Кейс "Как получить 94 лида на покупку теплицы за 10 дней с бюджетом 2.800 рублей?”
Предисловие
В конце февраля ко мне за помощью в продвижении обратилась одна компания из моего города. Им требовалось настроить рекламу и наладить поток заявок в соц.сетях. Мною было принято решение взять для работы платформу ВКонтакте. И мы не прогадали. Почему?
- Сам продукт - теплицы. Сделать для него красивый и качественный визуал проблематично и накладно по финансам. У нас не было возможности позволить себе дополнительные траты. Без визуала лезть в Инстаграм - смысла нет.
- Целевая аудитория. В нашем случае это люди в возрасте от 35 лет и больше. Для многих Инстаграм - дремучий лес. Очевидно, идти нужно было в более понятную соц.сеть.
- Гео. Работать во ВКонтакте с небольшой ЦА - очень выгодно и дешево. В отличие от Инстаграма, эта соц.сеть не требует больших бюджетов на старте.
Более того, ключом к успеху стал еще тот фактор, что мы попали в самый разгар сезона.
Упаковка группы
Мы пошли по классической схеме. Взяли их существующую группу и упаковали её. Сделали баннер, разработали продающее описание, сделали два вида меню, подготовили обсуждение: "Отзывы" и мало-мальски оформили каталог.
Стратегия
Вместе с клиентом мы решили разработать квиз (на платформе Marquiz), чтобы геймифицировать лидогенерацию, а также сделать каждое обращение клиента более четким и детальным (это поможет менеджеру, который обзванивает клиентов).
В сам квиз мы поместили самые важные вопросы, которые необходимы для составления целевого запроса. Здесь самое главное - не наскучить клиенту, сделать так, чтобы он любой ценой дошел до формы контактов.
Во-вторых, мы использовали простую форму лидов, которую предоставляет сама соц.сеть. Этот способ стал дополнительным, поскольку не каждый человек решался пройти квиз. В силу своего возраста некоторым потенциальным клиентам могло показаться, что ссылка содержит вирус, мошенническую схему и т.д. Поэтому мы решили подстраховаться и взять на вооружение этот простой и полезный инструмент.
В-третьих, мы запустили объявления, в которых содержится опрос. По сути, это самый простой способ генерировать заявки. Человеку нужно просто нажать на кнопку, и вот у нас уже есть выход к нему. А дальше нам менеджер просто пишет ему и помогает подобрать нужную теплицу.
И последний, самый банальный, но не менее эффективный способ, - сообщения. Люди, подписавшись на нашу рассылку, получали приветственное сообщение от лица менеджера, а затем вступали в диалог.
Креативы
Итоги
Всего за 10 дней рекламной кампании мы получили следующие результаты:
Хочу добавить от себя. Не стоит недооценивать ВКонтакте. Площадка жива и способна приносить результаты при низких бюджетах. Самое главное, при работе с нишей определитесь, насколько актуален продукт, нужен ли он вашей ЦА, а есть ли вообще ЦА в ВКонтакте или она в Инстаграме? Если совпадают все пункты, как в случае с этим кейсом, то скорее бегите и работайте!
Если прямо сейчас вы ищете специалиста, который поможет вам привести новых клиентов - то приглашаю вас на бесплатную консультацию, на которой мы вместе разберем ваш запрос и определим, как лучше продвигаться именно в вашей ситуации.
Пишите "Консультация" мне в телеграм 👉 https://t.me/daniel_russkikh