[Кейс] продвижение школы осознанного питания

ПРОЕКТ

Онлайн-школа «Осознанного Питания»

ЗАДАЧА

Типичная как и в большинстве инфобизнесов, собрать людей в группу, в которой частенько выходят анонсы бесплатных вебинаров, на которых происходит продажа продукта.

Целевая аудитория

Геоположение — великая и необъятная.

1) Активности с блогов по йога

2) Активности с фитнес-клубов

3) Активности с групп ЗОЖ и ПП

4) Активности с групп по похудению

Действия

Владелец школы написал мне, что ранее работа велась прежним SMMщиком и результат как-то не очень и он был бы безмерно рад, если я смогу ему помочь. Заполняем бриф, начинаем заниматься группой.

Первое на чём был сделан акцент на упаковке (точнее её отсутствии), упаковали группу и придали ей человеческий вид, чтобы было не стыдно перед людьми, которые туда переходили с рекламы :)

Первоначальный анализ производился паблером, чтобы было понимание куда нам первым делом стоит заходить. Далее был собран «Концентрат» целевой аудитории по пяти параметрам.
Сделал интеллект-карту. Конкурентов как таковых не было, а если и были то весьма весьма не серьезные.

Первостепенно протестировали трафик на сайт, всё бы ничего, заявки шли, цифры были в пределах нормы, ничего необычного, конверсия в лиды на бесплатный вебинар была 40%.

Потом заказчик решил поменять сайт (и это было зря) и конверсия в лиды сказала нам «Пока», хотя трафик остался тем же, короче говоря заявки совсем перестали идти...

Тогда было решено поработать с группой, потому что на сайте больше нечего ловить, а старый сайт уже не вернуть.

Создали автоворонку и вели людей в «Senler». Сейчас тема с рассылкой сообщений очень сильно перегрета и людям уже это поднадоело, казалось бы. Но нет, если включить голову, сделать микросегментацию и давать большую полезность мы можем получать огненные результаты.

На каждый сегмент было протестировано по 5 офферов с различными посылами и креативами, один из которых был в формате карусель.

И угадай какой формат выстрелил? Да, всё верно. В обычных промо-постах стоимость клика была просто непозволительно огромная, а в карусели на все аудитории в среднем 3-4 рубля. Минимальная стоимость клика которую удалось достичь за время тестовой рекламной кампании составляла 1.92 ₽, если честно я сам был в шоке.

Аудитория-активности с групп по йоге, женщины 35+

Показов-5 929

Кликов-306

Цена клика-1.94 ₽

CTR-5.161 %

Аудитория-активности с групп по похудению, женщины 25+

Показов-4 025

Кликов-146

Цена клика-2.74 ₽

CTR-3.627 %

Вывод который мы можем сделать по РК:

За все время тестовой рекламной кампании было потрачено – 7 610.97 ₽

Средняя стоимость клика – 5.69 ₽

Количество подписавшихся на Senler— 191 человек

Средняя стоимость подписавшегося на рассылку во время тестов-39 ₽

P.s после тестов удалось выйти на стабильную стоимость 3-4 рубля за переход, поработали над посадочной страницей в Senler и стоимость подписавшегося на рассылку составила 20-25 рублей.