодаря небольшой затрате в 40 рублей вы сможете залутать сотни и тысячи просмотров.
Теперь мы переходим ко второй части материала - продвинутое продвижение.
Под продвинутым продвижением мы подразумеваем:
1. Накрутку ПФ (поведенческого фактора) искусственно.
2. Накрутку отзывов для повышения охватов на конкретное объявление
Итак, начнём с первого - что такое поведенческий фактор?
Поведенческий фактор на Авито для совсем зелёных.
ПФ, или поведенческие факторы, являются одним из ключевых аспектов успешного продвижения на Авито. Они отражают взаимодействие пользователей с вашим объявлением, и чем выше уровень этих факторов, тем больше шансов на увеличение просмотров, контактов и успешных сделок. В этой статье мы рассмотрим, что такое ПФ на Авито и какие методы можно применить для их увеличения.
Время просмотра объявления: Один из важных ПФ - время, которое пользователь проводит, просматривая ваше объявление. Чем дольше человек задерживается на странице с вашим объявлением, тем выше вероятность, что он заинтересован и потенциально совершит покупку. Чтобы увеличить время просмотра, сделайте объявление информативным, содержательным и интересным. Предоставьте полезную информацию о товаре или услуге, приведите преимущества, подробно опишите характеристики и возможности. Загрузите максимальное количество фото и видео доступные в вашей категории!
Количество просмотров и кликов: Число просмотров и кликов на ваше объявление также является важным ПФ на Авито. Чем больше пользователей просматривает ваше объявление, тем выше шанс на продажу. Для увеличения этого показателя можно использовать методы активного продвижения, такие как тестирование разных заголовков, цен, прайсов, главного фото, первого предложения. А так же накрутка ПФ, об этом пойдет речь ниже...
Количество сообщений и звонков: Еще один важный ПФ на Авито - количество сообщений и звонков, полученных от пользователей. Чем больше людей обращается с вопросами, просьбами о дополнительной информации или желанием приобрести товар, тем выше вероятность успешной сделки. Для стимулирования пользователей оставлять сообщения и звонить, убедитесь, что в объявлении указаны правильные контактные данные и включены все возможные способы связи, будьте отзывчивыми и оперативно отвечайте на запросы.
Положительные отзывы и рейтинг: Отзывы и рейтинги на Авито также являются важными ПФ, которые влияют на доверие к вашему объявлению и вашей репутации как продавца. Позитивные отзывы и высокий рейтинг увеличивают вероятность того, что пользователи будут заинтересованы в вашем товаре и готовы совершить покупку. Старайтесь предоставлять отличное обслуживание, выполнять все обязательства по сделке и просить покупателей оставлять отзывы о вас и вашем товаре.
Обновление объявления: Регулярное обновление объявления также может положительно влиять на ПФ на Авито. Обновляйте объявление, добавляйте новые фотографии, меняйте описание, актуализируйте цену и другие характеристики. Объявления, которые регулярно обновляются, получают больше внимания со стороны пользователей и могут быть показаны в более высоких позициях в результатах поиска. Исключение если объявление уже залетело в рекомендации, тогда лучше тестировать новые связки на новых объявлениях и потом сравнивать результат.
Корректность и точность данных: Важно убедиться, что информация в вашем объявлении точна, корректна и соответствует реальному товару или услуге. Ложная или неверная информация может негативно сказаться на ваших ПФ и вызвать недоверие у пользователей. Будьте честными и предоставляйте только достоверные данные
ПФ бывает двух видов - настоящий (от реальных людей) и искусственный (взаимный ПФ на объявления делают в чатах продавцов, а так же ПФ можно просто покупать у владельцев ферм с большим количеством аккаунтов, один из таких продавцов, у которого я покупал ПФ - @AntonAntonn
В среднем, 1 пф стоит 3-10 руб. ПФ можно покупать на старте объяве, для дополнительного продвижения, а так же для случаев, когда ваше объявление начало умирать (на нем стало падать количество просмотров в день на протяжении 3-4 дней или больше) - можно попробовать реанимировать объявление с помощью накрутки на него ПФ. Результат не гарантирован, однако лучше, чем просто наблюдать, как ваши деньги (упущенная выгода) сгорают :)
Так же положительным (а вернее - самым качественным поведенческим фактором) является отзыв по конкретному объявлению. Если на ваше объявление приходят отзывы - то это будет самым лучшим триггером для алгоритмов Авито к тому, чтобы начать продвигать ваше объявление в рекомендациях.
Попасть в рекомендации - это очень важно. По данным некоторых известных специалистов по работе с Авито, порядка 70% или выше в категории "одежда" приходится именно на рекомендации (рекомендации - главная страница, когда вы заходите на Авито, где вы видите объявления, которые подобраны по вашим интересам, товарам, которые вы добавляете в избранное, или недавним запросам)
Одна из интересных стратегий, которая в последнее время показывает интересный результат - это покупать отзывы вместо накрутки ПФ. Выложили объявление - сразу же накрутили на него 3-4 отзыва и смотрим, как будет расти количество просмотров.
Лайфхак: имея несколько аккаунтов вы увеличиваете вероятность получения скидки от Авито на продвижение. Периодически (в среднем раз в 10 дней) Авито раздает активным продавцам скидку на продвижение. Её размер - или 60 или 70 процентов, бывает скидка двух типов. Использовать её очень важно, потому что фактически вы можете снизить стоимость привлечения клиентов в разы, даже в 5 или 10 раз (по моей личной практике).
Поэтому - множьте ваши аккаунты и получайте скидки чаще 🫶