Бизнес-план Андрей Аниканов

1. Распаковка, позиционирование, формирование смыслов и контент стратегии

На данный этап я закладываю 2 дня: 1 день — зум созвон, 2 день — структурирование полученной информации и определение ключевых смыслов.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1wgteNGjKMEDIg9gWRTa8yEq1bo7ntjlO2uv7TA5xaiY/edit?usp=sharing

По ссылке можно увидеть план из которого будет состоять первый зум-созвон, который займет 1-1,5 часа. Первый детальный зум предназначен для того, чтобы мы построили ядро, на которое будем накладывать весь последующий маркетинг.

2. Анализ целевой аудитории

На изучение ориентировочно закладываем 2-3 дня. Данный этап нам позволит глубже понять своих потенциальных клиентов или пользователей, идентифицировать их основные характеристики, предпочтения и потребности, что приведет к более точной методологии продукта и общей продуктовой линейки, а так же к более точному построению контента.

Аудитория будет делиться на несколько сегментов:

Потенциальные потребители
Купившие продукт / услугу
Хотели, но не купили

Данный этап будет проводиться в формате анкетирования + зум созвона на котором я буду узнавать разные детали вашей коммуникации. Выстраивается экологичным и последовательным образом для уровня открытости и легкости общения.

3. Упаковка социальных сетей

На данном этапе у нас будет готова картинка, к которой мы будем идти поступательными шагами. Изначально это создание аккаунта, оформление шапки профиля, аватарки + первый пост-знакомство. Далее в удобном формате контента будет происходить упаковка хайлайтов (закрепленные сторис) для того, чтобы новая/старая аудитория смогла познакомиться, пересмотреть важный/интересный/полезный сторителлинг. Сторителлинги пишу я исходя из полученной информации от тебя. Я задаю вопросы, направляю, детализирую и из этого создаю контентную линию. Как и в последующем любом контенте присылаю тебе на одобрение формулировок / смыслов, даю ТЗ по съемке, когда это необходимо, далее ты высылаешь материал, я оформляю и выкладываю.

Примеры упакованных аккаунтов в смежных нишах:

4. Формирование продуктовой линейки. Чеки. Сегментация.

На данном этапе мы распаковываем программу продуктов, создаем методологию и упаковываем это в продающий формат. Зум по методологии продукта делается отдельно (после анализа аудитории) и занимает в районе 1 часа. Соответственно на выходе мы получаем первые продукты: бесплатник (лид-магнит) для привлечения аудитории, трип-ваер (недорогой продукт, например, у тебя это могут быть бизнес-встречи каждый четверг), выездные ретриты. Это то, что можно монетизировать сразу.

По мимо этого мы создаем набросок на флагманский основной продукт, курс длительностью 2-3 мес.

5. Подготовка лид-магнита

На этом этапе нам важно создать бесплатник, который мы сможем давать людям и через что сможем привлекать их . Соответственно увидев, что конкретно им нужно, в каком формате, с какой целью и результатом - мы это и создаем. Это может быть записанный видео-урок, статья, практика, медитация.

6. Построение контент-воронок

На этом этапе мы выстраиваем путь, по которому пойдет потенциальный клиент от знакомства до продажи. Базовая воронка, которую мы будем использовать выглядит так:

ЛИД-МАГНИТ -> СБОР КОНТАКТОВ -> ЛИЧНЫЕ ПРИГЛАШЕНИЯ -> ПРОДАЖА ПО СЕГМЕНТАМ

7. Трафик

На данном этапе мы выстраиваем план продвижения и прихода аудитории. Какие способы используем для того, чтобы привлечь потенциальных потребителей, через какие точки касания и на что ведем.

Сюда подключается бесплатное продвижение через reels (+ найм сотрудника, который будет реализовывать этот процесс), сарафанное радио, вирусный контент + позже реклама, выступление на подкастах, форумах и других спикерских мероприятиях.

8. Монетизация

На данном этапе мы активно монетизируем ядро, которое мы построили. Первая цель — 5 млн/мес. После того, как мы выстроили продуктовую линейку и определились с ценовым сегментом, можно будет рассчитать декомпозицию и далее более точечно направить фокус на получение этой прибыли.

9. Другие детали

Формат построения контента: есть общая стратегия по контенту на месяц, из нее формируется план на неделю. Ежедневный контент создается либо с вечера, либо с утра через удобный способ коммуникации: звонок 5-15 минут для того, чтобы построить контент-план или голосовые или текстовые сообщения в телеграмм.
На еженедельной основе ведется отчётность о выполнении работ, достижения целей и статистики социальной сети в гугл-таблице. Таблица одна с несколькими разделами для удобства: контент, статистика, продукт, продажи, прибыль. Со временем туда будут добавляться другие важные детали, которые необходимо фиксировать.
Выпуск первого продукта и получение первой прибыли состоится после выполнения ключевых этапов.
Твоя задача: давать необходимую информацию, создавать контент, вникать в процесс написания методологии и общей продуктовой линейки, участвовать в продажах и проведении услуг для потребителей.
На будущее, пример хорошего сайта, куда можно выгрузить продуктовую линейку: https://welcomebackhome.academy/navigator_ig?fbclid=PAZXh0bgNhZW0CMTEAAaY7MlLpxJSRdTGmJoGflhcZi4m7LGNtgxV-tlLpD0Wf1uVRJ70FUV4li8c_aem_orfj_6WuQQtBeRX97N9SEA