Кейс інстаграм магазин Flowers Room
Flowers Room - магазин мильної корейської флористики. Магазин створювався повністю з нуля. Тому, проведено багато роботи над проектом - комплексно. Задача стояла в збільшенні підписників та кількості продаж. Вийти на дохід в 1000-2000$
Що було зроблено:
- Аналіз ринку
- Аналіз конкурентів
- Визначення цільової аудиторії з якою будемо працювати
- Розробка продуктової лінійки
- Розробка сайту-лендінга
- Розробка логотипу та візиток
- Створення контент стрічки
- Проведена мобільна фотосесія
- Розробка стратегії просування
- Розробка контент стратегії
- Розробка воронки продаж
- Психологія продаж в дірект та сторіс
- Створення рекламних макетів
- Тестування реклами
- Запуск реклами та постійна аналітика і оптимізація
Не буду детально розписувати кожен із етапів, а перейду одразу до реклами.
Перший етап
Написали 9 постів - де детально описали цінність та переваги товару.
Цей товар не відомий для ринку України, тому задача стояла в тому, щоб показати товар крутим, оригінальним та цікавим подарунком на різні події - альтернатива живим квітам.
Фото зробили емоційні + товар зблизька, щоб клієнт зміг побачити наскільки квіти схожі до живих + відео, які показували текстуру самих бутонів.
І запустили 3 поста через кнопку просувати.
Бюджет поставили 3-5$.
Найкраще зайшов пост з червоними трояндами, залишили його.
За 12 днів продали 30 букетів та набрали 300 підписників на нульовий акаунт.
Виключили таргет через те, що закінчився товар.
Витратили 60$ - заробили 10.000 грн.
Другий етап
Дочекалися поставки товару і продовжили нашу роботу.
Переходимо вже в адс менеджер.
Провели аналітику по аудиторії, яка купляла і товар, який найбільше продали.
Вирішили далі рекламувати червоні троянди і обрали аудиторію чоловіків. Перейшли до тестування різних аудиторій:
(вік 18-35 Чоловіки)
- на широку аудиторію
- прямий інтерес - подарунок
- найкращі друзі жінок, в яких день народження через 7-10 днів та 30 днів
- прямий інтерес - букети
- ретаргет на тих, хто зберігав пост
Найкраще спрацювала аудиторія з інтересами подарунок + одружені чоловіки (вік 18-35)
Третій етап
На цьому етапі ми вже розуміли, який товар рекламувати, і на яку аудиторію. Далі стояла задача збільшити конверсію підписок та заявок в дірект.
Почали працювати над рекламними макетами та прогрівами в сторіс.
Тестували такі варіанти макетів та оферів:
- пост/сторіс
- фото товару з ціною та без
- товар зі знижкою/безкоштовною доставкою
- колаж
- відео/фото
- пряма продажа/продажа по воронці
Найкраще спрацювали такі макети:
Пряма продажа з ціною і надписом, що це мильні троянди. Далі клієнт переходив в профіль і там прогрівався. Також були ті, хто одразу писали та замовляли.
Четвертий етап
Постійна аналітика та зміна креативів, в залежності від залишків товару, сезонності, та вигорання креативу.
Збільшили бюджет до 10$ в день і отримували по 9-12 заявок в день. З них закривали на продаж через скрипти продаж 7-8 клієнтів.
Заробіток в день виходив - 1500-2000 грн
