Кейсы SMM маркетолога

Привет, меня зовут Георгий и вы смотрите мой кейс по продвижению стоматологической клиники. Другие кейсы вы можете запросить у меня в What's App или Telegram, мой телефон: +79384555238.

Стоматологическая клиника CrocoDent

С клиникой мы начали работать за 1,5 месяца до открытия и уже к открытию собрали около 1000 невероятно живых подписчиков, которые присылали нам видеоролики, комментировали каждый пост и ставили уведомления на наши сторис.

Все началось с описания многостраничной стратегии и анализа всех существующих на рынке стоматологических аккаунтов.

Со стратегией вы можете ознакомиться по ссылкам:

Контент стратегия: https://docs.google.com/document/d/1PWnlXJsGFWiUYYwGI4pNELO6EwTN4khbGEuOdGHQQH4/edit

Таргет стратегия:

https://docs.google.com/document/d/1-B4uI6jl84qFgzK3EpEVqGPSz3lleI2sYq7orWpLQw4/edit

Подготовил полностью редактируемый набор дизайн-шаблонов, чтобы клиент самостоятельно мог вести аккаунт клиники и переодически обновляю эти шаблоны, пока-что все не идеально, но мы стремимся к этому, общий дизайн профиля смотрите по ссылке: https://www.instagram.com/crocodent_clinic/

Приступили к набору аудитории, для этого мы использовали механику конкурса с отметками в комментариях и розыгрышем ценного приза.

Первично мы выбрали для розыгрыша электрическую щетку Oral B, вот рекламная карусель (последовательные слайды, которые пролистывала аудитория):

Первично мы выбрали аудиторию людей с интересами стоматология и пересекли с электрощетками, получили очень узкую, очень дорогую и очень целевую аудиторию, клики стоили более 120 рублей, мы терпели и ждали.

Наконец собрав 120 целевых переходов в профиль, мы получили 105 участников конкурса и уже на основании участников собрали LAL аудиторию (аудиторию людей похожих на тех, кто участвует в нашем конкурсе, т.е. похожих на нашу ЦА, только еще более активных).

В итоге клики упали в цене (5-15 рублей за переход), мы стали получать целевой трафик и быстро набирать темпы роста аудитории.

Мы взяли конкурсы за основную механику набора аудитории, вот некоторые из них с довольно средними показателями активности:

Ссылки на посты со скриншотов:

https://www.instagram.com/p/BzhxSIZoi_e/

https://www.instagram.com/p/ByHv-riiPC2/

https://www.instagram.com/p/BxguJhgi5Sd/

Набрать аудиторию мало и нужно вовлекать ее, делать так, чтобы люди смотрели сторис и читали посты, а охваты регулярно росли.

Мы запустили конкурс связанный с креативом и съемкой видео (о механике я подробно писал в стратегии) и получили колосальные результаты: 39 полноценных видео от детей и их родителей.

Разбавив эту механику секретами в постах и сторис мы получили крайне высокие показатели охватов. Сейчас они на уровне 800-900 охватов на пост без рекламы.

Несколько скриншотов со статистикой поста:

Здесь видно, что публикации часто попадают в рекомендованное и порядка 20% охвата мы получаем от "не подписанных" на нас людей.

Для формирования плотной записи в клинике мы запустили рекламу с лидформами, которые довольно быстро позволяют получить запись в клинику.

Вот несколько макетов, которые мы использовали в рекламе:

Одиночные изображения:

Карусель (слайд-шоу):

Данная рекламная стратегия позволяет получать нам около 120 лидов в неделю, по средней цене на уровне 300 рублей.

Если углубляться, то мы можем делать лидов и по 100 рублей, но они не являются целевыми, т.к. проведя аналитику выяснилось, что самые целевые лиды приходят с аудитории родителей часто путешествующих за границу (а это довольно дорогая аудитория).

На сегодняшний день - получив лидов с целевой аудитории мы собираем LAL (похожих людей на тех, кто заполняет наши лид формы), таким образом расширяем свою аудиторию и стремимся к уменьшению средней цены целевого лида.

Вот скриншот из рекламного кабинета:

Контакты:

Вы посмотрели мой кейс по развитию стоматологической клиники, поверьте у меня еще много кейсов из совершенно разных сфер бизнеса, напишите мне в месенджер или позвоните если хотите видеть другие кейсы или обсудить сотрудничество.

Меня зовут Георгий Мотренко:

Мой телефон: +79384555238 (нажмите на него, чтобы добавить в контакты)

Ссылка для связи со мной в What's App: https://api.whatsapp.com/georgym