[Кейс] по продвижению онлайн-курса похудения.

Всем привет! На связи Дамир и сегодня я покажу свой кейс по продвижению онлайн-курса похудения для женщин с помощью тренировок по бодифлексу.

Первоначально трафик вел на бесплатную пробную неделю, после которой участницы, увидев свои результаты, могли продолжить курс уже на платной основе.

На этом проекте мы с командой использовали сервис автоматических рассылок Senler, закрывая людей на подписку на бесплатный период, а далее в цепочках сообщений описывали порядок дальнейших действий (так как вся работа проходила в закрытой группе, необходимо было, чтобы человек подал заявку в эту самую группу).

Исходные данные:

- Группа ВК https://vk.com/hudey_online

Для этого проекта я нанимал дизайнера и был выполнен базовый дизайн сообщества (отрисовали в едином стиле обложку и фирменный промо-пост, а также обложку на подписной странице Senler'a.

- Бюджет на тестовую рекламную кампанию: 5 0000 рублей

- Гео: Россия

- Целевая аудитория: Женщины от 35 до 58 лет

Тренировки по бодифлексу – это несложные упражнения на основе дыхания, для выполнения которых не требуется отличная физическая форма или высокий темп занятий, поэтому такая программа больше подходит для женщин зрелого возраста.

- УТП: Авторский курс похудения от ведущего тренера по бодифлексу в городе Санкт-Петербург; 16 лет работы на рынке; в прошлом успешные оффлайн-занятия, которые решили перенести на онлайн-формат.

Задачи:

- получить заявки в закрытую группу на бесплатный пробный период по цене до 50 рублей.

Ход работы:

Сначала были проверены явные аудитории – группы конкурентов, а затем все женщины, которые имеют лишний вес и состоят в группах по похудению, диетам, низкокалорийному питанию, а также тренируются дома, так как формат наших тренировок как раз адаптирован на занятия в домашних условиях.

Я намеренно не собирал посетителей фитнес клубов и спортзалов, так как женщины с лишним весом зачастую стесняются своей фигуры и им комфортнее заниматься дома.

Все полученные аудитории я сегментировал по возрастам, показывая женщинам картинку соответствующего возраста, чтобы они ассоциировали это изображение с собой. Также в тексте рекламного поста делались разные акценты – для женщин 30+ - похудеть и стать стройной и красивой, а для женщин 45+ лет не просто похудеть, а также быть бодрой и энергичной, разгонять метаболизм.

В ходе рекламной кампании тестировался формат «Продвижение рекламной записи в ленте новостей», использовалась «Универсальная запись».

А теперь подробнее по аудиториям, которые я проверял на этапе тестовой кампании:

1. Участники групп-конкурентов – женщины, сегментация по возрасту 30-33 года, 34-37 года , 38-42 года, 43-58 лет

2. Участники групп по запросу «Похудение, лишний вес», состоящие одновременно в 3-5 группах – женщины, сегментация по возрасту 34-38 лет, 39-44 лет, 45-58 лет

3. Участники групп по запросу «Похудение, лишний вес» РАСШИРЕННЫЕ, состоящие в 2 группах – женщины, сегментация по возрасту 34-38 лет,39-44 лет, 45-58 лет

4. Участники групп по запросу «Домашние тренировки, фитнес дома», состоящие в 2-3 группах - женщины 30-58 лет

5. Участники групп по запросу «Диетическое питание, низкокалорийные рецепты», состоящие в 4-6 группах – женщины, сегментация по возрасту 35-38 лет, 39-44 лет, 45-58 лет

6. Участники групп по запросу «Диета», состоящие в 3-5 группах - женщины 35-58 лет

Все эти аудитории работали эффективно, позволяя нам укладываться в обозначенные заказчиком рамки: 50 рублей за заявку на бесплатную пробную неделю.

Конечно же, лучшие результаты нам выдала возрастная категория 40+.

Ниже представлены лучшие посты по стоимости перехода и заявки в закрытую группу:

Участники групп-конкурентов, женщины 43-58 лет:

Стоимость перехода: 1,7 руб.

Стоимость подписчика: 8,2 руб.

Стоимость заявки в закрытую группу: 11,4 руб.

Участники групп по запросу «Диетическое питание, низкокалорийные рецепты», состоящие в 4-6 группах - женщины 45-58 лет

Стоимость перехода: 2,7 руб.

Стоимость подписчика: 9,9 руб.

Стоимость заявки в закрытую группу: 13 руб.

Поскольку данный проект в работе, показать все работающие креативы, к сожалению, не можем.

Итого за тестовую рекламную кампанию:

Всего за рекламную кампанию потрачено: 40 921 рубль

Количество переходов: 12 130

Средняя стоимость перехода: 4,3 рубля

Количество подписок на рассылку: 2 224

Средняя стоимость подписчика на рассылку: 21,9 рубля

Количество участников закрытой группы: 2 104

Средняя стоимость участника закрытой группы: 24,1 рубля

Количество продаж после бесплатного периода: 81

Цена продажи полного курса с бесплатного периода: 615 рублей