Почему одни специалисты еле-еле зарабатывают 50-60 тысяч в месяц, а другие уверенно делают 200-300 тысяч?

Ребята всем привет 👋
Недавно в блоге я анонсировал серию бесплатных консультаций среди подписчиков и за 2 недели провел более 40 консультаций.

Как правило, у всех был один и тот же запрос:

"Хочу выйти на стабильный заработок от 150-200 тысяч рублей в месяц"

Причем те люди, которые взяли консультации - это как действующие специалисты, которые по определенным причинам застряли на отметке дохода в 50.000 рублей, так и новички, которые только интересуются способами заработка в Телеграме.

В общем, давайте разберем: почему одни специалисты зарабатывают до 50 тысяч рублей, а другие за этот же срок уже спокойно делают стабильные 200-300 тысяч в месяц.

Разберем эти два типажа специалистов в рамках направления по трафику:

1. Берут любые проекты какие попадутся. Сюда относим проекты с микро-бюджетами до 20 тысяч рублей. Смотрите, когда вы берете подобные проекты, вы должны понимать, что вы заработаете максимум от 5 до 10 тысяч рублей и эти проекты точно не на долгосрочную перспективу. В 90% случаев - это проекты на разовый запуск рекламы и все.
2. Вы не говорите, что те же 20 тысяч рублей рекламного бюджета - критически мало для того, чтобы проект смог ощутимо зарабатывать. Поймите, что 20.000 рублей рекламного бюджета очень сложно "превратить" в условные 100.000 рублей, так как во многом здесь будет все зависеть от самой воронки на проекте. Если к вам обращается проект с подобным бюджетом, то в 90% там нет никакой хорошей и грамотно выстроенной воронки продаж, а это путь в никуда.
3. Нет стабильного потока клиентов, поэтому вы постоянно в поисках новых проектов и ежедневно делаете десятки окликов, чтобы закрыть хоть какой-нибудь проект на сотрудничество.
4. Вы общаетесь с клиентом с "позиции с низу". Клиент вам диктует плавила, вы покорно слушаетесь и делаете все так, как велит клиент. У вас нет никакой инициативы и вы не можете донести до клиентов свои мысли и идеи.
5. Многие боятся делать оклики где прямо пишут, что готовы выделить большие бюджеты. "Если у меня не складывается с маленькими бюджетами, то и с большими суммами и подавно не получится".
6. Вы не можете объяснить клиенту почему плохие результаты. Вы не можете понять, почему не сработала к примеру рекламная подача и в целом не умеете анализировать свою работу и разбирать ошибки.
7. Боитесь повысить свой чек, так как дорожите каждым проектом и боитесь что клиент сможет от вас уйти.
8. Вы зарабатываете до 50.000 рублей, работая при этом с 3-4 проектами, и вся работа у вас идет 24/7.
9. Вы не выстраиваете рамки коммуникации. Вы на связи те же 24/7, чтобы не злить клиента и готовы отвечать хоть поздней ночью, хоть ранним утром.
10. Боитесь открывать сообщения от клиентов, так как там может быть череда вопросов, либо же негативная обратная связь о работе.
11. Перед получением оплаты вы нервничаете и чувствуете себя как на пороховой бочке. Вы не знаете, оплатят ли вам ту сумму денег которую должны и будут ли с вами вообще продлевать сотрудничество.
12. Вы в глазах клиента всегда виноваты и что трафик - 💩, так как нет результатов, хотя дело может быть даже и не в трафике.
13. К вам не обращаются клиенты по рекомендациям. У вас просто нет "сарафанки"

1. Работают с определенными нишами и проектами, где у них "набита рука"
2. Работают с проектами где крупные бюджеты и амбициозные цели.
3. У этих ребят есть четкое понимание, каким проектам они могут дать результат, поэтому они сами выбирают проекты с какими хотят сотрудничать.
4. Выстраивают доверительную коммуникацию с клиентами как партнеры. Они не боятся коммуницировать с клиентами и все переговоры выстроены в равных пропорциях.
5. Обсуждают все идеи которые исходят от клиента. Они не бегут сразу же реализовывать "хотелки" и идеи клиента, а для начала внимательно анализируют предложенные идеи и потом обсуждают, на сколько целесообразно реализовывать ту или иную идею.
6. Работа всегда идет исключительно на результат. Тут очень простая логика, чем больше зарабатывает проект, тем больше он готов вкладываться в трафик и соотвественно вы больше будете зарабатывать. Помните, что клиенту деньги с небес не падают, поэтому работа выстроена на достижение результата.
7. Знают актуальные тренды и приемы для достижения результата. Они знают чем живет сейчас рынок и исходя из этого планируют стратегии, которые доведут до результата.
8. Работают с клиентами месяцами, так как стабильно дают результаты, и клиентам комфортно от рабочей коммуникации со специалистом.
9. Получают клиентов по рекомендации (по сарафанке)
10. Постоянно обучаются и прокачивают свои навыки.

Так почему же такая пропасть между этими двумя типажами специалистов?

Давайте разбираться 🤗

1. База полученных знаний.
   Второй специалист более прокачан по таким направлениям как: маркетинг, психология, коммуникация и так далее. Он знает почему и за счет чего он может сделать результат. Первый типаж просто научился тыкать на кнопки и обладает слабым фундаментом знаний.
2. Опыт. Понятное дело что мы не рождаемся с готовым опытом, поэтому если вы новичек и берете маленькие проекты, то это нормально, мы все через это проходили. А если вы зарабатываете как новичек, но при этом в профессии "варитесь" уже давно (как минимум 3 месяца), то опыт должен работать на вас. Даже имея хорошую базу знаний, вы должны повышать качество и крутизну проектов. Например: хорошо поработали с проектами где бюджеты 50 тысяч рублей - переходите плавно на проекты, где бюджеты уже от 100.000 рублей. Поработали с 3-4 проектами от 100.000 руб - переходите в Высшую Лигу КВН - переключайтесь на проекты, где бюджеты 500.000 - 1 млн.
3. Инициативность. Если вы пришли на фриланс чтобы расти в деньгах, то вы должны сами проявлять инициативу к новым знаниям, к новым профессиональным знакомствам и окружению единомышленников. Специалисты за 10-15 тысяч рублей как правило прошли один массовый курс и на этом все. Запомните, что крутые специалисты всегда прокачиваются и проявляют инициативу в решении своих сложностей:
   - новая база знаний
   - новый опыт
   - новые вызовы

Это ключевые отличия между двумя типажами специалистов на фрилансе, при этом не важно какого направления.

Быть новичком и зарабатывать до 50.000 рублей в месяц - это нормально. Но не нормально когда вы стоите на месте месяцами и у вас нет никакого сдвига.