Кейс «Астролог. Продвижение блога в Instagram»

Что имеем:

• Астролог активно ведет блог, в котором рассказывает о том, как при помощи астрологии научилась по-новому общаться с сыном, разобралась с проблемами в личной жизни, с работой.
• Теперь она с удовольствием помогает своим подписчикам найти свое жизненное предназначение и помогает познать себя.
• Она недавно переехала из небольшого сибирского города в Санкт-Петербург и открыла в северной столице студию по "Альфа-графити".
• До запуска рекламы в блоге было 1139 подписчиков.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов.

Лид-магнит - Гайд по солнцезажигающим действиям.

Рекламный бюджет - 6000 рублей.

Что сделали:

Проделали перед запуском рекламы:

• Проведен детальный анализ целевой аудитории, выявлены их боли, возражения, потребности.
• Проведен анализ конкурентов.
• Проведена консультация по визуал профиля, внесены все правки.
• Оформлены хайлайтс в цветах профиля.
• Разработано восемь креативов для тестового запуска.

Для начала запустили 3 аудитории:

1. Астрология: женщины, 25-40 лет, Россия, интерес: Астрология. Оффер: бесплатный гайд по солнцезажигающим действиям.
2. Выгорание: женщины, 20-30 лет, Россия, интересы: эмоциональное выгорание, депрессия, самопознание, самореализация. Оффер: покупка натальной карты.
3. Лук-э-лайк на всех, кто взаимодействовал с аккаунтом за последние 90 дней.

На первую аудиторию запущено: 4 креатива на сторис.

На вторую аудиторию: 4 креатива - 2 поста и 2 сторис.

На третью аудиторию: 2 на сторис.

Стратегии выбрали следующие:

Собираем лук-э-лайк с аудитории, которая взаимодействовала с аккаунтом Наили, и ставим на Трафик три объявления с предложением покупки натальной карты.

Собираем аудиторию по интересам "выгорание", "депрессия", "самореализация", сужаем до интереса "астрология" и через Трафик предлагаем подписаться за Гайд по солнцерозжигающим действиям, чтобы затем прогреть к покупке основного продукта через контент. 3 объявления в группе.

Третий вариант был с предложением лид-магнита за подписку на широкую аудиторию по одному интересу "астрология". 3 объявления в группе.

Офферы:

• «Тебе немного за 20, но ты все еще не определилась, чем хочешь заниматься, когда вырастешь? Закажи натальную карту у опытного астролога и узнай, как круто может изменится твоя жизнь! Каждому подписавшемуся - скидка 10%.»
• «Усталость на работе, выгорание, ресурс на нуле. Знакомо? Время возвращать себе энергию пришло! Подпишись на меня и узнаешь, как определиться в жизни, перестать страдать и начать жить.»
• Для поста: «Только для тех, кто хочет начать новую жизнь. Забыть о выгорании, найти гармонию внутри себя и узнать, какие инструменты приведут к цели. Долгое время и я была не в ресурсе. Но потом я пришла в астрологию, благодаря которой смогла объяснить все свои проблемы. И я хочу тебе помочь разобраться с твоими внутренними демонами. Подпишись на мой инстаграм и получи скидку 10% на натальную карту, которая расскажет, что нужно сделать, чтобы изменить жизнь к лучшему.»

Спустя два дня отключил самые дорогие объявления с интересами на выгорание, самопознание. Один из самых успешных по результатам пост продублировал с удалением дорогих городов + добавлены были страны СНГ.

Четыре самых результативных креатива (CTR от 0,96 до 2,08%) продублировал на две аудитории - только страны СНГ, и Россия (за вычетом дорогих регионов). Убрал сужение, оставил только на два объявления интерес Астрология, и на два - ЛАЛ.

Новые дублированные объявления работали трое суток. На данный момент мы сумели снизить среднюю цену клика с 28 рублей до 18 рублей.

В ходе тестирования мы выявили, что лучше всего сработала реклама с аудиторией ЛАЛ 1% из стран СНГ.

Самая высокая кликабельность (больше 1) была у креатива с лид-магнитом - «Гайд по солнцезажигающим действиям».

За 10 дней работы рекламы пришло 32 подписчика (со всеми отписками), из них 7 человек запросили гайд в Директ. Работа продолжается до конца месяца.

Результаты за все «таргет» объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 126,83

Клики (все) - 108

Показы - 31 437

Плата за клик(все) - 24,16

Лучше всего сработал креатив:

На втором месте по результатам была карусель:

Однако на этом останавливаться не стали. Решили затестить еще вариант с продвижением поста через кнопку "Продвигать" и пару постов запустить из рекламного кабинета. Вот тут-то случился прорыв:

За три дня в аккаунт пришло 68 человек и 20 из них запросили гайд.

Рекламировали следующий пост:

Результаты «продвигать» после оптимизации:

• CPM (цена за 1000 показов) - 109,57
• Плата за клик (все) - 5,74.
• Кликабельность - 1,91.
• За 3 дня 68 подписчиков.
• 20 человек заинтересовались услугой.

Отзыв от заказчика:

Если прямо сейчас вы ищете специалиста, который поможет вам привести новых клиентов - то приглашаю вас на бесплатную консультацию, на которой мы вместе разберем ваш запрос и определим, как лучше продвигаться именно в вашей ситуации.

Пишите "Консультация" мне в телеграм 👉 https://t.me/daniel_russkikh