Кейс: Взрывной рост просмотров и контактов при снижении расходов для продавца матрасов по всей РФ

Клиент: Производитель/продавец матрасов (средний и премиум сегмент). Доставка по всей России.
Задача: Увеличить количество заявок (контактов) и продаж через Avito, оптимизировав рекламный бюджет.
Период работы: 1 месяц.
Исходные данные (до работы): (Предполагаемые, исходя из динамики) Низкая видимость объявлений, высокая стоимость контакта, неоптимальное распределение бюджета.

"Приветствую! Меня зовут Даниил Ковалев, я специалист по продвижению на Avito. Хочу поделиться результатами месяца работы с нашим клиентом – компанией, продающей качественные матрасы с доставкой по всей России. Задача была амбициозной: не просто увеличить заявки, а сделать это максимально эффективно, снизив стоимость лида.

Что мы сделали и как анализировали статистику:

1. Глубокая Диагностика и Аудит:
• "Просмотры +66,4% (74 646)": Изначально охват был слабым. Мы провели полный аудит: переработали ВСЕ тексты объявлений, добавив ключевые запросы покупателей ("ортопедический матрас", "матрас недорого с доставкой", "купить матрас [Город]" и т.д.), акценты на УТП (гарантия, материалы, бесплатная доставка). Усилили визуал – добавили больше профессиональных фото и видео сборки/тестов матрасов. Настроили показы в наиболее "горячих" для матрасов категориях и регионах РФ. Рост просмотров на 66.4% – это прямой результат этой работы! Люди стали видеть наши объявления чаще и охотнее кликать на них.
2. Оптимизация Рекламной Кампании (Продвижение объявлений):
• "В среднем 3,2 ₽ за просмотр": Это отличный показатель! Он говорит о том, что мы смогли добиться высокого охвата по очень конкурентной цене. Как? Мы тщательно поработали над ставками и стратегиями показа:
• Геотаргетинг: Сфокусировали бюджет на регионах с наибольшим спросом на матрасы (не только Москва/Питер, но и крупные города-миллионники, где люди активно обустраивают жилье).
• Аукцион ставок: Подобрали оптимальные ставки для разных типов объявлений (новинки, хиты, распродажи) и времени суток. Старались не переплачивать за клики, но оставаться в ТОПе.
• Качество объявлений: Avito вознаграждает качественные объявления более низкой ценой за просмотр. Наша работа над текстами и картинками дала двойной эффект: больше просмотров + дешевле просмотр.
3. Работа над Конверсией в Контакты:
• "Контакты +21,8% (3 389)": Рост контактов немного отстает от роста просмотров, но это ожидаемо и даже хорошо. Почему?
• Мы осознанно привлекаем более релевантный трафик. Те, кто просматривает, больше заинтересованы именно в покупке матраса, а не просто смотрят картинки. Рост на 21.8% – это реальные потенциальные покупатели!
• "В среднем 71,6 ₽ за контакт": Для товара категории "матрас" (дорогой, решение принимается не сразу) это очень хорошая стоимость контакта! Мы добились этого:
• Четкими призывами к действию ("Узнайте цену!", "Рассчитайте скидку!", "Закажите замер!").
• Упрощением процесса заказа (настройка быстрых кнопок "Заказать", "Узнать цену", чат-боты для первичного общения).
• Акцентом на выгоды в тексте (гарантии, доставка, примерка), которые снижают барьер для контакта.
4. Главный Триумф – Оптимизация Бюджета:
• "Расходы -1,6% (242 597 ₽)": Это ключевой результат! Мы не просто увеличили охват и контакты – мы сделали это, СНИЗИВ общие затраты на рекламу на 1.6%. Как?
• Жесткий отбор объявлений для продвижения: Отключили низкоэффективные или устаревшие позиции.
• Постоянный мониторинг и корректировка ставок: Не давали системе автоматически завышать ставки без отдачи.
• Фокус на ROI: Каждый рубль бюджета мы направляли туда, где видели максимальную отдачу в контактах. Рост эффективности кампании (больше просмотров и контактов за те же или чуть меньшие деньги) – это и есть наша основная цель как авитологов.

Выводы и Дальнейшие Шаги:

Месяц показал отличную динамику:

• Видимость выросла взрывно (+66.4%).
• Поток заинтересованных покупателей увеличился значительно (+21.8%).
• Эффективность привлечения контакта высокая (71.6₽ – отличный CPA для категории).
• Рекламный бюджет используется максимально эффективно (расходы снижены при росте всех ключевых показателей!).

Что дальше?

1. Работа с конверсией из контакта в продажу: Анализируем, сколько контактов реально превращается в заказы. Помогаем клиенту улучшить работу менеджеров по обработке заявок.
2. A/B тестирование: Продолжаем тестировать разные заголовки, фото, описания и призывы к действию, чтобы выжать еще больше из существующего трафика и снизить CPA.
3. Глубокая аналитика по регионам: Выявляем самые "горячие" и прибыльные регионы для еще более точной настройки геотаргетинга и ставок.
4. Сезонность: Готовимся к возможным сезонным всплескам/спадам (новоселья летом, предновогодние покупки).

Итог: Этот месяц – убедительное доказательство, что грамотная настройка и постоянная оптимизация Avito-рекламы дают реальный, измеримый и прибыльный результат даже в такой конкурентной нише, как матрасы по всей России. Мы не просто увеличили цифры, мы повысили РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ рекламных вложений клиента."

Обращайтесь! Мы проанализируем ваш аккаунт, выявим причины низкой эффективности и разработаем индивидуальную стратегию продвижения, которая принесет вам реальный рост заявок и снизит стоимость лида. пишите сюда! чтобы обсудить ваш проект! Буду рад помочь вам выйти на новые объемы продаж!