Продвижение женской одежды, продали все остатки на WILDBERRIES за пол дня тестов
Кейс: магазин женской одежды на Wildberries
Один из феноменов данного бренда - доступные цены. При этом качество они
сохраняют на первом месте:
Цель: Главная цель - продажа товаров на Wildberries. С Инстаграм вести потенциальных клиентов сразу по ссылке на маркетплейс через настройку таргетированной рекламы на Facebook.
- проанализирована целевая аудитория и созданы рекламные креативы для каждой
- 12 макетов были запущены на тесты, неработающие креативы были отключены на вторые сутки, через 3 дня были внесены изменения в аудитории на основании результатов статистики
- плейсмент: тестировал сториз и посты, но аудитория лучше реагировала на сториз и оставил сториз
- подготовка сообщества: здесь уже были мои рекомендации СММ специалисту клиента. Хотелось бы немного изменить шапку профиля (в первой черной строке изменить название бренда на пижамы, домашняя одежда, на то, что могут искать в поиске), добавить хайлайтс с полным ассортиментом, ежедневно публиковать сториз с акциями со ссылкой на Wb, к продающему контенту я бы посоветовал еще добавить полезный контент плюс видео с производства, т. к. оно собственное, владелице порекомендовала бы хоть иногда появляться бы в сториз, потому что покупаю все-таки у человека чаще и лучше, чем просто заказывают с сайта. И самое главное, не забывать выкладывать актуальную информацию о новинках и уделять внимание тому, что бы человек заказал товар, переходя по ссылке Wildberries. Сделать акцент на том, что уже завтра покупатель сможет примерить товар, а потом рассчитаться. Необходимо объяснить людям, что это сделано для их выгоды и в их интересах.
В результате анализа полученных данных после запуска рекламных кампаний я определил:
- какая аудитория лучше реагирует (возраст, пол, география), ими оказались мамочки возраста 23-39 лет
- что их больше привлекает
- оптимизировали рекламную кампанию, были исключены неэффективные возрастные категории и дорогие регионы
Примеры креативов: Всего тестировалось 4 группы объявлений с целью трафик и одна группа объявлений с целью охват, в каждой группе было по 2-3 креатива. Видео и анимации совсем плохо зашли, а вот статичные макеты с ценой зашли лучше всего. Самый дешевый клик у вот таких:
Цена за клики после оптимизации и результаты рекламной компании:
Всего потрачено за время работы с клиентом на тесты Россия 1623 рубля, было 724 клика, самая низкая цена клика 1,58 руб, рекламируемые позиции разобрал сразу, потому что клиент не подготовился и не загрузил на склад WB увеличенный сток.
После анализа продаж по регионам в даты тестов мы выяснили, что Wildberries еще может доставить товар в Казахстан, Беларусь, Киргизию, Армению, но там продажи нулевые на данный момент. Было принято решение отшить еще самых ходовых костюмов и худи и протестировать эти страны отдельно. В итоге спустя 2 недели были запущены тесты на эти страны, результаты очень порадовали:
Остатки на складе закончились тоже меньше, чем за сутки рекламной компании. К сожалению отшить больше не смогли, потому что ткань была в ограниченном количестве, а новая поставка придет только в середине октября. Но сам факт того, что продажи выросли с нуля до 19680,16 руб в странах СНГ, придало уверенности, что двигаюсь в верном направлении, ведь потратил на рекламу всего 716,39 руб и цена за клик вышла минимальной - 0, 46 руб .
- потрачено : 1623 руб 716,39 руб
- CTR: 1,86% 2,66%
- цена за клик: 2,05 руб 0,5 руб
- продано: не можем отследить 19680,16 руб
- прибыль: не можем отследить 18963,77 руб
- ROI: не можем отследить 2547%
Контакты
Телефон для связи, либо WhatsApp/Telegram: +375293048591