Как компании по ремонту квартир с помощью безошибочной трафик-системы, проверенной на 15 компаниях, привлечь 6 объектов и получить выручку в 3 миллиона рублей
Еще раз привет, Илья. Над данным коммерческим предложением я провёл работу в течение 2 часов 17 минут и точно знаю, что тебе предложить.
Чтобы наш следующий созвон с тобой был максимально конструктивный и ты понимал отличие нас, от подобных маркетологов:
Пожалуйста, удели этому коммерческому предложению 7 минут времени, обещаю, больше у тебя это не займет, а сэкономит нам парочку часов на повторное выяснение задач. Речь идёт о стабильной трафик-системе, проверенной на более чем 15 компаниях, которая будет ежемесячно генерировать от 30 замеров.
Во время телефонного звонка мы выяснили о необходимости:
- Запустить трафик из Вконтакте и Яндекс Директа
- Добиться цены замера не более 7000 рублей, чтобы уже в первый месяц окупить рекламные вложения, минимум в 10 раз
- Снизить цену лида до 1500 рублей, при этом сохранить уровень квалификации лидов от 80%
- Повысит средний чек твоих услуг с 330 до 500 тысяч рублей
Мои гипотезы по решению задач:
1.Запуск рекламных кампаний на привлечение новых платежеспособных клиентов в Рекламной Сети Яндекса
Это стабильный и самый мощный канал трафика, который мы будем развивать через привлечение целевой аудитории. Нет, это не "нажать на 2 кнопки" на языке горе-таргетологов, а полноценная работа маркетинга, благодаря которой человек просто пожирает то, что мы хотим донести. Мы зайдем не через раздражение, а через любовь к вам
Мы выбираем только те аудитории, которые дают нам самых качественные обращения, и показали свои результаты на многих проектах. И все это позволяет нам добиться CTR на уровне 1-3%, тем самым снижая стоимость лидов на 15 - 40% процентов. С учётом ваших конверсий в замер, и в продажу соответственно, окупаемость составит 3 млн рублей за первый месяц, т.к мы оговорили с вами, что средний чек будет 500 000 рублей (при средней конверсии в продажу 6-8% от общего числа обращений).
2.Запуск рекламной компании во Вконтакте, чтобы догонять аудиторию из Яндекса
Задействовав дополнительную рекламную площадку в наших текущих 10 проектах, мы повысили количество целевых лидов, которые просто не могут убежать от наших рекламных банеров. Это позволяет нам держать цену именно целевого лида в пределах 1500-2000 рублей. Я говорю не просто о человеке, которые говорят:"Ало, а чего вы мне звоните? Я думал просто стоимость на сайте узнать", я говорю о конкретных лидах, которые проходят квалификацию минимум 80%. Таким образом, мы не теряем целых 18 заявок, увеличиваем количество замеров на 6, и на 1 договор, то есть потенциально сохраняем выручку в 500 000 рублей. Мы мало того, что экономим бюджет на 20%, так ещё и закрываем сделку со средним чеком от 500 до 800 тысяч рублей
3.Масштабирование рекламной связки и увеличение ежемесячной выручки от 3 млн выручки в течение 2-3 месяцев работы.
В целом результаты понятны и достижимы. Такое мы повторяли уже с компанией "Мастера Ремонта" в Москве или например с компанией "Мирагруп" в Краснодаре. Не думаю, что ты тот самый чёрный утёнок, с которым у нас что-то не выйдет, т.к у вас сейчас средние конверсии по рынку, с которыми мы привыкли работать, а именно 30-40% в замер, и 30-35% в договор
Как сейчас работают твои коллеги в нише ремонтов и как в этих реалиях обогнать всех, выйти в топ по Питеру, получая от 100 лидов в месяц
В ходе телефонного звонка Ты сказал, что у Вас уже был негативный опыт с горе-таргетологами, оно и не удивительно. Сейчас каждый второй прошедший курс на слитых источников гордо зовётся таргетологом, получает оплату и теряет интерес к проекту.
Ни у кого из них вообще нет понимания, что такое маркетинг. Они только как зомби повторяют: "Лид-магнит, реклама на широкую. Лид-магнит, реклама на широкую".
Я проанализировал рекламные кампании конкурентов и честно говоря 80% компаний были именно того характера, что я указал выше.
"Предоставляем скидки льготным категориям граждан!"
Стоит ли говорить, что этот рекламный баннер может только отпугнуть платежеспособную аудиторию? У нас разве есть задача взять как можно больше дешевых объектов, чтобы спустя месяц уйти в эмоциональное выгорание a.k.a запой, от такого количества "геморроя"? Сам формат ремонтов с максимально акционным и скидочным названием не работает.
У тебя он внушает доверия, Илья? И я о том же
Все обещают одно и тоже, заполняют банальные коммерческие, которые уже тошно смотреть. Никакой уникальности к клиентам, а лишь заезженный способ вытягивать деньги с доверчивых клиентов.
Мы проводим детальный маркетинговый анализ со срезом рынка в 10-15 конкурентов, чтобы понять, кто оставляет заявки на ремонт у вас, ремонт у ваших конкурентов. Это станет понятно после того, как мы спарсим базу ваших коллег и выбьем их интересы через наш специальный сервис, который мы оплачиваем за 47к в год.
Мы не занимаемся тестированием, мы уже вывели 9 рабочих рекламных связок-нам нужно просто применить каждую из них на вас и сказать, что работает лучше именно у вас. Примерно это будет так:
-Илья, у нас связка даёт замер до 5000 рублей, масштабируем?
-Да, Даниил. Меня все устраивает, давай еще 100к закинем, все окупается
Я точно знаю, кто твоя ЦА и вижу их насквозь. Этого мы достигли спустя 1.5 года мучений с разными компаниями для набивания шишек и откручивании более 10 млн рекламного бюджета. Мы приводили объекты как на 300-500 тысяч рублей(Артель Финишстрой), так и на 20-30 миллионов(Группа компаний Мечты)
В отличие от горе-таргетологов мы детально разбираем каждого вашего конкурента:кто его клиенты, в чем он силен и в чём он слаб.
Расписываем рекомендации по тому, как взять в руки всё преимущество и скрыть недостатки так, чтобы в глазах вашего клиента ваш продукт был без малейших минусов.
Теперь чувствуете, что за работа предстоит, Илья?
Как будет выстраиваться трафик система, которая позволит получать от 30 замеров в месяц
1. Создание рекламной кампании, потенциал которой раскрывается после создания большого количества разных заголовков и форматов рекламных креативов. Мы не перекладываем ответственность на креативы и не говорим, что что-то заходит плохо, а наоборот придерживаемся такого формата, чтобы получать высокие показатели по CTR (кликабельность) и тёплых заявок стоимостью до 2000₽.
2.Так как сейчас мы работаем по 13 проектам в других регионах, но также в среднем ценовом сегменте(от 500 до 800 тысяч рублей), мы можем спарсить эту аудиторию, которая в Питере будет только быстрее принимать решение, чем в регионах, будем запускаться, в первую очередь, на этих связках. Есть ещё основные конкуренты, у которых мы будем точно также парсить их подписчиков, которые в их сообществах проявляют наибольшую активность, чтобы им транслировать свою рекламу, и получать от них свои заявки.
Как это работает? Не буду придумывать цифры, подробный кейс с компанией Артель Финишстрой, в городе Москва:
Руководитель компании Дмитрий обратился с запросом на ежемесячное привлечение 4-5 объектов, при этом повысив средний чек до 600 000 рублей, с 400 000
До этого использовали только Директ, с таргетом был негативный опыт, который не дал результата от слова совсем
Что мы сделали:
В основном крутилось подобное тому, что я показывал выше. То есть привлечение максимально дешевых лидов, на такие же низкочековые ремонты
Прослушали звонки троих менеджеров, и нашли основные ошибки, которые мешали закрывать клиентов:
-Не озвучивалась примерная стоимость ремонта(Из-за этого на этапе замера люди сливались, ибо рассчитывали, например, на более низкий чек)
-Не понимание цели звонка(Делали лишние действия, в виде тысячи перезвонов)
-Офферы(Оптимизация сметы, если уже есть на руках от конкурента)
- Позвонили клиентам заказчика, взяли обратную связь по сервису, задали целевые вопросы для формирования лучшего рекламного предложения для запуска рекламы на новую аудиторию
Это мы смогли внедрить также в квиз, чтобы получать на 15 больше целевых лидов
Средний CTR наших креативов 1.65%*
В качестве посадочной страницы мы использовали квиз
Собрали его за пару часов, с учетом подключения всех интеграций
Целевую аудиторию мы собрали в семантическое ядро Яндекса, установив средний возраст в 30-45 лет. В первую очередь мы исключили запросы по частичному ремонту, т.к берем исключительно под ключ
В вк с аудиториями реализуем всё через пиксель, то есть те, кто переходил у нас в директе, на них мы и запускаем уже во Вконтакте
Протестировали 7 аудиторий и 8 креативов. Комбинировали все в 11-и разных рекламных кампаниях
Что по результатам?
Пример заявок из Marquiz
Отслеживаем от куда именно пришел лид с помощью UTM меток
Скриншот из рекламного кабинета во Вконтакте
По цифрам:
Средняя цена лида: 1818,36 рубля
Сколько пришло из ВК-17 лидов, 2 договор
Сколько пришло из Директа-83 лида, 4 договоров
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА ДЛЯ КОМПАНИИ "РБК"
Наша цель ежемесячно получать минимум 6 объектов с помощью трафик-системы.
Главной целью в работе является набор качественных и целевых лидов, с дальнейшим переводом на замер, и заключение договора соответственно.
То есть переход из холодной аудитории-в клиентов
2. Создание рекламных кабинетов
3. Написание текстов для креативов и подготовка ТЗ для дизайнера.
5. Подготовка к запуску рекламу (привязка доменов и карт к БМ, настройка бизнес-менеджеров, бизнес-страниц, выдача доступов, настройка событий и пикселя).
7. Оптимизация рекламной кампании.
8. Масштабирование рекламной кампании.
Задачи:
Количество лидов-от 100, стоимость до 2000₽
Количество замеров-от 35, стоимость до 7000₽
Количество договор-от 6, стоимость до 30 000₽