Как стратегически подходить к рекламе?
5 советов экспертам, блогерам и начинающим предпринимателям
Сейчас я приглашенный лектор и куратор в проекте EYES PLATFORM (основоположники терминов «нешумный и этичный маркетинг»). Проект, который для меня всегда был примером в моей сфере. Ребята пригласили меня сами, увидев мою рекламу.
«Нужно составить такую систему, при которой продастся даже книга Эриха Фрома «Искусство любить»; рекламу, которая продаст даже философию» — обсуждали мы план уроков с кураторами.
Этому я научилась ещё во время работы в Fashion Factory, мы даже создали целую лабораторию новых курсов. Я вижу рекламу не узко, а как целый проект: от идеи до готового сайта и посылов в рекламных креативах. Это не совсем входит в обязанности таргетолога, это мой особый набор знаний и опыта: стратегия. Этому я и учу.
Первое, с чего я рекомендую начать:
План и правильное формирование ожиданий
P.S. в следующей статье расскажу о волшебной-таблице для плана в бизнесе, благодаря которой вы заработаете ровно столько, сколько спрогнозируете.
Обычно эксперты/клиенты говорят: я просто хочу немного поднять активность, найти пару клиентов. На самом деле, у многих есть не озвученное желание обучать или быть инфлюенсером, иметь коммьюнити.
И если таргет не приносит сразу тысячи подписчиков, горячие запросы на услуги и обучение, забрасывают эту идею и говорят, что данный инструмент не работает.
В данном случае логичная первая цель в плане: получить средние показатели эффективности. Это один из самых первых моментов, которому я учу на курсе.
Позиционирование и упаковка
Очень важный пункт, который значительно ускорит любой из способов продвижения. Новичкам сложно заявлять о себе, но по каким-то причинам даже спецы с 5-ти летним опытом сомневаются в себе.
Вот, что мне дает уверенность:
Это я реализую нужную коммуникацию в команде, и этому нужно учиться всем.
- я получаю результаты, окупаемость
- у меня есть опыт, как решаются задачи или как выполнить поставленную цель
Это очень ценится, никто не может гарантировать точный результат, но работа с таким человеком — это уже уверенность в правильном ПУТИ.
Лендинг
Если продавать нечего - создайте лидогенерацию на продукт, игру, книжный клуб, поделитесь статьей, но попробуйте эту механику.
Моя знакомая недавно прошла курс по блогингу и в первые месяцы организовала мероприятие по маркировке рекламы. Из серии «если нет кейса - создай его».
Правильные цели
Самые частые расхождения ожиданий и реальности происходят тогда, когда эксперт запускает рекламу с целью «трафик» и получает пустые аккаунты или не свою ЦА.
Я рекомендую использовать конверсионные цели, а не трафик, чтобы улучшить качество аудитории.
Вот, к чему это может привести на примере моей ученицы Алисы
Нет кнопки «хорошая, платежеспособная аудитория», это достигается релевантностью вашего контента и опытом алгоритма вашего Инстаграм*.
*Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
Будьте собой и приложите фото, люди неизменно выбирают людей
Эти знания такой бизнес-модели помогли мне выстроить ежемесячные продажи моего курса, с маленькой аудиторией и небольшим бюджетом до 750 000₽ в месяц.
И, кстати, для этого нет необходимости вести блог 24/7 и тратить много времени на продвижение - достаточно пары часов в неделю.
А у кому-то из моих учеников даже меньше
А если вы планируете делегировать таргет специалисту и при этом понимать, как давать ТЗ и объективно оценивать его работу (=без лишних мучений), пишите в бот слово СТРАТЕГИЯ и читайте следующий материал на эту тему↓
P.S. Таргетологи тоже найдут полезные советы, как избавиться от гиперконтроля заказчика.
