Кейс «Как собрать участников на 30-дневный онлайн-марафон»
Основная цель: Привлечь лояльную и платежеспособную аудиторию на 30-дневный онлайн-марафон «Разрешаю» для тех людей, кто действительно хочет изменить свою жизнь и у кого назрела внутренняя готовность к этому. Ключевая направленность марафона это улучшение всех качественных показателей – любовь, отношения, здоровье, финансовый уровень.
Промежуточные задачи:
1. Привлечь 100 подписчиков в группу рассылки Сенлер, посвященной марафону. В качестве наживки использовался авторский лид-магнит.
2. Собрать 50-70 активных участников на 2-х дневный онлайн мастер-класс «Моя жизнь- мои правила» являющийся предстартовой ступенью марафона.
Бюджет: 5000 рублей
Срок: 7 дней
В конце декабря ко мне обратился заказчик с просьбой собрать целевую аудиторию для 30-дневного онлайн-марафона «Разрешаю».
Немного слов о проекте:
Марафон "Разрешаю" - это Игра-Эксперимент, в результате которого ты напишешь собственную Сказку жизни и получишь первые ощутимые результаты в той сфере, которая пробуксовывает у тебя больше всего. Приятным бонусом будет автоматическое подтягивание и остальных сфер.
Если ты хочешь достичь успеха в бизнесе, найти свое предназначение, улучшить здоровье, наладить отношения с близкими, встретить вторую половинку, выйти на новый уровень духовного развития или достичь какой-то конкретной прикладной цели (например, стать художником и продать свои картины, даже если до этого ты никогда не держал в руках кисть), -
ОТВАЖЬСЯ ПРОВЕСТИ ЦЕЛЫЙ МЕСЯЦ, РАЗРЕШАЯ СЕБЕ ЖИТЬ И ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ ТЫ НЕ УЗНАЕШЬ СЕБЯ!
Ход работы
Совместно с заказчиком был составлен аватар клиента.
Также была составлена интеллект-карта с потенциальными аудиториями.
Основная ЦА для теста:
1. Прямые конкуренты (активные участники+нововступившие)
2. Нововступившие участники групп по ключевому слову «психолог онлайн»
3. Крупные паблики по психологии (нововступившие + актив)
4. Сообщества по йоге
5. Замужние от 25 лет.
Однако, ввиду ограниченных сроков нам так и не удалось протестировать все вышеперечисленные сегменты ЦА, поэтому в дальнейшем сконцентрировались только на прямых конкурентах.
В качестве рекламных записей использовали промо-лонги. Было желание опробовать запись с кнопкой, но после диалога с заказчиком решили отказаться от данного варианта. Все таки тема – неоднозначная. Плюс - потенциальный клиент нужен уже осознанный, а осознанность приходит в том числе и через способность читать и понимать длинные тексты.
Сбор целевой аудитории
Первым делом настроили таргет на рекламные записи с лид-магнитом. В нашем случае лид-магнит — это авторская техника с упражнениями по трансформации сознания в PDF формате. После подписки человек попадал в автоворонку, где его ждала цепочка из 7 прогревающих писем, конечной точкой которой было приглашение на вышеупомянутый марафон. Так как на тест было отведено всего лишь 3 дня, акцент был сделан на горячую аудиторию – группы конкурентов.
При поиске ЦА использовалось только два инструмента: анализ целевых сообществ и анализ целевых вступлений. В качестве исходной аудитории были взяты нововступившие участники из нескольких групп конкурентов. После чего свежесобранных новичков пропускали через анализ ЦВ и ЦС. Вручную просматривали и изучали каждую группу из полученного списка. Отбирали по 10-15 подходящих сообществ. Далее, ориентируясь на результаты теста выделяли те группы, которые показали наибольший положительных отклик. Затем из полученных групп вновь брали аудиторию из нововступивших и прогоняли через ЦВ и ЦС. И так несколько раз.
По такому же сценарию подбиралась аудитория и на 2-х дневный мастер-класс.
Итог
Затраты на РК: 4606 рублей
Переходы: 273
Подписалось: 211
Бонусные подписчики в группу: + 83