Как компании по изготовлению кухонь с помощью безошибочной трафик-системы, проверенной на 9 компаниях, привлечь 10 объектов и получить выручку в 2 миллиона рублей
Еще раз здравствуйте, Евгений. Над данным коммерческим предложением я провёл работу в течение 3 часов 28 минут и точно знаю, что вам предложить.
Чтобы наш следующий созвон с вами был максимально конструктивный и вы точно знали ответ на этот вопрос:
Пожалуйста, уделите этому коммерческому предложению 7 минут вашего времени, обещаю, больше у вас это времени не займет, а сэкономит нам парочку часов на повторное выяснение задач. Речь идёт о стабильной трафик-системе, которая будет ежемесячно генерировать от 35 замеров, проверенная на более чем 9 компаниях.
Во время телефонного звонка мы выяснили о необходимости:
1. Запустить трафик из Вконтакте и Яндекс Директа
2.Добиться цены замера не более 5000 рублей, чтобы уже в первый месяц окупить рекламные вложения, минимум в 10 раз
Мои гипотезы по решению задач:
1.Запуск рекламных кампаний на привлечение новых платежеспособных клиентов в Рекламной Сети Яндекса
Это стабильный и самый мощный канал трафика, который мы будем развивать через привлечение целевой аудитории. Нет, это не "нажать на 2 кнопки" на языке горе-таргетологов, а полноценная работа маркетинга, благодаря которой человек просто пожирает то, что мы хотим донести. Мы зайдем не через раздражение, а через любовь к вам
Мы выбираем только те аудитории, которые дают нам самых качественные обращения, и показали свои результаты на многих проектах. И все это позволяет нам добиться CTR на уровне 1-3%, тем самым снижая стоимость лидов на 15 - 400% процентов. С учётом ваших конверсий в замер, и продажу соответственно, окупаемости составит 2 млн рублей за первые 2 месяца при условии что средний чек будет 200 000 рублей (при средней конверсии в покупку 4-6% от общего числа обращений).
2.Запуск рекламной компании во Вконтакте, чтобы догонять аудиторию из Яндекса
Задействовав дополнительную рекламную площадку в наших текущих 13 проектах, мы повысили количество целевых лидов, которые просто не могут убежать от наших рекламных банеров. Это позволяет нам держать цену именно целевого, а не :"Ало, а чего вы мне звоните? Я думал просто стоимость на сайте узнать") лида в пределах 700-1000 рублей. Таким образом, мы не теряем 15-20% аудитории, что экономит нам 20-30% рекламного бюджета
Если не работать над тем, что бы догонять аудиторию-есть риск потерять 1 миллион рублей, вряд ли для вас это лишние деньги
Это пример работы с компанией "Кухни Москва"(https://vk.com/club49952313), где мы в первый месяц привлекли 300 лидов, и по итогу первого месяца сотрудничества компания закрыла с них 9 клиентов, что не превышало 18к за договор
3.Масштабирование рекламной связки и увеличение ежемесячной выручки от 2 млн выручки в течение 2-3 месяцев работы.
В целом результаты понятны и достижимы. Такое мы повторяли уже с компанией "Кухни Москва" в Москве или например с компанией "Мирагруп" в Краснодаре. Не думаю, что вы тот самый чёрный утёнок, с которым у нас что-то не выйдет. Ваши коммуникативные данные уже в телефонном разговоре вызвали у меня приятное впечатление.
Как сейчас работают ваши коллеги в нише ремонтов и как в этих реалиях обогнать всех выйти в топ Красноярску, получая 200 лидов в месяц
В ходе телефонного звонка Вы сказали, что у Вас уже был негативный опыт с горе-таргетологами, оно и не удивительно. Сейчас каждый второй прошедший курс на слитых источников гордо зовётся таргетологом, получает оплату и теряет интерес к проекту.
Ни у кого из них вообще нет понимания, что такое маркетинг. Они только как зомби повторяют: "Лид-магнит, реклама на широкую. Лид-магнит, реклама на широкую".
Я проанализировал рекламные кампании конкурентов и честно говоря 84% компаний были именно того характера, что я указал выше.
"Оставляй заявку на заказ кухни сегодня и получи совок и веник в подарок!"
Стоит ли говорить, что этот рекламный баннер может только отпугнуть платежеспособную аудиторию? Сам формат с ремонтов с максимально акционным названием не работает.
У вас он внушает доверия, Евгений? И я о том же
Все обещают одно и тоже, заполняют банальные коммерческие, которые уже тошно смотреть. Никакой уникальности к клиентам, а лишь заезженный способ вытягивать деньги с доверчивых клиентов.
Мы проводим детальный маркетинговый анализ со срезом рынка в 10-15 конкурентов, чтобы понять, кто оставляет заявки на ремонт у вас, ремонт у ваших конкурентов. Это станет понятно после того, как мы спарсим базу ваших коллег и выбьем их интересы через наш специальный сервис, который мы оплачиваем за 47к в год.
Мы не занимаемся тестированием, мы уже вывели 7 рабочих рекламных связок-нам нужно просто применить каждую из них на вас и сказать, что работает лучше именно у вас. Примерно это будет так:
-Евгений, у нас связка даёт замер до 5000 рублей, масштабируем?
-Да, Даниил. Меня все устраивает, давайте еще 100к закинем, все окупается
Если в целом хочется поиграться лишними сотнями тысяч бюджета и сэкономить 15-30к на услугах-это нормальный русский менталитет: "За услуги платить не хочу, я это не могу потрогать". Но потом не нужно винить всех таргетологов в недобросовестной работе-этому как раз способствуют такие клиенты
Я точно знаю, кто ваша ЦА и вижу их насквозь. Если вам кажется, что услуга, которую я достиг спустя 2 года мучений с неадекватами для набивания шишек и тестирования более 930к рекламного бюджета-может стоить дешевле 80к рублей, то просто закройте это коммерческое и напишите мне в вотсап "мне это неинтересно", и я направлю вам чат таргетологов, с которыми вы сможете сотрудничать за 10 к рублей.
Такое у нас было 3 месяца назад, с клиентом из Питера, который решил пойти на тестовый период к таргетологу за 15к. По итогу месяц достигли результата в 10(!) лидов и потерей бюджета в 100 000 рублей. После этого всё таки начали сотрудничество, и за два месяца работы привели 10 объектов, со средним чеком примерно 300 000 рублей.
На минуточку, только добавив одну рекламную площадку, мы заработали более 1,5 млн выручки. Нас потом клиент отказался рекомендовать, чтобы мы были в постоянном фокусе только над его проектом. Все попытки объяснить, что нашего опыта и работоспособности хватит на 20 таких же проектов как он-были проигнорированы
В отличие от горе-таргетологов мы детально разбираем каждого вашего конкурента:кто его клиенты, в чем он силен и в чём он слаб.
Расписываем рекомендации по тому, как взять в руки всё преимущество и скрыть недостатки так, чтобы в глазах вашего клиента ваш продукт был без малейших минусов.
Теперь чувствуете, что за работа предстоит, Евгений?
Как будет выстраиваться трафик система, которая позволит получать от 20 замеров в месяц
1. Создание рекламной кампании, потенциал которой раскрывается после создания большого количества разных заголовков и форматов рекламных креативов. Мы не перекладываем ответственность на креативы и не говорим, что что-то заходит плохо, а наоборот придерживаемся такого формата, чтобы получать высокие показатели по CTR (кликабельность) и тёплых клиентов до 1000₽.
2. Так как Вы упомянули, что вам была бы интересна аудитория B2C, чтобы захватывать новую поднишу-мы не будем придумывать велосипед и спарсим такую аудиторию, чтобы показывать рекламу сразу целевым людям.
Как это работает? Не буду придумывать цифры, немного о наших клиентах:
Руководитель компании по корпусной мебели "Кухни Москва" пришел с запросом на заявки от людей, желающих сделать кухни на заказ (не модульные! есть разница в целевых аудиториях) в столице России
Компания работала с трафиком Google Ads, но результаты в количестве лидов упали на 60%
Проблема заключается в том, что сарафанное радио штука крайне непостоянная, то густо, то пусто.
А в бизнесе все-такие хочется системности и стабильности в заказах.
Не буду рассказывать об ужасах ДО и чудесах ПОСЛЕ, просто покажу, что сделали и какие результаты получили
Что мы сделали:
- Проанализировали рекламу прямых конкурентов
- Сравнили работу отдела продаж заказчика и конкурентов
- Позвонили клиентам заказчика, взяли обратную связь по сервису, задали целевые вопросы для формирования лучшего рекламного предложения для запуска рекламы на новую аудиторию
- Сегментировали ЦА
- Сформировали офферы для каждого сегмента
- Разработали креативы под каждый оффер
Средний CTR наших креативов 1.65%*Для тех, кто не в курсе* CTR - это коэффициент кликабельности
В качестве посадочной страницы мы использовали квиз
Собрали его за пару часов, с учетом подключения всех интеграций
Наш квиз конвертировал 12% трафика в лидов
Протестировали 13 аудиторий и 29 креативов. Комбинировали все в 11-и разных рекламных кампаниях
Что по результатам?
Средняя цена лида: 410,36 рубля
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА ДЛЯ "М-ПРОФИЛЬ"
Наша цель ежемесячно получать минимум 10 объектов с помощью трафик-системы.
Главной целью в работе является набор качественных и целевых лидов, с дальнейшим переводом на замер, и заключение договора соответственно.
То есть переход из холодной аудитории-в клиентов
2. Создание рекламных кабинетов
3. Написание текстов для креативов и подготовка ТЗ для дизайнера.
5. Подготовка к запуску рекламу (привязка доменов и карт к БМ, настройка бизнес-менеджеров, бизнес-страниц, выдача доступов, настройка событий и пикселя).
7. Оптимизация рекламной кампании.
8. Масштабирование рекламной кампании.
Стоимость-80 тысяч ₽(предоплата 100%)
Рекламный Бюджет-180 тысяч ₽
Задачи:
Количество лидов-от 200, стоимость до 1000₽
Количество замеров-от 50, стоимость до 5000₽
Количество договор-от 10, стоимость до 20 000₽
Стоимость: 90 тысяч ₽(предоплата 50%)
Рекламный Бюджет-180 тысяч ₽
Всё абсолютно идентично, как в тарифе №1. Меняются только условия по оплате.
Стоимость: 100 тысяч рублей (предоплата - 100%) Рекламный Бюджет-360 тысяч ₽
Задачи:
Количество лидов-от 400, стоимость до 1000₽
Количество замеров-от 100, стоимость до 5000₽
Количество договор-от 20, стоимость до 20 000₽