Продвижение мастера маникюра

О проекте

Мастер маникюра решила продвигаться через Инстаграм, на старте только, что созданная группа с 6 подписчиками на борту. Город Челябинск, отдаленный небольшой район города. Работает на дому.

Задача

Набрать подписчиков в группу, обеспечить лояльность аудитории, обеспечить мастера стабильным потоком заявок. Бюджет на тест 2 000 р.

Подготовка

На этапе подготовке я начал с полного переоформления группы:

• Создал обложку и под неё сформировал аватар группы, закрепленный пост, сделал шаблоны под фото с работами и под информационные посты, для формирования узнаваемости и личного бренда.

• Переименовал группу в соответствии с логичными запросами данной ниши, и под наименование переделал ссылку.
• Сделал максимально краткое и информативное описание данной группы
• Добавил истории в актуальное, для более красивого отображения отзывов в начале страницы.
• Проработал старые актуальные сообщества, добавили туда так же отзывы, прайс, и некоторые полезные темы.
• Составил контент план и разнообразили его разными рубриками.
• Сделали УТП в обложку с призывом к действию типа «подпишись получи скидку», так и для расширения аудитории типа «Пригласи подругу получи скидку 50%».

Целевая аудитория

Целевой аудиторией были соответственно все девушки от 16-37. Во всяком случае так сказала мне мастер.

И так не много поразмыслив и изучив несколько кейсов собрал такие аудитории:

1.    Пересечение по 3-4, 5-6, 7+ конкуренты

2.    Пересечение по 2-3, 4+ косвенные конкуренты (визажисты, бровисты, парикмахеры, салоны красоты общего спектра услуг и т.д.)

3.    Активности мин. 5 за месяц у конкурентов (лучше бы сразу забыл эту аудиторию)

4.    Супер гео по микрорайону проживания + интересы

5.    Друзья и подписчицы других мастеров города.

6.    А так же база исключения это все контакты и сотрудники сообществ и мастеров по маникюру. Так же потом выяснилось, что если поставить пересечения по конкурентам в исключения, в аудиториях косвенных конкурентов и аудитории по супер гео, повышается конверсия.

Итог у меня получилась 9 аудиторий и только 1 дала необходимый результат.

Рекламная кампания

Тестовая рекламная компания проходила в 5 этапов, надо сказать, что эти этапы являются самыми эффективными на мой взгляд во время теста.

1 этап. Тест баннеров. Выбрал 4 картинки которые на мой взгляд были привлекательны и тестировались с 1 текстом.

2 этап. Тест текстов. Придумал 6 текстов и тестировал с лучшей картинкой

3 этап. Тест объявлений. Протестировал 4 объявления с 2 лучшими картинками и 2 лучшими текстами.

4 этап. Сегментирование. Провел тест сегментов аудитории разбив её на пол, возраст и платформу

5 этап. Расширение. Протестировал полученное лучшее объявление на остальных собранных аудиториях

Лучше всего показала себя аудитория супер гео, выделив весь микрорайон, с соответствующим заголовком у постов. Именно на неё и делали упор.

Итог

• Потрачено: 2713 (оставили 300 р. для рекламы конкурса))
• Кликов: 911
• Цена клика: 2,9 р.
• Лучшая у объявления на 6к показов 2,08 р. (аудитория у этого объявления 7к, ограничение до 2х показов)
• Вступлений 183
• Цена вступления 14,8 р.
• Цена вступления по лучшему объявлению 9 р.
• Продаж 28 шт., продажи по 96,9 р. При среднем чеке в 600 р

Для тех кто работает в сфере бьюти расскажу секрет— не столь важна качественная реклама на вашу группу сколь важен ваш контент и это не просто куча фоток с вашими работами!)